Как правильно формировать ассортимент на маркетплейсах

Формирование ассортимента вашего магазина на маркетплейсе – это одна из важнейших тем. От того, насколько правильно вы подберете товары для своего магазина будет зависеть его успех в целом.

Зачастую, начинающие селлеры не знают, как делать это правильно. Поэтому они находят 1-2 товара, которые начинают хорошо продаваться, и делают весь упор на них, не работая над расширением ассортимента. Другие считают наоборот: что для успешных продаж нужно сразу много позиций, а на закупку такого количества товара у них нет ресурсов. Оба этих варианта в итоге не приводят ни к чему хорошему.

Как же делать правильно?

Самая эффективная стратегия – это постепенное расширение ассортимента. Давайте разберем ее по шагам.

Шаг 1. Выбор товаров для тестов.

Я сейчас не буду подробно останавливаться на теме выбора товара. Вы можете посмотреть мой бесплатный мини-курс «ТОП-товар: научись выбирать прибыльные и востребованные товары» и узнать обо всех основных ошибках, критериях выбора товара, инструментах поиска и моей авторской методики проверки товара на прибыльность.

На этом шаге вам нужно выбрать несколько товаров для теста. Чем больше позиций вы отберете, тем выше будет вероятность найти в этом списке востребованный и прибыльный товар для продажи.

Шаг 2. Тестирование товаров.

Не пропускайте этот этап, если не хотите впустую слить деньги: товар, который нравится вам, не всегда будет нравиться и покупателям тоже. Иногда нужно провести несколько тестирований, чтобы найти подходящие товары. Итогом станет несколько товаров, которые мы и добавим в свой магазин на маркетплейсе.

Шаг 3. Продвижение.

Наша задача – максимально продвинуть карточки выбранных товаров, чтобы они заняли как можно более высокие позиции и начали приносить больше продаж. На это будет работать и правильное оформление карточки, и SEO-оптимизация, и участие в акциях, и реклама, и география поставок… В общем, используем все доступные средства.

Шаг 4. Расширение ассортимента.

Возвращаемся к шагам 1-3 и повторяем их. Новые товары добавляем в ассортимент и начинаем продвигать их, не забывая при этом и о ранее отобранных товарах.

Шаг 4.1 Углубление ассортимента.

Глубина ассортимента – это наличие разновидностей одного варианта товара. Например, широкий размерный ряд у одежды или обуви. Или один товар разных цветов. Или из разных материалов. Если ваш ассортимент можно углубить – сделайте это по возможности. Особенно это актуально для одежды и обуви, где размеры и цвета играют очень важную роль.

Шаг 5. Аналитика.

Не забывайте периодически анализировать, насколько хорошо продаются товары из вашего ассортимента. Если какие-то позиции продаются плохо, залеживаются на складе и/или отнимают у вас слишком много времени и средств, их лучше распродать со скидкой и направить усилия на товары, приносящие больше прибыли.

Таким образом, у вас постоянно будет отличный ассортимент, состоящий только из самых актуальных товаров, которые легко продавать.

С уважением, Александр Федяев