Продавать можно не только на Вайлдберриз. Какие еще маркетплейсы подойдут для новичков?

Хотите попробовать себя в мире онлайн торговли, но никак не можете определиться, на каком маркетплейсе стартовать? Слухи о сложностях на каждой площадке могут сбить с толку. Вайлдберриз пугает селлеров штрафами и потерей товаров. Озон и Яндекс.Маркет требуют высокие комиссии. На АлиЭкспрессе все места давно заняли китайские продавцы. Авито же вообще многие считают доской объявлений, а не маркетплейсом.

Давайте честно: идеальной платформы не существует. У каждой есть свои плюсы и минусы, и выбор зависит исключительно от ваших целей, возможностей и стартового капитала. Как же разобраться, что подойдет именно вам? Расскажу ниже. 

С чего начать?

Главная цель любой торговли — прибыль. Да, приятно читать положительные отзывы клиентов или наслаждаться удобным интерфейсом платформы, но без денег все эти преимущества теряют смысл.

Поэтому, прежде чем выбрать маркетплейс, задайте себе два ключевых вопроса:

1. Сколько денег вы готовы вложить?
2. Как быстро хотите получить прибыль?

Ответы на них и определят вашу стратегию:

• Если ваш бюджет составляет около 30 000 рублей, ваши возможности будут сильно ограничены. На Вайлдберриз, например, вы сразу столкнетесь с регистрационным взносом в 10 000 рублей и необходимостью вложений в продвижение. А на закупку товара останется совсем немного. Найти качественный и востребованный товар за эту сумму может быть проблематично.
• Для тех, кто начинает с небольшим капиталом, оптимальным выбором станет Авито. Здесь регистрация бесплатная, и рекламные инструменты обходятся намного дешевле. Это позволит направить большую часть средств на закупку товаров.

Если же ваш стартовый капитал превышает 100 000 рублей, у вас больше свободы. В этом случае для вас доступны 2 стратегии:

1. Сначала выбрать товар и искать для него подходящий маркетплейс.
2. Сначала определиться с маркетплейсом, а уже затем находить востребованные ниши с помощью аналитики.

Обе стратегии работают, но стоит помнить, что на популярных платформах высокая конкуренция, что потребует дополнительных затрат на продвижение.

А теперь подробнее рассмотрим «плюшки» и «подводные камни» самых популярных маркетплейсов.

Так ли хорош Вайлдберриз?

Вайлдберриз — самая популярная площадка в России с аудиторией 170 миллионов пользователей. Огромные потенциальные обороты ежедневно привлекают десятки новых селлеров. Естественно, что конкуренция на платформе супер высокая, и поэтому новичку с низким стартовым капиталом и без продуманной стратегии пробиться очень сложно. 

Плюсы Вайлдберриз:

• Огромная база покупателей.
• Пункты приема товаров расположены практически в каждом городе.

Минусы Вайлдберриз:

• Регистрационный взнос в 10 000 рублей.
• Высокая конкуренция требует значительных затрат на продвижение.
• Система штрафов, избежать которых не получится при отсутствии определенных знаний.

Вайлдберриз хорош для селлером со значительным капиталом. С 40 000 рублями тоже можно стартовать, но велик риск потеряться среди более раскрученных конкурентов. 

Озон как альтернатива Вайлдберриз

У платформы около 50 миллионов пользователей и 500 000 селлеров. Конкуренция здесь тоже высокая, но все же ниже, чем у лидера. Поэтому пробиться новичку тут будет немного проще.

Плюсы Озон:

• Нет регистрационного взноса, а значит, вы сэкономите 10 000 рублей.
• Меньше штрафов.
• Более качественная и быстрая техподдержка.

Минусы Озон:

• Конкуренция также высока, поэтому вкладываться в рекламу все же придется.

Озон дает возможность начать без значительных стартовых расходов и позволяет сосредоточиться на тестировании ниш и изучении особенностей маркетплейса. 

Яндекс.Маркет стремится догнать конкурентов

Площадка активно развивается и стремится догнать лидеров. Пока здесь меньше продавцов, что создает больше возможностей для новичков.

Плюсы Яндекс.Маркет:

• Меньше конкуренции, что позволяет выделиться и найти свою аудиторию с меньшими затратами.

Минусы Яндекс.Маркет:

• Пункты приема не во всех городах, поэтому не факт, что сможете организовать доставку в нужные вам города.
• Комиссии на уровне Озона, при этом до уровня Озона этот маркетплейс сильно не дотягивает.

Яндекс.Маркет — хорошая отправная точка для тех, кто ищет баланс между конкуренцией и перспективами роста.

МегаМаркет — проект Сбера, который активно набирает популярность

МегаМаркет, он же СберМегаМаркет привлекает новых продавцов бонусами и акциями.

Плюсы МегаМаркет:

• Низкая конкуренция.
• Щедрые бонусы для селлеров. Например, 30 000 рублей на рекламу при регистрации.

Минусы МегаМаркет:

• Иногда случаются задержки выплат.
• Ограниченная география пунктов приема.

МегаМаркет подойдет тем, кто готов воспользоваться привлекательными стимулами для старта и спокойно отнестись к небольшим ограничениям платформы.

Недооцененный Авито

Авито — это не доска объявлений, а площадка, где можно начинать даже с минимальным бюджетом. В отличие от других маркетплейсов, здесь нет долгих согласований и сложностей. Регистрируйтесь, выставляете товар, продаете и сразу получаете деньги, которые можно моментально пустить в оборот. Быстро, просто и без лишних затрат.

Еще одно преимущество — возможность работать просто, как физическое лицо. Без регистрации ИП или самозанятости. 

Именно за это я ценю Авито. И большинство моих учеников начинают именно с него, особенно если их стартовый капитал сильно ограничен. 

Так где же стартовать в итоге?

Зависит от ваших целей, бюджета и готовности вкладывать деньги в развитие.

Если ваш капитал ограничен, лучше начать с платформ, где минимальные затраты на начальном этапе, такие как Авито или МегаМаркет.

Готовы инвестировать и ждать окупаемости? Тогда выбирайте более крупные платформы с высокой конкуренцией, такие как Вайлдберриз или Озон.

Какой бы маркетплейс вы не выбрали, без понимания работы механизма работы платформы и принципов онлайн-торговли достичь успеха невозможно. Без базовых знаний селлеры рискуют промахиваться мимо запросов аудитории, настраивать рекламу «в никуда» и не вылезать из штрафов. Согласитесь, малоприятная ситуация?

Как эффективно запустить продажи и выйти на стабильный доход от 200 000 рублей в месяц на Вайлдберриз, Озоне или любой другой площадке? Вы узнаете на моем бесплатном мастер-классе «Маркетплейсы 2024». Присоединяйтесь, и за 2 часа вы получите пошаговый алгоритм работы с любым российским маркетплейсом, разберетесь во всех этапах продаж — от регистрации до масштабирования бизнеса, а также поймете, откликается ли вам эта деятельность или стоит искать что-то другое.