КАК ПРОГНОЗИРОВАТЬ ПРОДАЖИ
На первых порах, когда вы только запускаете интернет-магазин, не стоит трать огромные деньги, лучше использовать бесплатные методы. Ведь вы очень многого не знаете. Нужно пригнать какой-то трафик, протестировать свой магазин, проверить, как он работает, сколько покупают, какая конверсия и т.д. А прежде, чем кидать куда-то деньги, давать какую-то рекламу, вы должны хотя бы выяснить свою конверсию в магазине.
Конверсия – это количество ваших посетителей, разделенное на продажи. Допустим, стандартной конверсией в инете считается примерно 1%. Если у вас 2-3 и выше, это уже очень хорошая конверсия. Но в большинстве случаев, особенно с дропшиппингом, конверсия меньше 1% и здесь вы должны посчитать, а выгодна ли вам реклама.
Представьте, что на 100 человек пришедших на ваш сайт, по статистике, всего лишь один покупатель. Вы тратите деньги на привлечение всех этих 100 человек, а купил всего лишь один. Вам нужно посчитать, сколько вы затратили на эти 100 человек, и посчитать вашу прибыль с этого одного человека. Если прибыль выше, чем затраты, то это уже удачный бизнес, если нет, то вам нужно что-то менять. Но прежде чем что-то менять, необходимо выяснить, в чем именно проблема.
Хороший вариант для этого – соцсети. Дайте ссылочку на ваш магазин, нагоните туда трафика. Либо сделайте какой-то пиар в группе – договоритесь с какой-нибудь небольшой группой 1000-5000 человек о совместной акции, либо какой-то рекламной кампании.
Как это может выглядеть? Вы связываетесь с владельцем группы, договариваетесь с ним о том, что вы даете у него рекламу, возможно, вешаете какой-то свой банер и отдаете ему всю свою прибыль, если будут какие-то заказы. Я очень удивлюсь, если он вам откажет.
Здесь еще очень важно свою жабу задушить где-то там, внутри: «Да как это так! Я прибыль всю отдам кому-то, непонятно кому!» Самое важное сейчас протестировать свой магазин, узнать, какая у вас конверсия. Может оказаться, что у вас тупо кнопка не работает или еще что-то, емейл не приходить или людей что-то пугает, у них что-то не работает и прочее. Поэтому тут важна не прибыль, а выяснение конверсии и выяснение проблем в сайте.