А/В-тестирование на Ozon

Ozon запустил инструмент для А/В-тестирования цен на товары. Штука довольно интересная, и я обязательно потрестирую ее в ближайшее время, но, если честно, без нее можно прекрасно обойтись, как мне кажется.

В чем заключается суть этого инструмента?

Вы выбираете товар, который хотите потестировать, и указываете для него цену со скидкой (для проверки). А Озон уже автоматически делит покупателей на две неравные группы: группа А, в которую входят 95% покупателей, и группа В – 5% покупателей. Участники группы А будут видеть цену БЕЗ скидки, а участники группы В увидят цену со скидкой. В число «подопытных», кстати, не попадут премиум-покупатели, т.к. для них всегда отображается цена со скидкой. В статистике они тоже не учитываются.

По прошествии некоторого времени вы сможете зайти в раздел Товары и цены, оттуда в А/В-тесты цен и увидеть статистику: сколько человек посмотрели карточку, сколькие добавили в корзину, заказали, оплатили… Предполагается, что эти данные помогут продавцам определиться с оптимальной ценой. Всего тестирование может длиться 7-14 дней. Завершится эксперимент автоматически. Можно и раньше прекратить тест, вручную.

Воспользоваться этой штукой можно только для тех товаров, у которых не включены стратегии ценообразования или акции (автоприменение тоже считается). Дело в том, что акции и распродажи могут повлиять на результаты и в итоге толку от этого теста не будет.

Запускать тесты можно не более чем на три разных товара одновременно. На один товар делается один тест, но после его окончания можно тот же товар потестить с другой уже скидкой.

Пока я не уверен в актуальности данного инструмента, ведь всегда можно просто сделать скидку на товар и посмотреть, как он будет продаваться по цене со скидкой. А потом убрать ее, например. Но, возможно, будет удобно делать такие тесты, скажем так, в режиме онлайн, не останавливая продажи и не меняя цену полностью. Хотя я почти уверен, что со скидкой товар будет продаваться лучше практически всегда.

С уважением, Александр Федяев