Пересчитываем прибыльность товара – у Wildberries новые комиссии

Сегодня я хотел бы рассказать вам о двух изменениях, произошедших на Wildberries. Они напрямую влияют на наши продажи, цены и размер прибыли, поэтому не пропустите!

Алгоритм сортировки по “популярности” стал учитывать сроки доставки на Вайлдберриз. Раньше было много споров о том, что ранжируется лучше FBS или FBO? Магазин говорил, что многое зависит от загруженности складов. Но теперь выдача карточек в поиске будет, скорее всего, скорректирована. По логике, выдача теперь должна строиться по следующим приоритетам:

1. DBS-Экспресс ранжируется выше.  
2. FBO по локальному региону выходит следом. 
3. DBS 24/48 или 48/72 и FBS на третьем месте. 
4. FBO региональных складов в конце.

Также, если в рамках одного региона несколько складов, то между ними тоже есть приоритетность. Например, для МСК Коледино приоритетнее Электростали. Поисковая выдача также зависит от выбранного ПВЗ. Ясно одно. Если вы хотите, чтобы ваши карточки ранжировались выше в поиске, вам нужно доставлять товар максимально быстро до покупателя. Потребности рынка таковы, что люди хотят получать свои товары быстро и еще быстрее. Обратите внимание на грамотное распределение своих остатков, чтобы получить максимальное региональное присутствие. 

Поднялись комиссии на Вайлдберриз.

1. комиссия при продаже товаров из категории «Крупная бытовая техника»‎ теперь составляет 5% для FBW и FBS.
2. комиссия при продаже по схеме DBS выросла с 5 до 7%. 
3. комиссия по FBS теперь не равна 5% во всех категориях. Она зависит от категории товара. Где-то есть и 7 и 12%, а на какие-то товары комиссия даже 15%. Теперь по FBS не так выгодно продавать товары, как раньше. 

Тем не менее, советую вам изучить комиссии на фото справа. И посчитайте, насколько выгодно вам продавать товары через разные варианты складов. 

Новую комиссию от продаж товаров со склада Вайлдберриз 12% придется платить для следующих категорий:

📈Автомобильные товары, автоэлектроника, запчасти для авто;

📈 Спортивное питание и косметика;

📈 Бытовая техника ;

📈 Строительные инструменты составит.

При продаже товаров со склада продавца тарифы различаются по категориям:

📈 Дом, игрушки, посуда и инвентарь – 10%

📈 Одежда, белье, аксессуары – 12%

📈 Красота, Продукты, Хозяйственные товары – 9%

📈 Автомобильные товары, Автоэлектроника, Запчасти для авто – 10%

📈 Вытяжки кухонные, Варочные панели, Проекторы – 10%

📈 Винные шкафы, Плиты с духовкой, Стиральные машины активаторного типа – 10%.

При работе по схеме «Продажа со склада продавца» можно снизить комиссию на 3%, если сдать товар на приоритетный СЦ. 

Что делать с комиссиями и как зарабатывать больше, несмотря на повышение? 

1. Посмотрите, с какого склада вам удобнее всего продавать товар. 
2. Посчитайте, что будет для вас дешевле — ФБО, ФБС, ДБС. 
3. Учтите, как покупателю удобнее покупать у вас товар (то есть — как товар быстрее всего дойдет до покупателя). Чем быстрее дойдет товар, тем больше вы заработаете. 
4. Скорректируйте цену на товар, в зависимости от комиссии.

И в зависимости от этого, примите решение, с какого склада продавать и какую цену ставить на товар, чтобы не терять прибыль.

С уважением, Александр Федяев