6 СОСТАВЛЯЮЩИХ ПРОДАЮЩЕЙ СТРАНИЦЫ
Мы с вами уже успели рассмотреть много важных нюансов, на которые нельзя не обратить внимания при создании интернет-магазина. Теперь пора войти внутрь нашего магазина, и посмотреть, как мы будем «показывать товар лицом».
Описание товара
О нем мы еще поговорим более подробно, потому что, как Вы, надеюсь, понимаете – это один из самых важных аспектов. Если кратко, то описание товара должно быть достаточно большим и подробным.
Обязательно прописывайте два момента:
- четкую информацию о товаре – что он из себя представляет и из чего сделан, т.е., по сути, характеристики товара)
- преимущества, выведенные на основании характеристик – прописывайте выгоды, которые получит клиент при покупке товара
Ну и, конечно же, текст должен быть правильно отформатирован!
Фотографии и видео обзоры
Размещайте на странице в описании товара фотографии и видео обзоры. Они показывают, как выглядит товар со всех сторон и как он действует. Это добавляет авторитета вам и привлекает внимание посетителей.
Каждому товару по странице
Допустим, у вас массажер для спины и вы описываете его свойства и преимущества. Если у вас есть такой же товар, но другого цвета, то лучше сделать два товара. Вы просто копируете описание и меняете, например, цвет. При этом важно изменить 2-3 предложения в описании.
УТП
Вставляйте в страницу ваше уникальное торговое предложение. Спецзаказ – это тоже своеобразное УТП. Еще можете давать дополнительно какую-то гарантию. Возможность вернуть не подошедший товар в интернет-магазин – тоже УТП. И нужно писать об этом на странице товара, а не где-то там, в отдельной странице, которую никто не видит. Чтобы человек знал, что может спокойно вернуть данный товар обратно, например. Любые выгодные предложения нужно описывать – бесплатная доставка, если вы можете себе это позволить, скидки и другие УТП, которые есть.
Призыв к действию
Лучшим вариантом окончания описания является призыв к действию. На подсознание клиента хорошо действует, когда вы говорите, что нужно сделать: кликните сюда, перейдите по ссылке, купите, позвоните, свяжитесь с нами, сделайте заказ прямо сейчас и т.д.
Подарки и бонусы
Можете предлагать какой-то подарок или бонус. Почему не скидку? Скидка всегда понижает качество товара, потому что все мы понимает, что чем дороже товар, тем он качественнее. Поэтому ставьте высокую цену, но давайте что-то в подарок, какой-то бонус. Даже если это какая-то мелочь – напишите об этом! «Покупая этот товар, вы получаете в подарок тот товар» или «купите три сковородки по цене двух» – эти фишки сбавляют цену. Старайтесь дарить то, что трудно оценить сразу с первого взгляда именно по цене.
Желательно, чтобы товар-подарок не продавался в вашем интернет-магазине, но при этом был важен и нужен для клиента. Если продаете массажеры, то можно дарить минимассажер, который стоит недорого, но будет приятен человеку. То есть предмет, который будет интересен вашей аудитории.