7 ключевых ошибок начинающего предпринимателя. Проверьте себя!
Из-за каких ошибок проваливается 90% начинающих предпринимателей? Какие-то из этих ошибок я делал сам, какие-то видел перед глазами среди своих учеников. В итоге я выделил самые каверзные ошибки, которые могут стать причиной провала в любом бизнесе (в том числе в товарном). Проверьте себя!
1 ошибка. Не тестировать спрос и рынок. Как это проявляется? Вы увидели, что кто-то что-то продает, а может, узнали какую-то супер бизнес идею. И тут же кинулись ее реализовывать. Вы не посчитали возможную прибыль, расходы, риски. Не протестировали спрос, а сразу бросились вкладывать деньги и т.п. Это очень опасно. Сначала вам нужно убедиться, что рынок хочет это купить, что рынку это нужно. И только потом заниматься организацией бизнеса. Например, я торгую на маркетплейсах. Чтобы найти самый продаваемый и прибыльный товар, я тестирую спрос. Я могу тестировать десятки товаров одновременно. И среди них нахожу только 1 выстреливающий. Но если я закуплю сразу большую партию какого-то товара и запущу его, то могу остаться с этими товарами, так как они будут плохо раскупаться. Если вы хотите избежать этой ошибки, пусть тестирование рынка и спроса будет вашим вторым я.
2 ошибка. Брать кредиты на старте. Здесь есть только 2 главных момента. Первое — нельзя брать на старте бизнеса большие кредиты, которые вы не сможете отдать САМОСТОЯТЕЛЬНО БЕЗ ПРИБЫЛИ. Потому что вы психологически будете зависеть от кредита и пытаться скорее его отдать. В итоге вы можете принимать поспешные необдуманные решения, только чтобы скорее заработать. И в итоге потерять еще больше денег. Второе — по возможности не берите кредиты, а лучше накопите на старт своего дела самостоятельно. Так вы не будете на психологическом крючке и будете чувствовать себя намного свободнее в бизнесе и в действиях.
3 ошибка. Хотеть прибыль быстрее. Есть начинающие предприниматели, которые хотят получать деньги как можно скорее. Это нормальное желание, я вас понимаю. Но чаще всего чтобы бизнес начал приносить вам сколько-нибудь стабильные деньги, он должен поработать и встать на ноги. Возьмем те же маркетплейсы. Чтобы здесь получать прибыль, сначала нужно найти тот самый товар и закупить его. Это может получиться быстрее, а может, и медленнее. Вот почему на старте я рекомендую вам быть терпеливыми и не торопиться скорее заработать. А если вы будете держать фокус только на прибыли, то можете упустить важные моменты и потерять в качестве товара, скатиться в нечестный заработок и т.п., что в итоге сослужит вам плохую службу.
4 ошибка. Вытаскивать деньги из бизнеса раньше времени. Ох, как я понимаю начинающих предпринимателей. Когда вы получаете первую прибыль, у вас появляется ощущение, что теперь вы можете купить все что угодно. Айфон, путешествие и так далее. Но не торопитесь. Здесь важно остановить себя и не вытаскивать из бизнеса деньги раньше времени. По возможности нужно всю прибыль вкладывать обратно в бизнес. Конечно, тратить все равно хочется, а иначе зачем вам этот бизнес? Но старайтесь первое время подождать, а когда бизнес начнет приносить стабильную прибыль, тогда уже можно и тратить.
5 ошибка. Делать все идеально. Многие предприниматели так заморачиваются, чтобы все было идеально, что не замечают, что тормозят ключевые процессы. Например, вместо того, чтобы запустить сайт как-нибудь, они его делают супер качественным и вкладывают в него кучу денег. Когда пора уже запустить трафик, они заказывают профессионального фотографа для своих товаров. Это можно сделать и позже, когда товар уже начнет продаваться и приносить прибыль.
6 ошибка. Не нанимать сотрудников. “Я все буду делать сам, ведь никто не сделает лучше меня”, — так думают многие предприниматели. И потом быстро выгорают из-за того, что все делают сами. Не попадайтесь на эту удочку. Да, поначалу можно делать самостоятельно. Но в любом случае наступит момент, когда вы поймете, что в одного тяжело. И пора кого-то нанимать. Но есть и обратная сторона медали.
7 ошибка. Сразу нанимать много лишнего персонала, чтобы они работали за вас. Есть предприниматели, которые сразу хотят выстроить бизнес так, чтобы не работать в нем. Это хорошее желание, но не на старте. В итоге на старте бизнеса, когда еще нет стабильной прибыли, они сразу нанимают кучу сотрудников. А чем вы будете платить этим сотрудникам? Сначала вам нужно нанять только ключевых сотрудников, без которых вы не можете вообще. А уж потом, когда бизнес пойдет в гору и будет приносить деньги, нанимать остальных.
С уважением, Александр Федяев