КАК ПОМОЧЬ КЛИЕНТАМ «ДОЙТИ» ДО ПОКУПКИ, или УТП на примерах

КАК ПОМОЧЬ КЛИЕНТАМ «ДОЙТИ» ДО ПОКУПКИ, или УТП на примерах

Первое, что вам нужно сделать для создания УТП, это сесть и выписать сомнения, которые отделяют ваших клиентов от покупки. Давайте попробуем поразмышлять над на примерах.  Какие возникают сомнения и как их можно решить? Сомнение 1 – низкое качество.  Уровень качества решается повышенной гарантией. Не бойтесь давать повышенную гарантию. По опыту скажу – чем выше гарантия,…

РЕЦЕПТ УНИКАЛЬНОСТИ

Вам нужно выбрать то, что будет привлекать людей в ваш магазин, будет им нравиться и делать ваш магазин особенным. Есть несколько типов УТП. Первый из них – УТП, применимое к интернет-магазину в целом, а второй – УТП, относящееся именно к товару. Пока не начали разговор про основные типы УТП, оговорюсь, что есть еще один тип…

ПАРА ВЕСОМЫХ АРГУМЕНТОВ В ПОЛЬЗУ УТП

Когда вы создаете десятитысячный магазин в уже работающей нише и на уже существующем рынке нужно, чтобы у вас была какая-то интересная фишка. Чтобы выйти на рынок, нужно иметь такую идею, которая заразит не только вас, но и вашу аудиторию. Что-то действительно стоящее, то, что еще никто не предлагает. Это и будет вашим уникальным торговым предложением,…

ФИШКИ ДЛЯ ДВУХШАГОВЫХ ПРОДАЖ

Изучите свою аудиторию, чтобы узнать, что им интересно. Очень хорошо работают какие-нибудь истории, сказки. У нас сейчас, например, на МирГика висит книжка «Откуда появились гаджеты». Человек эту книжку скачивает, оставляет свои данные, потом читает, а там такая ненавязчивая реклама нашего магазина и интересная, захватывающая сказка. Она была написана на заказ, это фантастическая история о том,…

НЕ УПУСКАЙТЕ СВОИХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

Что такое двухшаговые продажи? Сейчас большинство бизнесов в России и большинство интернет-магазинов продают просто «в лоб». «Продажи в лоб» - это просто товар на витрине, и он просто предлагается. Вы вывешиваете товары, описания, характеристики, и под этим всем находит кнопка «Купить», на которую человек нажимает, заказывает и получает товар. Это одна из стратегий продаж и…

ОПТИМАЛЬНЫЙ ПОДХОД К КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ

Когда вы открываете интернет-магазин, не стоит надеяться только на SEO, потому что, во-первых, это достаточно серьезные технологии, которые нужно продумывать от и до, а во-вторых, некоторые интернет-магазины, например, те, в которых всего 5-10 товаров, вообще в нем не нуждаются. Основная проблема заключается вот в чем: многие открывают интернет-магазин и все, а тратить деньги на рекламу,…

НАПОМНИТЕ О СЕБЕ

Частота, с которой вы будете рассылать свои письма, зависит от темы. Лучше всего делать это раз в неделю, либо, если тема достаточно отдаленная, то раз в месяц. Но при этом учтите, что если вы пропустили месяц, то все – подписчики начинают о вас забывать совершенно. Например, если вы не делали рассылку в течение хотя бы…

ДЕЛАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ СКИДКИ

При покупке у людей появляется очень много вопросов. Особенно, если товар продается по низкой цене. Например, человек выбирает часы. Для него важно знать, что это за часы, из чего они сделаны, долго ли прослужат. Чтобы снять все эти вопросы, необходимо делать описания к товарам.Когда человек видит слишком низкую цену, он понимает, что с часами что-то…

РЕКЛАМА ДОЛЖНА БИТЬ В ЦЕЛЬ

Еще одна часто встречающаяся ошибка – это незнание основ рекламы. Когда человек, открывший интернет-магазин, вкладывает деньги, не зная, куда вкладывать, не зная, как это работает. И, конечно же, он не получает практически никаких результатов. Часто бывает такое: человек вложился в контекстную рекламу, не получил отдачи и все – он больше не считает этот инструмент рабочим…

СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ГЛАВНОМ!

Одна из основных ошибок, которую допускают многие из тех, кто открывает собственный интернет-магазин, это внимание не на тех вещах. Особенно замечаю такой момент у технарей, которые не знают, как вкладываться в рекламу, как продвигать интернет магазин. Свои усилия они вкладывают именно в движок, в то, чтобы что-то подкрутить, что-то сделать для того, чтобы магазин выглядел…