Плюсы и минусы готового бизнеса на Wildberries и Ozon

На Авито и других досках объявлений вы найдете сотни предложений по продаже готового бизнеса на маркетплейсах. Некоторым новичкам они кажутся заманчивыми, но давайте разберемся подробно, есть ли в таком варианте плюсы и с какими подводными камнями придется столкнуться при покупке готового бизнеса.

Плюсы покупки бизнеса на Вайлдберриз или Озон

*оговорюсь сразу: плюсы, о которых идет речь, могут быть, а могут и отсутствовать, нужно проверять конкретные варианты, в конце расскажу, как это сделать

1. Экономия времени. Это самый первый плюс, на который опирается большинство людей, заинтересовавшихся темой готового бизнеса. Вам не придется тратить время на регистрацию, создание карточек, подбор товаров и т.д. Вообще-то это не так уж и сложно, но если вы очень заняты, то так можете сэкономить время.
2. Рейтинг. Если магазин сделан качественно, то вы получите хорошую позицию карточек в выдаче, и адекватный рейтинг продавца. Ключевое слово здесь – если.
3. Отзывы и аудитория. Опять же, если продажи идут, то у магазина уже будет своя аудитория (вопрос – насколько лояльная) и наработанные отзывы в карточках товаров. А значит, вам не придется тратить время и ресурсы на их наработку, как и на получения рейтинга.

Вот, собственно, и все плюсы. Цены я в этот список не включаю, потому что они могут быть самыми разными, их ставят кто во что горазд и часто завышают.

Минусы готового бизнеса:

1. Плюсов может и не быть. Все, что я перечислил выше, вы получите, только если магазин окажется действительно качественным. В других случаях ничего этого не будет, кроме самого по себе магазина с непонятным ассортиментом. Получается, вам все равно придется самостоятельно раскручивать или того хуже – реанимировать уже угробленный бизнес. Подумайте, сколько времени и денег на это уйдет, не проще ли начать самостоятельно и не дарить свои деньги кому-то ради сомнительного варианта?
2. Высокие риски. Готовый бизнес покупают, по моим наблюдениям, в двух случаях: когда занимаются вообще другим делом и просто хотят вложить деньги, чтобы оно там само как-то работало, либо когда хотят заниматься самостоятельно, но знаний и уверенности для самостоятельного старта не хватает. В обоих случаях высок риск быстро угробить даже качественный готовый бизнес, ведь покупающий его человек мало что понимает в продажах на маркетплейсах. Смотрите: вы можете нанять кого-то, но контролировать нормально менеджера не получится, он может сказать вам что угодно, а вы, не разбираясь в вопросе, не узнаете, врет он вам или нет. А если хотите работать самостоятельно, то можно либо наделать ошибок, либо все равно придется потратить время на обучение.
3. Сомнительная экономия. Выше я уже затронул тему того, что вам так или иначе придется вникнуть в тему продаж на маркетплейсах, даже если вы купите готовый бизнес. Просто так, сам по себе, он приносить прибыль не будет, что бы вам ни говорили. А значит, экономия времени получится сомнительная. То же самое и с деньгами: если вы все равно будете изучать продажи, то узнаете, как правильно зарегистрироваться, выбрать товар, создать карточки и вывести их в ТОП. Все это можно узнать бесплатно, я рассказываю обо всех этих темах на своем мастер-классе Маркетплейсы 2024: быстрый старт на любой площадке. С этими знаниями вы можете сделать магазин на маркетплейсах самостоятельно, а деньги лучше вложите в закупку товара и продвижение, от этого пользы будет гораздо больше.

Если вы все-таки решите приобрести готовый бизнес на валдберис или озон, не забудьте запросить у продавца отчеты, чтобы оценить реальные объемы продаж, а также посмотрите образцы товаров вживую, чтобы оценить их качество. Также стоит проверить товары через сервисы аналитики и посмотреть, не наблюдается ли у них спад продаж. Еще проверьте через государственные сервисы, уплачены ли налоги и нет ли других задолженностей или арестов на этом бизнесе.

Подводя итоги, скажу вот что: я за то, чтобы разбираться в собственной работе. Даже если вы планируете делегировать обязанности, нужно понимать, как работают те или иные процессы, чтобы ваши сотрудники не творили фигню и не сливали ваши деньги.

И, на мой взгляд, на готовом бизнесе лучше всего зарабатывать, продавая его, а не покупая. Кстати, есть прям отдельная категория людей, которым нравится именно процесс запуска проектов. Они делают магазины на маркетплейсов “под ключ” для своих заказчиков и получают за это прекрасные деньги. Это один из форматов работы менеджера маркетплейсов экспертного уровня. Подробнее об этой профессии я рассказывал в видео на этой странице.

С уважением, Александр Федяев