Вредные советы новичкам на маркетплейсах

Сегодня я дам несколько вредных советов для начинающих предпринимателей на маркетплейсах. Вы и сами понимаете, что эти вредные советы нужно перевернуть и сделать с точностью до наоборот 🙂

1. Продавайте подделки и фейковые товары. 

Многие люди, заходя на маркетплейс, думают, что здесь можно просто срубить бабла, продавая абы что. Но нет, мои дорогое, не прокатит! Маркетплейсы – это долгосрочный и перспективный бизнес. Не стоит рисковать аккаунтом, чтобы заработать копейки на подделках. За подделки маркетплейс банит навсегда. Чтобы отлавливать тех, кто собирается продавать подделку, маркетплейс просит предоставить сертификат. То есть в основном сертификаты просят только у тех, кого подозревают в подделке. Да, они могут за это и оштрафовать, но им гораздо проще спросить у вас именно сертификат.

2. Отправляйте небольшую партию товара, чтобы потестировать. 

На маркетплейсах не получится отгрузить минимальную партию из 10-15 штук. Здесь нужно закупать и продавать более крупные партии. Но и риска минимум, ведь даже если товар не зайдет, вы сможете распродать его там же на маркетплейсах по закупочной цене через платную рекламу или участвуя в акциях.

3. Спрашивай у всех, какая ниша будет успешной на маркетплейсе. 

В одной и той же нише у одного человека может выстрелить, а у другого — нет. Так что задавать этот вопрос бессмысленно. Вам нужно самостоятельно своими руками провести анализ рынка и конкурентов, посмотреть, кто и по какой цене продает, какие товары пользуются спросом и пр. Благо, что вам не нужно делать все это самостоятельно, этому я обучаю на своем курсе очень и очень подробно, вам останется только сделать.

4. Вините во всем страну и маркетплейс, если что-то не получается. 

Как вы уже и сами понимаете, это путь в никуда. Если у вас что-то не получается на маркетплейсе, значит, самое время обучиться этому. Как только вы проделаете все правильно с точки зрения технологии, тогда у вас и начнет получаться. А если вы продолжите винить во всем других, то скорее всего, вообще разочаруетесь в маркетплейсах и просто отрежете себе путь к успеху.

5. Продавайте товары не в сезон. 

На дворе лето, а вы продаете санки или елки. Вроде все это понимают, но иногда так хочется скинуть остатки в несезон. Не стоит этого делать, если не хотите переплатить за хранение товара на складе маркетплейса.

6. Делайте выводы обо всем рынке маркетплейсов по 1-2 товарам. 

Тестировать нужно хотя бы 5 товаров на маркетплейсе, когда вы только начинаете. Конечно, есть вероятность, что и эти 5 товаров не зайдут, но маловероятно. Это все равно что ждать, что на вас упадет самолет, пока вы идешь по улице. Если есть деньги, то лучше запускать 10-20 товаров. Товар зашел? Отлично! Вы это масштабируете, прокачиваете отзывами и пр. Те товары, что не заходят, вы скидываете по себестоимости и благополучно забываете про них.

7. Делайте выводы о всей категории маркетплейса по одному товару.

Например, вы запустили 2 игрушки и 2 аксессуара. Игрушки у вас не зашли и вы делаете вывод, что игрушки вообще не заходят на маркетплейсе. Но это неверный вывод. Если какой-то товар не зашел, не стоит браковать всю категорию. Просто нужно более качественно подобрать товар под данную категорию. Не зашли 2 игрушки? Ну так попробуйте другие игрушки.

С уважением, Александр Федяев