Как правильно формировать ассортимент на маркетплейсах
![](https://1academy.pro/wp-content/uploads/2023/09/image_6460582_13874076.png)
Формирование ассортимента вашего магазина на маркетплейсе – это одна из важнейших тем. От того, насколько правильно вы подберете товары для своего магазина будет зависеть его успех в целом.
Зачастую, начинающие селлеры не знают, как делать это правильно. Поэтому они находят 1-2 товара, которые начинают хорошо продаваться, и делают весь упор на них, не работая над расширением ассортимента. Другие считают наоборот: что для успешных продаж нужно сразу много позиций, а на закупку такого количества товара у них нет ресурсов. Оба этих варианта в итоге не приводят ни к чему хорошему.
Как же делать правильно?
Самая эффективная стратегия – это постепенное расширение ассортимента. Давайте разберем ее по шагам.
Шаг 1. Выбор товаров для тестов.
Я сейчас не буду подробно останавливаться на теме выбора товара. Вы можете посмотреть мой бесплатный мини-курс «ТОП-товар: научись выбирать прибыльные и востребованные товары» и узнать обо всех основных ошибках, критериях выбора товара, инструментах поиска и моей авторской методики проверки товара на прибыльность.
На этом шаге вам нужно выбрать несколько товаров для теста. Чем больше позиций вы отберете, тем выше будет вероятность найти в этом списке востребованный и прибыльный товар для продажи.
Шаг 2. Тестирование товаров.
Не пропускайте этот этап, если не хотите впустую слить деньги: товар, который нравится вам, не всегда будет нравиться и покупателям тоже. Иногда нужно провести несколько тестирований, чтобы найти подходящие товары. Итогом станет несколько товаров, которые мы и добавим в свой магазин на маркетплейсе.
Шаг 3. Продвижение.
Наша задача – максимально продвинуть карточки выбранных товаров, чтобы они заняли как можно более высокие позиции и начали приносить больше продаж. На это будет работать и правильное оформление карточки, и SEO-оптимизация, и участие в акциях, и реклама, и география поставок… В общем, используем все доступные средства.
Шаг 4. Расширение ассортимента.
Возвращаемся к шагам 1-3 и повторяем их. Новые товары добавляем в ассортимент и начинаем продвигать их, не забывая при этом и о ранее отобранных товарах.
Шаг 4.1 Углубление ассортимента.
Глубина ассортимента – это наличие разновидностей одного варианта товара. Например, широкий размерный ряд у одежды или обуви. Или один товар разных цветов. Или из разных материалов. Если ваш ассортимент можно углубить – сделайте это по возможности. Особенно это актуально для одежды и обуви, где размеры и цвета играют очень важную роль.
Шаг 5. Аналитика.
Не забывайте периодически анализировать, насколько хорошо продаются товары из вашего ассортимента. Если какие-то позиции продаются плохо, залеживаются на складе и/или отнимают у вас слишком много времени и средств, их лучше распродать со скидкой и направить усилия на товары, приносящие больше прибыли.
Таким образом, у вас постоянно будет отличный ассортимент, состоящий только из самых актуальных товаров, которые легко продавать.
С уважением, Александр Федяев
Хотите запустить запустить продажи на маркетплейсях и продавать от 200 000 руб.мес?
Запишитесь на бесплатный мастер-класс!
![](https://1academy.pro/wp-content/uploads/2021/03/mkp_sqaure.jpg)
Маркетплейсы 2024: быстрый старт
Узнай схему запуска на ЛЮБОМ МАРКЕТПЛЕЙСЕ в России И СНГ с прибылью от 200 000 руб. Беспалтный мастер-класс.
ЗАПИСАТЬСЯ