Открытие своего бизнеса: Самое важное, без чего не получиться бизнес

Самый важный навык в бизнесе – это навык продаж. Если вы не умеете продавать, то вам не построить никакой бизнес. Это самый главный навык, который должен быть у предпринимателя.

Если посмотреть истории людей, которые на сегодняшний день очень богаты, то видно, что они тоже начинали с самого малого. Кто-то постригал газон,  кто-то казино свое устраивал, кто-то еще что-то выдумывал. Все получали этот навык, начиная с чего-то небольшого.

Когда-то и я тоже часто продавал что-то своим друзьям. Если я покупаю мобильный телефон, то грех потом его не продать кому-то и не купить новый, если я приобретаю какой-то компьютер, то почему бы не продать его и не купить еще более навороченый.  Получалось даже так, что я продавал некую вещь даже дороже, чем покупал, т.е. даже БУ продавал ее дороже. Дело в том, что каждый товар можно преподнести как своим лицом, какими-то плюсами, так и минусами.

Получается не у всех?

Вы, наверное, замечали то, что многие очень талантливые люди, умеющие рисовать красивые картины, хорошо петь, великолепно играющие на музыкальных инструментах и обладающие какими-то еще уникальными талантами, могут быть просто-напросто бедны. У них нет денег, они не миллиардеры, не миллионеры, а самые обычные люди, имеющие некий талант.

И в то же время вы можете увидеть, что много людей, которые в свое время были заядлыми двоечниками, которые закончили всего 9 классов, добиваются успеха. Таких примеров очень много, когда очень талантливые люди бедны, а какой-то двоечник, который нисколько не учился, имеет все.

Так в чем же секрет?

Все решает навык продаж. Если у вас нет этого навыка, то пока не получите его, в бизнес вообще не стоит соваться, потому что вы в нем просто не сможете выжить. Большая проблема России состоит в том, что в те времена, когда мы росли, почему-то общество прививало убеждения, что продавать – это плохо, это обязательно впаривание, спекуляция. Многие люди так и думают, что продажа – это плохо.

Ощущение того, что это плохо, как раз нам сильно и мешает. Нужно кардинально поменять мнение. Если вы создаете интернет магазин, да и любой другой бизнес тоже, то должны понять, что вы не впариваете, а именно  помогаете людям. Продажа – это помощь. Необходимо запомнить, записать, понять, прочувствовать внутри себя. Поймите, что продажа – равно помощь людям. Потому что люди покупают, в первую очередь потому, что у них есть проблема и они хотят ее решить.  Кто им это решение даст, тот и выиграет на рынке, тот и получит какую-то прибыль.

Например, мама ищет своему ребенку игру для развития, и как вы думаете, разве это плохо, если кто-то будет продавать, если один продавец поможет этой маме купить своему ребенку игрушку? Это абсолютно нормальная помощь продавца и здесь ничего плохого нет и быть не может. Т.е. это помощь и надо думать, в первую очередь, о том, что вы именно помогаете.