ОПТИМАЛЬНЫЙ ПОДХОД К КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ
Когда вы открываете интернет-магазин, не стоит надеяться только на SEO, потому что, во-первых, это достаточно серьезные технологии, которые нужно продумывать от и до, а во-вторых, некоторые интернет-магазины, например, те, в которых всего 5-10 товаров, вообще в нем не нуждаются.
Основная проблема заключается вот в чем: многие открывают интернет-магазин и все, а тратить деньги на рекламу, на развитие либо не хотят, либо не видят перспектив. Это ключевая проблема, из-за которой 90% интернет-магазинов просто закрываются.
Использовать баннеры или какую-то активную рекламу на форумах, на крупных посещаемых сайтах – это просто деньги в трубу, потому, что сразу после открытия вы не знаете, какая у вас конверсия, вы не знаете, как именно «бить» в аудиторию, и какие объявления хорошо работают.
На самом деле рекламы интернет-магазина не так много, как хотелось бы, и естественно самым главным и самым мощным инструментом является контекстная реклама, особенно на первых порах, когда мы пробуем и тестируем свою конверсию и посещаемость, когда мы смотрим, сколько человек у нас что-то заказали.
Без использования контекстной рекламы невозможно привлечь клиентов! Что такое контекстная реклама? Если коротко – это реклама в Яндексе, Google, располагается с правой стороны, текстовая реклама со ссылками.
Проблема в контекстной рекламе именно в том, что, во-первых, конкуренция на рынке сейчас очень большая, во-вторых, для новичков, которые только запускают контекстную рекламу, это всегда дороже, т.е. цена клика всегда выше, чем для тех, кто дает рекламу уже год, два или три. И в таких условиях очень трудно конкурировать с теми, кто уже давно дает свою рекламу. Их трудно победить, вытеснить с этого рынка.
Поэтому когда приходит новичок, то, естественно, он не получает никакого результата. Т.е. он дает объявление, тратит все деньги, а потом уходит, не видя в этом смысла, потому что клики есть, это стоит слишком дорого, а конверсии с этой контекстной рекламы нет никакой.
Например, на 500 кликов может быть всего 1 покупатель. Этот один покупатель принесет нам 200 рублей, а на рекламу мы потратили 500 или 1000. Это совершенно не выгодно, и непонятно, как этим пользуются другие. Сегодня я расскажу, как можно сократить этот путь от новичка до профессионала, когда мы уже понимаем, как работает контекстная реклама, и получаем хороший результат.
Контекстная реклама – практически то же самое, что и обычное объявление в газете или в интернете. Как правило, все стандартно, размещают что-нибудь вроде «купить фен за 200 рублей», «купить тур в Таиланд на 30 дней» и т.д. – т.е. обычно пишут очень стандартные объявления.
А теперь представьте, что ваше объявление будет звучать так: «10 способов, как вас обманывают другие магазины». Ваше объявление на фоне всех остальных будет выделяться. Естественно, человек кликнет на это объявление, он переходит на ваш сайт и там ему предлагается что-то интересное. Это может быть книжка, это могут быть конкретные видео-уроки о том, что интересует вашего клиента.
Он уже нажал на ваше объявление, ему уже интересно, значит он – ваш потенциальный клиент. Даже если в данный момент ему не нужен ваш товар, в последствие вы все равно привлечете его чем-то.