Грань между досками объявлений и маркетплейсами продолжает стираться

Доски объявлений всегда были очень похожи по своей сути на маркетплейсы, с той только разницей, что многие клиенты считают, что покупают непосредственно у маркетплейса, а не у отдельных продавцов. А приходя, например, на Авито, человек четко понимает, что на этой площадке торгуют отдельные продавцы. Простые требования без обязательного оформления ИП и возможность обойтись минимальными вложениями делала доски очень заманчивыми для продавцов, особенно начинающих. Но многим все-таки торговля на маркетплейсах казалась более «солидной», как будто одна площадка – это рынок, а другая – торговый центр.

Однако сейчас мы видим явную тенденцию к еще большему сближению этих площадок. Уже видели новость о том, что Яндекс.Маркет запустил продажу подержанных товаров? А ведь это направление традиционно принадлежало именно доскам объявлений. Планируется, что этот сегмент сможет заменить часть товаров, которые окажутся в дефиците, пока не будут налажены новые каналы поставок. Пока доступна продажа подержанных смартфонов, на очереди детские и спортивные товары.

В это же время доски наращивают обороты, расширяют географию, внедряют новые возможности. Например, мы недавно обсуждали с вами новый вариант доставки от Авито – через постаматы PickPoint. Сейчас Авито также запустил масштабнейшую рекламную компанию, охватывающую всю Россию.

А теперь задачка из учебника по маркетинговой математики за третий класс. Если сейчас у Авито уже 80 млн. клиентов, продажи за последний месяц увеличились на 40%, а их видеоролик в общей сложности будет показан около 150 млн. раз, то на сколько увеличатся их продажи после проведения этой рекламной кампании? 😉

Сейчас, кстати, еще и новая специальность появилась – некое подобие менеджера маркетплейсов, только на Авито – авитолог. На платформе Авито для бизнеса можно выбрать сертифицированного специалиста. По данным компании, за последний месяц к услугам таких специалистов прибегли более 1000 пользователей. Пройти сертификацию может любой желающий (и умеющий работать с Авито).

Так что сейчас самое время расширять свои продажи на досках объявлений, если вы этого еще не сделали. Напомню, что в нашем iтренинге Маркетплейсы 2022 есть раздел, посвященный именно работе с досками объявлений. Наши ученики успели стать сами-себе-авитологами еще до того, как это стало мейнстримом 🙂 Если тоже хотите освоить продажи на маркетплейсах и досках, то будем ждать вас на тренинге: https://1academy.at/tauj

С уважением, Александр Федяев