ФИШКИ ДЛЯ ДВУХШАГОВЫХ ПРОДАЖ

Изучите свою аудиторию, чтобы узнать, что им интересно. Очень хорошо работают какие-нибудь истории, сказки. У нас сейчас, например, на МирГика висит книжка «Откуда появились гаджеты». Человек эту книжку скачивает, оставляет свои данные, потом читает, а там такая ненавязчивая реклама нашего магазина и интересная, захватывающая сказка. Она была написана на заказ, это фантастическая история о том, откуда вообще появились гаджеты в нашем интернет-магазине.

Еще сейчас очень популярны такие темы: «Как накачать мышцы», «Как похудеть» и т.д. Для многих это очень актуально и полезно. За такие советы платят огромные деньги. Поэтому эта тема очень хорошо работает. Лучше всего записать видео-уроки. Либо предельно конкретные инструкции – куда идти, какую штангу поднимать, сколько раз и т.д.

Вы можете даже связаться с каким-нибудь инфобизнесменом, дающим тренинги по спортивным тренировкам, договориться с ним и давать его бесплатные тренинги или курсы, и при этом получать еще какие-то партнерские программы, выплаты. Естественно, нужно, чтобы контакты оставались у вас, чтобы вы могли потом делать рассылку. Когда люди идут в спортивные магазины или в интернет-магазины вообще, их больше интересует, чем им может помочь тот или иной инструмент. Например, какие мышцы он поможет накачать, насколько быстро, как им пользоваться и т.д.

Если ваша тема “хобби и творчество“, то напишите или закажите какую-нибудь книжку, буквально 3-4 страницы, например, «О развитии ребенка», «Как развивать ребенка», «5 советов по развитию вашего ребенка» или «…по развитию творчества у вашего ребенка» – что-нибудь интересное.

Главное, чтобы контент был очень полезным. Иначе получится так, что человек оставит данные, прочитает ваше творение, поймет, что это ему не нужно, выкинет в помойку и больше к вам не придет.

Кроме того, какой бы ни была направленность интернет-магазина, можно еще использовать какую-либо скидку. Например, оставьте свои данные и получите скидку 500 рублей. Тоже очень хорошо работает.

Здесь главное понимать, что вы тратите деньги на будущих покупателей. Один владелец магазина просто боится тратить деньги потому, что он живет сегодняшней прибылью. Т.е. он 300 рублей тратит, у него покупает 1, приносит ему всего лишь 200, соответственно, прибыли нет. Поэтому он снижает издержки.

А другой увеличивает свой бюджет и тратит 3000, при этом зарабатывает 1500, но он знает, что в будущем те люди, которых он привлек, во много раз окупят этот бюджет. Поэтому здесь ключевой момент состоит именно в том, чтобы привлекать больше людей и думать о них как об инвестиции.

Не нужно думать, что если вы потратили 1000 рублей, и сегодня это не окупилось, то нужно эту 1000 рублей уменьшать до 200. Нет, ни в коем случае. Наоборот, лучше увеличить до 2000, привлечь больше людей и смотреть уже статистику не за один день и даже не за неделю, а, примерно, за 3 месяца.

Если даете не подарок, а скидку, то ее лучше делать в деньгах. Не надо писать что-нибудь типа «Оставьте свое имя и e-mail и получите скидку 30%». Пишите конкретно, кричащий заголовок «Дарим 500 рублей». И внизу уже: оставьте свое имя, e-mail и мы вам вышлем купон на 500 рублей.

Человек может даже подумать, что ему просто дарят 500 рублей и все. Естественно, когда он оставляет свои данные, вы в следующем письме пишете ему, что при следующей покупке (можно еще сумму обговорить, например, если это покупка на сумму свыше 5000 рублей) мы вам дарим 500 рублей. Здесь все достаточно справедливо.