Продаем товарные остатки без потерь

Сегодня мы поговорим о том, как выгодно продавать товарные остатки и какие 4 распространенных способа помогут вам быстрее распродать неликвидные товары.

Начнем с того, откуда вообще возникают эти товарные остатки?

1. Неправильная работа склада (не оптимизированная).
2. Халатность продавца (мол, да продастся он рано или поздно, но он бац и не продается, лежит, а потом уже никому не нужен через год — два).
3. Закрываешь бизнес, и у вас остатки.

И теперь рассмотрим способы, как избавиться от этих остатков с минимальными телодвижениями и минимальными затратами.

1й способ. Апселл (работает с одностраничниками). 

Эта тема хорошо проверена и работает. Вы просто берете и продаете залежавшийся товар апселом к тому, который нормально продается. Выставляете его по закупочной цене в апселл и скидываете. Например, продаете вы робот-пылесос. Поставьте к нему в продажу говорящего хомяка из далекого прошлого или часы ролексы из 2015 года. Кто-нибудь да возьмет.

На апселле напишите, что это распродажа в связи с тем, что на складе осталось всего несколько штук. Мол, забирайте прямо по закупочной цене.

2й способ. Авито или Юла (если вы не торгуете с одностраничников). 

Здесь та же история — напишите, что распродаете склад и отдаете товары по закупочной цене. Не пытайтесь при этом заработать. Ваша задача не остаться в минусе и скинуть товары, которые вам не нужны и занимают место дома, на складе или где-то еще. Вы намного быстрее заработаете с тех денег, которые вернете благодаря распродаже.

Чтобы быстрее продать на досках объявлений, сделайте какой-нибудь масс-постинг, чтобы охват был по всей стране.

3й способ. Продать на маркетплейсах (для тех у кого есть ИП, статус самозанятого или кто торгует на маркетплейсах). 

Если это не подделка и не реплика, тогда разместите их на Wildberries или на Ozon. Но тут нужно будет пошаманить с ценами, потому как на маркетплейсах есть комиссия за хранение, за доставку. Если ваш товар стоит в закупке 400 рублей, то прибавьте к нему 15% + 100 р., чтобы не уйти в минус.

Эти деньги компенсируют и хранение и доставку до клиента (только если вы не продаете холодильники или стиральные машины — что-то крупное). В итоге выставляете за 600 руб. — сметут. Кажется – блин, кому это нужно? Но поверьте, такие люди находятся. Недавно мы так скинули часы 2015 года Адидас. 400 штук смели за 2 дня, как будто их и не было. Потому что дешево.

4й способ. Разослать оптовикам свой прайс из остатков. 

Этот способ не очень сильно работает, потому что, как правило, оптовик не будет покупать товар по закупке, он купит со скидкой 50-60%. Но попробовать стоит. Может, у кого-то ваш товар хорошо продается, и он у вас его заберет по закупке. Я сам это не проверял, но мне такой спам постоянно летит. Я только вижу, что прайс уменьшается, значит, все-таки что-то они распродают.

Вот основные 4 способа распродать остатки.

Но лучше всего строить свой товарный бизнес так, чтобы не допускать остатков. Скидывайте товары сразу, как только они перестают продаваться, пока они еще кому-то нужны. А не через 5 лет, когда уже он никому не понадобится.

С уважением, Александр Федяев