Правильная реклама на Wildberries

Когда использовать внутреннюю рекламу Вайлдберриз, а когда стоит привлечь внешний трафик? Как вообще правильно рекламировать свой товар на Вайлдберриз? Сейчас разберемся.

Итак, вы начали продавать на Вайлдберриз, но сидите и понимаешь, что заказов надо бы побольше. И тут вам приходит мысль порекламироваться на Вайлдберриз. А может, лучше подключить внешнюю рекламу? Помните, если вы торгуете на Вайлдберриз, то вы уже “заплатили” за трафик в этом магазине, потому что с вас берут комиссии за все, что только можно. Более того, на Вайлдберриз уже много посетителей — около 11,5 млн пользователей, которые готовы купить у вас. Поэтому в большинстве ситуаций вам достаточно внутреннего трафика на Вайлдберриз. 

Внешний трафик тоже можно использовать, но лишь в 2 ситуациях. Первая ситуация — когда вам хочется еще больше заказов на товар, который уже хорошо заходит. То есть вы его протестировали и знаете, что он продается. И вы подключаете внешний трафик, зная, что вы никакую статистику отследить не сможете (на Вайлдберриз статистика Яндекса, Гугла, Мейла и другого внешнего трафика не работает). Вторая ситуация — внешний трафик нужен вам, когда важна узнаваемость бренда (вы продвигаете новую косметику, новое спортивное питание). В этом случае вы даете имиджевую рекламу через блогеров.  

В остальных случаях смело рекламируйтесь на Вайлдберриз, тем более что здесь вполне хорошая статистика. Можно отследить сколько пользователей увидели рекламу, сколько кликнули, сколько купили и пр. К тому же, внутренняя реклама дешевле. И вот тут возникает следующий вопрос. Сколько денег тратить на внутреннюю рекламу? 

Все зависит от ниши, но в целом, советую вам на старте продаж тратить до 15% от выручки на рекламу, и потом со временем снижать траты до 3-5%. И помните, при внутренней рекламе каждая карточка важна. Может быть так, что из 20 карточек разных товаров у вас выстрелит 4, но они на 100% окупят все ваши расходы на тестирование и рекламу. Вот почему нужно работать над каждой карточкой, когда запускаете ее в рекламу. Проверяйте качество ее заполнения, описания и пр. И потом проанализируйте статистику по каждой карточке. Те товары, которые не выстреливают и плохо заходят, закрывайте без сожаления (не пытайтесь их вытянуть) и концентрируйте свои усилия на тех товарах, которые дают больше всего заказов. 

Какой вид внутренней рекламы использовать? На Вайлдберриз есть 5 основных видов рекламного размещения, но по моему опыту, самые рабочие — это реклама в каталоге и реклама в поиске. Если вы решили запускаться в каталоге, то делайте отдельные кампании на разные категории. Ни в коем случае не запускайте на все категории одновременно. 1 РК=1 категория. 

Как делать рекламу в поиске Вайлдберриз?

1. Запустите 3 параллельные рекламные кампании на каждый артикул по максимальной рекомендуемой ставке за 1000 показов.
2. Через час после запуска зайдите в каждую кампанию и проминусуйте все не относящиеся к вашему товару слова. Этих слов немало, поэтому не поленитесь найти их. Каждый день проверяйте, какие еще слова стоит проминусовать, чтобы не платить за показы по ненужным словам.
3. Через 3 дня выгрузите статистику каждой кампании и через минус-слова превратите их в 3 самостоятельные кампании: в одной останутся только слова с большим количеством показов, в другом — со средним, в третьем — с самым маленьким числом показов. Слова в разных кампаниях не должны пересекаться. Поскольку ставка за 1000 показов начисляется в результате аукциона, то деление кампаний позволит сэкономить на стоимости показов по среднечастотным и низкочастотным запросам, т.к. CPM по ним будет ниже, чем в кампании с высокочастотными запросами.

Также на выдачу карточки товара влияют выкупы. Чем их больше, тем выше показывается карточка. И об этом не стоит забывать. Поэтому используйте самовыкупы. 

Однако если ваша карточка в ТОПе только из-за самовыкупов, но по факту карточка не продает (плохие фото, высокая цена), то вы быстро потеряете позиции. Короче, работайте также с карточками товаров, улучшайте их, добавляйте хорошие фото, описания и работайте с отзывами. 

С уважением, Александр Федяев