Успешные и провальные бизнес-модели

В товарном бизнесе есть несколько рабочих моделей, но, как вы понимаете, их эффективность далеко не одинакова. Сегодня мы поговорим именно об этом – какие модели работают хорошо, а какие не очень. Вы сможете выбрать, какая из них подходит именно вам.

Начнем с наиболее удачных моделей.

1 модель. Опт. За все свое время работы в опте я убедился, что это самая невыгодная и неблагодарная модель товарного бизнеса. Сейчас поясню, почему. Она отнимает много времени, приносит мало прибыли и мало удовольствия. Бывает, что опт приносит много проблем с неприветливыми клиентами.

Как вариант, можно работать оптом, если вы не вкладываетесь в товар. Например, вы живете возле Садовода, берете деньги у клиента, закупаете товар, отправляете ему, а разницу оставляете себе. Много денег по такой схеме не заработать, но она выгодна тем, что вы деньги и не потеряете, так как не вкладываете свои средства. Расходы могут быть только на проезд.

А если говорить про свой склад и закупку товара на свои деньги, то тут могут быть риски. Если в рознице вы закупаете товар на 2 недели продаж, то в опте вам нужно покупать много товара, чтобы он был в наличии. И вы никогда не знаете, что будет завтра. Вот привезете вы 5000 клатчей, а потом в итоге их никто не будет покупать. Тут могут быть и остатки, и пересорты и пр.

Я пробовал делать опт, но могу сказать, что большой прибыли он не дает. 300-400 тыс в месяц — и это при условии инвестирования больших денег туда. Но больше зарабатывать у меня не получалось, я разочаровался и свой опт закрыл. Я закрыл его не потому, что он совсем не выгодный. Просто он отнимает очень много времени, а денег приносит намного меньше.

Мы с одностраничника в ТикТоке в ноябре 2020 года за месяц заработали больше, чем за 4 месяца в опте. Это с одного товара. И зачем тогда мне нужен этот опт, который приносит меньше?

2 модель. Продажа через одностраничники. Конечно, есть много людей, кто начинает говорить, мол, одностраничники это уже прошлый век. Но мы продолжаем зарабатывать с одностраничников и считаем, что это одна из лучших моделей товарного бизнеса. Я думаю, что еще 5-7 лет это будет актуально.

Нужно сказать, что эта модель продаж через одностраничники немного сложнее, чем третья модель. Здесь нужно чуть больше вникнуть.

3 модель. Маркетплейсы. Здесь тоже есть минусы и плюсы, но все равно эта модель проще. Если с одностраничниками вам можно не открывать ИП, то с маркетплейсами ИП обязательно. Многие почему-то этого боятся, но я не вижу тут ничего сложного и страшного.

Если даже не пойдет, как вы боитесь, то просто берете его и закрываете. Налоги только за несколько месяцев платите и все.

К тому же, у меня есть схема, как вообще на этом сэкономить. Набираете бесплатные купоны при открытии расчетного счета (2 купона на ВК, Директ, Таргет Мейл) и продаете их. А на вырученные деньги платите налоги.

Еще из минусов — вам нужно продавать только качественный товар, потому что там есть рейтинги и отзывы. Также выплаты на маркетплейсах только 1 раз в 2 недели. А где-то и раз в месяц.

Во всем остальном маркетплейсы — прекрасная модель товарного бизнеса, в ней даже больше автономности, чем в одностраничниках. Но я занимаюсь и тем, и тем. Если вы мало знаете о маркетплейсах, приходите на мастер-класс, чтобы изучить подробнее.

А теперь про модели, которые, на мой взгляд, почти не работают.

Дропшиппинг. Вряд ли вы сможете открыть дропшиппинг, если вы не поставщик и не оптовик. Все сводится к первому пункту — если оптовики нормально не зарабатывают, то зачем вам дропшиппинг? Вы будете комиссию с одной отправки получать 200 руб. Работа упаковщика стоит 50 рублей, вот и сравните.

Либо дропшиппинг должен быть дорогим, а такой он никому не интересен. Либо он будет дешевым, но тогда он будет невыгодным для вас. 200-250 рублей — с ними особо не заработаешь.

Чтобы открыть дропшиппинг, нужен товар в наличии, нужны деньги, нужен доступ к оптовикам и поставщикам мобильный, чтобы быстро закупить товар, если он закончился. Долго, трудно и не особо благодарно.

Аутсорсинг. Чтобы открыть аутсорсинг, у вас должно быть много операторов, должен быть штат сотрудников (упаковщики, отправщики и т.п.). Если вы способены открыть такой бизнес и нанять такой большой штат сотрудников, тогда возникает вопрос, почему бы вам не заняться маркетплейсами или одностраничниками?

У меня есть знакомый, который организовал свой аутсорсинг. Я бы не сказал, что они там плавают в шоколаде. Да, деньги есть, но проблем тоже за глаза. В штате по 15-20-30 чел, и если что-то идет не так, то они сразу уходят в минус, потому что зарплатный фонд никуда не денешь.

Я считаю, что если есть возможность открыть бизнес без штата сотрудников с такой же прибылью, то зачем тогда открывать бизнес с сотрудниками в штате? Ведь можно зарабатывать те же деньги, но с меньшими рисками.

Обычно аутсорсинг открывают те, кто уже давно в товарном бизнесе, у них накопились ресурсы, есть сотрудники. И только тогда они думают: “А почему бы мне не продать личное время операторов?”.

Чтобы человек с бухты барахты решил открыть аутсорсинг, не занимаясь ранее товаркой, я такого не встречал. Большинство владельцев таких компаний я знаю лично.

Да, можно сделать свою CRM систему, как кто-то говорит, так это тоже невыгодно, ведь есть бесплатная Ритейл CRM. Есть много платных, типа Еавтопей. И у каждой аутсорсинговой компании еще есть своя CRM система. Короче, это невыгодно.

Вот и все, что есть в товарном бизнесе по сути. Из самого прибыльного маркетплейсы и одностраничники, чем я и занимаюсь, и этому обучаю.

С уважением, Александр Федяев