КАК ПРОДАВАТЬ ТОВАР, КОТОРОГО У ВАС НЕТ

Кто-то, прочитав такой заголовок, подумает, что я предлагаю какую-то схему мошенничества. Но нет, это просто еще одна модель бизнеса. Она отлично работает, если Вы продаете товар оптом. Главное, что здесь не важно, есть ли у вас товар. Вы можете сначала продать, а потом искать товар.

Это еще одна модель. Если вы разбираетесь в каком-либо товаре, например, продаже фенов, то вы можете выставить объявления об оптовой продаже, а когда вам звонят, вы уже все решаете с клиентом. Узнаете, сколько ему нужно, называете цену, обещаете сообщить все детали завтра и идете искать товар. И вам гарантирую, что вы все перероете, но найдете этот товар, особенно если намечается крупная сделка.

Это самая быстрая модель создания бизнеса с нуля, когда вам практически ничего не нужно делать до заказа, а после надо просто найти товар. Конечно, вы можете заранее найти фирмы, которые продают нужный вам товар, но это будет немного дольше. Кстати, многие на этом стопорятся – находят все, а решают действовать только месяца через 3-4. Вместо этого можно прямо сейчас сесть, подумать о том, что вы хотите продавать и начать делать это, желательно оптом, для этого просто поставьте условие «Заказ от 20-30 тысяч рублей».

Когда у вас появится заказ, вы будете знать, что бизнес рабочий и можно искать поставщиков под этот товар. Не особенно важно, сможете ли вы удовлетворить 1-2 первых заказа. Их вы можете вообще слить. Например, человек звонит вам и говорит: «Я хочу купить 100 компьютерных мышек. Когда и куда мне подъехать?».

Вы ему отвечаете: «Ой, извините! Мышки закончились, вот прямо сегодня все разобрали. Вы можете позвонить на следующей неделе? У нас будет новый завоз, и мы можем записать вас в список ожидания, и как только привезут мышки, я вам сразу позвоню и сообщу». 70% отвечают положительно, ведь человек понимает, что у вас какая-то очередь, но вы ему позвоните, а значит, его проблема решена. Думаю, вы понимаете, что тут нужно делать дальше.

Клиент либо сразу оплачивает свой заказ, либо только оформляет его. Во втором случае ваша задача – связаться с клиентом, помочь ему разобраться с оплатой. Вам нужно получить оплату, чтобы потом заказать товар у поставщиков. Здесь все построено на доверии, поэтому не удивляйтесь тому, что процент отказов со стороны клиентов будет большим, гораздо больше, чем в классическом методе.

Что касается документов для подтверждения, таких, как кассовый чек, товарный чек. По дропшиппингу в основном работают с зарубежными рынками, большинство работает с Китаем по международной доставке. Мы всегда в таких случаях говорили, что чеком является именно документ, квитанция, подтверждающая оплату.