Проверенные способы найти лучший товар

“Как бы запустить товар, да чтобы он сразу выстрелил!”. “Где бы отыскать такой тренд, чтобы точно знать, что он зайдет?”. Давайте именно об этом и поговорим в данной статье.

Итак, как понять, что товар будет пользоваться спросом и стоит его взять в продажу? Есть ТОП-4 проверенных способа. 

• Используйте инструменты аналитики. 

Один из таких инструментов — мониплейс. С его помощью вы можете проанализировать огромное количество данных с маркетплейсов. Вы можете узнать, в каком маркетплейсе какая категория товаров более востребована. Можно посмотреть товары, которые сейчас классно заходят на маркетплейсах. Также вы можете узнать динамику продаж, динамику оборачиваемости и пр. В общем, вы можете получить очень подробные данные по продавцу, по товару, по оборачиваемости, востребованности, ТОПах, трендах и многом другом. 

И, наверно, самая прикольная фишка в Монеплейсе — это возможность посмотреть законкурированность категории или товара. Вы открываете и видите, сколько продаж приходится в категории на одного продавца. И тут внимание! Чем выше этот показатель, тем проще будет зайти в эту категорию.

К примеру, возьмем одежду — на Вайлдберриз она хорошо продается. Но если посмотреть законкурированность, то видно, что там полно продавцов. Да, в целом категория одежды приносит огромные прибыли Вайлдберриз ежегодно, но на каждого продавца приходится не так много прибыли.А если мы берем аксессуары, игрушки, электронику, то там продаж приходится в 10 раз больше на одного продавца. Пусть там оборот чуть меньше в месяц, но зато у вас там больше шансов заработать.

• Дружите с оптовиками. 

Вы можете общаться периодически с оптовиками и узнавать у них, какие трендовые товары сейчас хорошо продаются. Оптовику даже выгодно делиться с вами информацией, ведь вы впоследствии купите у него партию товара. Здесь уже в силу вступает ваше умение вести переговоры с людьми и навык вытаскивать из них информацию.

• Смотрите на конкурентов. 

Каждый раз глядя на успешно торгующего конкурента, вы хотите его уничтожить с мыслями “Блин, почему не я на этом месте?”)) Это нормально. Тем не менее, если вы хотите понять, какие товары продаются хорошо прямо сейчас, то заглушите в себе червяка и загляните к конкурентам. Если говорить о маркетплейсе, то посмотрите, что выходит в ТОП по запросам. Походите по каталогу и акциям. Просто побродите по маркетплейсу с точки зрения покупателя. Это тоже полезно. 

• Откройте Вордстат. 

Сейчас я пользуюсь этим инструментом все меньше и меньше. Причина в том, что появилось много инструментов аналитики, которыми пользоваться гораздо проще, плюс, они более точные. Но все же решил вам сказать и о вордстате, так как он может быть полезен вам для понимания общей картины. Может, вам не хватает какого-то пазла, вы заглянете в вордстат и у вас сложится вся картинка. 

Пара советов напоследок: помните, что тестировать товары нужно в любом случае. На маркетплейсах вам желательно тестировать минимум 5-10 товаров одновременно. Чем больше товаров вы запустите на тестирование, тем быстрее вы найдете тот самый “золотой унитаз”, который будет приносить вам больше всего денег.

И еще кое что. Если какой-то товар не продается у одного человека, то это не значит, что не будет продаваться у вас. И наоборот. Это мистика, как работает — не знаю, проверьте сами. Главное — ищите те товары, которые вас зажигают самого. Так вы быстрее найдете то, что у вас хорошо зайдет.

С уважением, Александр Федяев