Принудительные акции, QR-коды и НДС в Казахстане: новости маркетплейсов

В этой статье мы рассмотрим несколько актуальных вопросов, связанных с продажами на маркетплейсах, а именно: что делать с принудительными акциями на Вайлдберриз, как быть с повышением цен на товары, которые отправляются в Казахстан, и кое-что про маркировку QR-кодами. Да, коды добрались и до WB.

Итак, давайте начнем с Казахстана. В 2022 году на товары, проданные в Казахстане, будет действовать НДС 12%. С 10 января в Казахстане действует НДС 12% для всех иностранных продавцов, в том числе из РФ. В связи с этим Ozon повысил цены для покупателей из Казахстана на 12%. Платить налог должны все иностранные интернет-компании. 

Поэтому с 10 января для покупателей из Казахстана цены автоматически увеличатся на 12%. Например, если у вас цена на товар 100 рублей, то товар будет стоить 112 рублей: 100 рублей получаете вы, как продавец, а 12 рублей Озон заплатит налоги Казахстану. Но не спешите переживать по этому поводу: для нас с вами, поставщиков, по сути ничего не меняется. Просто в отчетах будет указана другая сумма, вот и всё. Главное, что теперь вы про это знаете и будете готовы к изменениям в цифрах.

Вторая тема, которую я бы хотел с вами, это маркировка товаров QR-кодами. Теперь ее могут использовать продавцы по схеме FBS. Конечно, можно пользоваться и привычными этикетками 40х30 и 58х40. Но также при желании можно использовать QR-коды. Да, мои дорогое предприниматели, QR-коды добрались и до Вайлдберриз 🙂 Но я вам хочу сказать вот что. Я пока этого делать не буду, потому что у нас термопринтер настроен на печать. Но в будущем, возможно, я перейду на QR-коды. Для каких-то упаковок такая маркировка будет смотреться даже лучше. Например, если для вас важен дизайн товара. В целом это даже хорошо, что теперь есть такое разнообразие маркировок, и вы можете выбирать себе те, которые вам лучше. 

Расскажите, как вы относитесь к QR-кодам? Для вас это актуальное нововведение?

И наконец, самый острый вопрос – принудительные акции. Почему, собственно, я поднял эту тему? Потому что Вайлдберриз проводил “Кибер распродажу”, в которой обязал участвовать всех продавцов. 

Давайте разберемся, что произошло. 19 января Wildberries запускал «Кибер распродажу». Анонсировалось, что в акции может участвовать весь ассортимент. Но для этого требовалось снизить цену от 5% до 27%. Для отдельных товаров было возможно снижение комиссии Вайлдберриз от 2 до 5% на все время акции. А вот за то, что продавец отказывается участвовать в акции, дополнительно взималось 7% к комиссии маркетплейса. 

То есть — делаете вы скидку 5%, участвуете в акции, Вайлдберриз снижает вам комиссию, и все супер-пупер. Продажи идут и вы зарабатываете. Если вы “за демократию” и не хотите участвовать в акции, то заплатите дополнительно 7% комиссии. Тенденция не очень приятная, и она сохраняется пока только на Вайлдберриз. Остальные маркетплейсы — Озон, Яндекс Маркет, Казан Экспресс таким не занимаются, и хорошо. 

Но у меня такое чувство, что все идет к тому, что нам с вами придется участвовать во всех акциях всех маркетплейсов, независимо от того, какая у вас наценка, выгодно вам или нет. Например, под новый год на Вайлдберриз были вообще конские комиссии за неучастие в акциях. 

И поэтому я хочу дать вам совет, что делать и как не терять деньги на этих акциях. Когда вы подбираете товар и делаете расчет прибыльности товара, закладывайте прям побольше процентов под все эти форс-мажоры. Например, если вы закупаете товар за 100 рублей, а продаете за 250 рублей, минус комиссии, доставки и все остальное, то остается 30 рублей прибыли с одного заказа. А если с вас еще снимут 7% комиссии, то вы вообще уходите в ноль. Поэтому нужно, чтобы итоговая прибыль после всех комиссий оставалась хотя бы процентов 40-50% от цены закупки. Тогда все эти акции не будут вызывать у вас дикий стресс. 

Ну а в целом, если честно, мне не нравятся все эти акции. Не люблю, когда меня заставляют участвовать в чем-то принудительно. Я бы хотел участвовать в них добровольно. Посмотрим, что будет дальше. Надеюсь, что остальные маркетплейсы не будут заниматься этой “принудиловкой”. 

Напишите в комментариях, что вы вообще думаете по этому поводу? 

С уважением, Александр Федяев