КАРГО или официальный ввоз? Как выбрать надежное КАРГО?

Одна из главных дилемм, с которой сталкиваются селлеры, закупающие товар в Китае, – это как его ввозить, через КАРГО-компании или в белую. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Сейчас обсудим их, и я расскажу вам, что же всё-таки лучше выбрать.

Но прежде чем мы начнём, приглашаю вас на мой бесплатный онлайн мастер-класс Маркетплейсы 2024: быстрый старт на любой площадке. Буквально за пару часов я по полочкам разложу для вас весь процесс продаж и объясню, как сделать его более простым и эффективным. Вы сможете применить знания на практике сразу после эфира и быстро получите результаты. Записывайтесь по ссылке под этим видео и не забудьте сохранить бонусы, которые я пришлю вам сразу после регистрации.

Ну а теперь разберёмся с импортом.

Итак, почему бывает сложно выбрать между карго и ввозом «в белую»? Всё очень просто: с карго работать проще и дешевле, но вам вряд ли предоставят документы на товары, ввезённые таким способом. Если же вы ввозите товар по всем правилам, то у вас будет больше затрат и хлопот с таможней, зато все документы будут на руках.

Почему ввозить КАРГО дешевле?

Они собирают заказы сразу со многих селлеров. Допустим, вам везут 5 товаров по 100 единиц каждого, для Маши Ивановой 10 товаров по 200 единиц, для Пети Петрова 2 товара по 1000 единиц… Всё это собирают и упаковывают в один большой контейнер и привозят в Россию. Кстати, не только из Китая — из Турции тоже часто так возят, из других стран реже, но тоже можно. К тому же с большой вероятностью данные товары заводятся с указанием их более низкой цены. Вы вроде везёте одежду, а оформляют её как гвозди, вот и доставка выходит дешевле. По сути, такой метод считается серым, отсюда и отсутствие документов.

В итоге вы, Маша и Петя платите фиксированную стоимость за каждый килограмм товара, а за это карго-компания организовывает все процессы по перевозке.

Проблем с карго чаще всего не возникает, но только если вы работаете с надёжной компанией.

Как понять, что КАРГО-компания надежная? Как выбрать КАРГО?

Самый простой способ — взять компанию из списка проверенных в занятии «Бизнес с Китаем» моего iТренинга Маркетплейсы 2024.

Но если вы пока что не готовы к полноценному обучению, вот пара советов, которые помогут вам сделать выбор и снизить риски:

• карго-компания обязательно должна заключить с вами договор. Если они отказываются оформлять вашу договорённость, это повод поискать другую компанию. Ещё бывает, что договор вроде как заключают, но формально — ничего конкретного в нём не указывают, ни сроки, ни вид товара, ни ответственность. Получается такая филькина грамота для успокоения клиента.
• вас должны насторожить исключительно странные способы оплаты. Например, если вас просят отдать деньги наличными, или перевести физлицам, или какой-то вообще левой фирме. В целом, именно так мы обычно и работаем, я всё чаще отдаю наличные доллары в Москве, но на старте, когда вы ещё не работали с этим КАРГО, я всё же советую оплачивать первые пару заказов именно на расчётный счёт. И если у компании его вообще нет, это сигнал к тому, что она не очень надёжная.
• стоит задуматься, если компания отказывается оформлять страховку. Это говорит о том, что они не хотят нести ответственность за груз и компенсировать ущерб в случае его повреждений.
• ну и последнее — это слишком привлекательные условия. Если компания предлагает привезти товар буквально за пару дней или стоимость её услуг значительно ниже рынка, то это верный признак того, что с короткими сроками вас, скорее всего, обманут, а ещё сэкономят на упаковке и, возможно, на пошлинах.

Так какой же вариант выбрать — в белую или серую?

Во-первых, это будет зависеть от вашего товара. Например, если товар подлежит маркировке, вам так или иначе придётся делать на него документы, если не сразу, то потом, через специальную фирму за отдельную плату. Посчитайте, что для вас будет выгоднее с учётом всех затрат: возможно, «белый» ввоз обойдётся вам в такую же сумму, как и карго + последующее оформление документов. Ну или выбирайте товары, для которых не особо-то и нужны документы с таможни, таких огромное множество.

Во-вторых, важен размер партии, которую вы хотите ввезти, и вашего бизнеса в целом. Когда вы только начинаете и возите небольшие партии товаров для тестов или только наращиваете продажи, и экономите каждую копейку, чтобы больше денег было в обороте, проще и дешевле работать с карго.

А вот когда у вас уже идут стабильные поставки в больших объёмах, стоит подумать о том, чтобы начать ввозить их безо всяких серых схем. Ну или как делает большая часть продавцов: три партии привозят через КАРГО, а одну небольшую — в белую. Так у вас и документы есть на товар, если что, и вроде как душе спокойнее.

Как снизить риски при работе с карго-компаниями?

Обязательно проверьте карго по трём пунктам:

1. Регистрация. Компания обязательно должна быть зарегистрирована. Если вы выбираете российскую компанию, то можно проверить её через сервис «Прозрачный бизнес». В нём можно по ИНН или ОГРН получить все необходимые данные о компании. Если карго зарегистрирована в Китае, то у неё должен быть указан специальный код, по которому она зарегистрирована. Также этот код и лицензию можно запросить в самой компании.
2. Наличие судебных споров и исполнительных производств. В идеале их не должно быть вообще, ну или прям по минимуму. Это признак того, что перевозчик ответственно относится к своим обязанностям. Для российских компаний смотрите картотеку арбитражных дел. Для китайских компаний есть сайт China Judgments Online.
3. Ну и наконец, третий пункт — это отзывы. Проверьте разные источники, не только официальный сайт самой компании. Как правило, у КАРГО есть группы в соцсетях, отзывы на независимых площадках, какое-то имя в интернете. Используйте поиск, мониторьте их соцсети, и если вы видите, что, например, у компании нет соцсетей или они велись пять лет назад, про неё не пишут, нет отзывов — лучше с такой компанией не связываться. У них нет имени, и терять им будет нечего. Кстати, мой любимый и действенный способ найти КАРГО из любой страны в любую страну с именем, отзывами и рейтингом — это форум: http://sinocom.ru/ — древнейший форум КАРГО-компаний под названием «Китайский компот». Там есть компании, которые ведут ветки на форуме по 10+ лет, собирая отзывы, общаясь с клиентами, и такие ребята точно вас не кинут. Вот для них их имя гораздо дороже ваших денег!

Такая проверка поможет вам выбрать действительно надёжную компанию и избежать множества проблем.

Александр Федяев