5 помех вашему успеху в бизнесе

Почему кто-то зарабатывает миллионы в товарном бизнесе, а кто-то еле дотягивает до сотен тысяч? Почему у кого-то прет сразу, как только они что-то сделали, а у других ничего не получается, даже если они постоянно что-то делают? Неужели дело в каких-то талантах или умениях. Что должно быть в человеке, чтобы у него появились миллионы? 

Я выделил несколько ключевых причин, основываясь на опыте обучения сотен людей и на своем собственном опыте. Как вы знаете, я в товарном бизнесе уже более 5 лет, успел съесть здесь собаку. И знаю, о чем говорю. У меня были разные ситуации — бывало, что я сливал огромное количество денег, упирался в потолок, не мог заработать больше и много чего еще. Короче, на разницу доходов влияют эти 5 причин. 

1 причина. Любовь к тому, что вы делаете. Если вы идете в товарку только, чтобы скорее выплатить ипотеку или закрыть кредит, то вероятно, у вас мало что получится. Потому что вы идете только за деньгами. Фокус вашего внимания направлен на то, чтобы скорее что-то заработать. Вспомните, чем больше вы гонитесь именно за деньгами, тем быстрее они от вас ускользают. А если ваш фокус лежит на деньгах, то и решения вы будете принимать спонтанные, эмоциональные, которые могут вам только навредить. А вот если вы любите торговлю, любите заниматься чем-то новым, включаетесь в процесс с интересом, не гоняясь за быстрыми деньгами, тогда вы не просто выйдете на сотни тысяч. Вы очень быстро выйдете на миллионы прибыли. 

2 причина. Масштабируетесь или нет. Часто люди по-разному ведут себя в торговле, да и по жизни вообще. Вспомните, есть люди, которые нашли хорошую работу, сели на попе ровно и дальше не идут. Им хватает. То же самое в торговле онлайн. Есть люди, кто запустил пару-тройку товаров, вышел на какой-то оборот, а дальше расти не хотят или боятся. А ведь тут можно сделать разные действия, которые приведут к росту. Например, сделать больше охватов одних и тех же карточек, которые хорошо заходят, в разных категориях. Один товар можно разместить на 20 и на 30 категорий. Кто-то будет покупать в одной категории, кто-то в другой. В итоге продаж больше. 

3 причина. Вы пользуетесь рекламой или довольствуетесьтем, что дает маркетплейс. Если вы хотите продавать больше, вы можете подключить внутреннюю рекламу. На Озоне она работает великолепно, и она недорогая. На Вайлдбериз подороже. Можно подключить и внешний трафик. С Яндекс Директа, с Инстаграма, с Гугла. Да, там нет яндекс метрики, но все равно — это может давать отличный результат. К примеру, если вы потратили 3000 руб., а к вам пришло 20 заказов, значит, это выгодно. И можно оставить такую рекламу. Также за счет внешнего трафика будут улучшаться поведенческие факторы вашей карточки товара, и вы будете получать более высокие позиции в самом маркетплейсе. Маркетплейс будет видеть, что ваш товар хорошо продается, и будет более активно продвигать вашу карточку. 

4 причина. Когда деньги не нужны, их и не будет. Есть люди, кому достаточно 300 тыс., мы уже говорили об этом выше. Они не хотят напрягаться и зарабатывать больше. Как правило, причина тут ясна — им просто не нужно больше денег. Им хватает. Что, если вы уперлись в потолок 200-300 тыс, и вы не можешь его пробить? Начните кому-то завидовать, чтобы оказаться на его месте. Начните больше тратить денег, чтобы вам не хватало и чтобы вы хотели заработать больше. Начните мечтать о том, что у вас будет пассивный доход, и вы вообще не будете работать. Главное здесь — захотеть по-настоящему, чтобы у вас было больше денег. Или создать для себя условия, когда вам нужно будет больше денег. Знайте, что если вы не захотите больше денег, то у вас их и не будет. А вот если вы захотите, то вы сможете масштабироваться, делать больше поставок, делать больше аналитики, рекламы и т.п. Вы найдете способы сделать из 300 — 600, а потом и 800 тр. И дальше.

5 причина. Нет обучения и знания инструментов. Бывает так, что человек хочет, делает, стремится, но он просто тупо не учится ничему. Он не знает инструментов аналитики, он просто не знает, какие есть возможности для масштабирования. А между тем — нужно анализировать свои продажи, нужно учиться понимать, что реально приносит деньги, а что отнимает ваше время. Нужно обучаться техникам продаж, тогда и будет рост. А если человек посмотрел пару видосов на Ютубе и продолжил продавать по-своему, то он так и останется с 100 тыс. в кармане, не понимая, куда расти дальше. 

Итого. Если у вас есть несколько сотен рублей, вы любите то, что делаете, стремитесь масштабироваться и обучаетесь, то дойти до 1 млн рублей и больше — вообще не проблема. 

С уважением, Александр Федяев