Как начать продавать на Вайлдберриз с нуля без опыта, связей и миллионного капитала?

Хочется уйти с работы и зарабатывать только для себя, но не понятно, с чего начать? Думаете, бизнес — это не для вас, потому что у вас нет опыта, связей и стартового капитала? 

11 лет назад я тоже так думал. Работал таксистом и был уверен, что собственное дело — это привилегия олигархов. Но однажды я понял: главное не гены, а действие — и начал действовать. 

Сегодня мои ежемесячные обороты в онлайн-торговле достигают миллиарда. А также я обучаю других работать на маркетплейсах так, чтобы выходить на такие же обороты. В этой статье расскажу про 6 шагов, которые помогли мне начать продавать на Вайлдберриз с нуля.

Шаг №1. Забудьте синдром отличника

Почему-то многие уверены, что для запуска собственного бизнеса вы должны быть экспертом в маркетинге, экономике, психологии и много чём еще. Кажется, что без специальных знаний и опыта никакой бизнес не заработает. Но на Вайлдберриз никто дипломов не проверяет и тестирование знаний не устраивает. 

Тут главное — действовать. Получили информацию — пробуйте на практике. Допустим, вы узнали, какие товары сейчас в тренде. Вместо долгих раздумий и сомнений — тестируете нишу. Заказываете первую партию, загружаете карточку товара, смотрите, как идут продажи. Сработало? Отлично, двигайтесь дальше. Не сработало? Исправляйте ошибки и пробуйте другое.

Академические знания не продадут ваш товар, а вот реальные тесты — да. Все, что нужно знать о старте на Вайлдберриз, я разбираю на своем канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.

Шаг №2. Не ждите постоянной стабильности

Да, работа по найму дает предсказуемую зарплату, а на маркетплейсе такой гарантии нет. В один месяц можно заработать 50 тысяч, в другой — 500, а потом неожиданно упасть до 20. Скачки спроса, конкуренция, изменения в алгоритмах — все это ощутимо влияет на ваш заработок. Поэтому самый главный совет — научиться не паниковать, когда что-то идет не так, а работать над улучшением.

Когда вы готовы к колебаниям и понимаете, что от вас зависит, сколько вы заработаете, то маркетплейсы дадут вам свободу. Главное — анализировать рынок, следить за трендами и вовремя адаптироваться.

Шаг №3. Ошибки — это не провал, а опыт

Ошибаются все. Даже топовые селлеры когда-то завозили неходовые товары, неправильно считали себестоимость или теряли громадные суммы на рекламе и штрафах. Но они не принимали это, как поражение, а просто анализировали, где просчитались, и двигались дальше.

Поэтому важно не зацикливаться на неудачах, а воспринимать их как часть обучения. Не пошел товар? Что ж, бывает — не паникуйте. Это всего лишь опыт, а не провальный провал. Разберитесь, что пошло не так, и поменяйте стратегию: попробуйте другой продукт, измените карточку товара, поработайте с ценой или рекламой. А от остатков невостребованного товара избавьтесь с помощью акций, распродаж или выставите на Авито.

Шаг №4. Самостоятельность и дисциплина — превыше всего

В собственном бизнесе никто не будет висеть над вами с кучей заданий: «Загрузи карточку товара», «Разберись с негативными отзывами», «Настрой рекламу». Вам придется до всего этого догадываться самостоятельно и делать самому.

Прокачать дисциплину можно так:

• Начинайте день с самого сложного дела. То, что страшнее и неприятнее всего, лучше сделать первым.
• Устанавливайте для себя дедлайны. Например, за день загрузить 5 карточек товара, а до конца недели протестировать рекламу.
• Используйте систему мотивации. Выполнили задачу — порадуйте себя чем-то приятным. Не выполнили — придумайте штраф, например, лишите себя вкусняшки или переведите 500 рублей на благотворительность.

Шаг №5. Не позволяйте страху вас тормозить

Страх — главный стопор на пути к любой цели. Новички часто боятся начать из-за страха неудачи, осуждения или потери денег. Но давайте честно: если не попробовать, ничего не изменится. А если попробовать и не получится, всегда можно скорректировать стратегию. 

Думаете, вас осудят? Общайтесь с теми, кто вас поддерживает. Не уверены в своих силах? Начинайте с небольших шагов: изучите основы, пройдите бесплатные уроки, запустите тестовую партию.

Боитесь потерять вложенные деньги? Есть способы минимизировать риски. Например, выбирайте товар с высоким спросом и тестируйте маленькие партии. А если что-то не зашло, всегда можно продать товар через скидки или другие каналы. На бесплатном мастер-классе «Маркетплейсы 2025: быстрый старт» я рассказываю, как минимизировать риски и даже продать неудачную партию без убытков.

В общем, страх — это просто сигнал, что вы выходите из зоны комфорта. А за ней, как известно, начинается самое интересное.

Шаг №6. Начните действовать

Можно сколько угодно читать статьи и смотреть видео, но без действий ничего не поменяется.

Поэтому вот вам конкретный план на ближайшие пару часов:

1. Запишитесь на мой бесплатный мастер-класс. Там вы узнаете, как выбрать товар, запустить продажи и выйти в плюс.
2. Получите чек-лист по выходу на Wildberries со всеми примерами и расчетами ТУТ.
3. Задавайте мне вопросы, если они возникнут.
4. Начните действовать!

Каждый день небольшие, но конкретные действия — и через пару месяцев вы уже будете реально зарабатывать на Вайлдберриз, а не просто мечтать об этом.