5 способов подняться в выдаче на Wildberries

Давайте поговорим о том, как поднять свою карточку товара в выдаче маркетплейса и сделать это настолько быстро, насколько это возможно. Есть несколько способов, которые использую лично я очень часто и которые помогают мне продавать больше на маркетплейсах. Усаживайтесь поудобнее, сейчас расскажу 🙂 

Что влияет на позицию карточки товара? Самое главное — это то, сколько с вашей карточки зарабатывает маркетплейс. Остальные факторы ранжирования сводятся именно к этому. Даже если товар с этой карточки у вас продается, то это еще не значит, что с нее хорошо зарабатывает маркетплейс. Например, может быть много расходов по логистике или плохой выкуп. Если маркетплейс мало зарабатывает на вашей карточке, то она падает в выдаче. И ваша позиция будет все ниже и ниже. 

Давайте еще раз перечислим, какие мелкие детали влияют на выдачу? 

— выкупаемость товара

— насколько много и часто покупают товар 

— оформление карточки товара с подробным описанием товара (это влияет на то, как долго покупатели в ней проводят и просматривают ее)

— качество фото (это опять же влияет на поведение покупателей, которые будут чаще заходить в карточку)

— история бренда (тоже влияет на выдачу, но незначительно) 

А вот история магазина никак не влияет на выдачу товара. Например, многие думают, что если у вас лежат товары в остатках и не выкупаются, то это влияет на рейтинг магазина на маркетплейсе. И в итоге карточки товаров вашего магазина хуже ранжируются в выдаче. Но все это чистой воды заблуждение. Существует лишь рейтинг бренда, на который влияет качество товара, количество товаров, количество отзывов и выкупаемость товаров. Но даже этот фактор влияет незначительно. 

А теперь 5 лайфхаков, как поднять карточку товара в выдаче на маркетплейсе. 

1. Скопировать свою карточку товара в другую категорию. К примеру, у вас есть товары, которые хорошо продаются. Ну или продаются более-менее, но вы хотите, чтобы они продавались еще лучше. Вы берете карточку товара, копируете ее, назначаете для товара новый штрих-код и пишете там другие ключевые запросы — более низкочастотные. И потом размещаете карточку в другой категории. Таким образом, мы можем продавать товары в разных категориях, копируя карточки и делая поставки на эти карточки. Минимум в трех категориях вы можете продавать свой товар. Цены можно ставить примерно одинаковые.  Так мы получаем больше охвата от людей, которые ищут наш товар через поиск. Так делают очень многие. Посмотрите мониплейс — есть компании, у которых 30-40-50 карточек товара.
2. АБ тест. Как делаем мы? Когда мы настраиваем рекламу в Яндекс Директ или Гугл, то всегда смотрим, какая реклама лучше работает. Делаем несколько объявлений и смотрим через АБ тест, какие объявления дают лучший результат. На маркетплейсе вы можете сделать то же самое — вы можете сделать 2-3 карточки товара в одной категории. Работаете ли вы по ФБО или по ФБС, сделайте несколько карточек и смотрите, какая сработает лучше. Может, какая-то карточка поднимется выше в выдаче, так как больше понравится покупателям. Не забудьте сделать эти карточки разными — с разными ключевыми запросами, разными заголовками, разными фотографиями, разным текстом. Хотя фото можно оставить теми же.
3. Отзывы. Как вы знаете, мало кто из покупателей готов рисковать и покупать товар совсем без отзывов. Люди рискуют, когда нет выбора. А когда есть выбор, зачем оно им надо? Многие готовы выбрать даже более дорогой товар, но купить его там, где другие люди уже проверили и написали о его качестве. Вот почему я сильно рекомендую вам накрутить хотя бы первый отзыв. И сделать это можно единственным способом. Ваш друг со своего аккаунта заходит на маркетплейс и в поиске ищет вашу карточку товара. Ни в коем случае не заходит по прямой ссылке. Затем он заказывает товар и выкупает его не сразу, а через 1-2 дня. И потом через 2-3 дня оставляет отзыв. Сам отзыв должен быть не подробным в 500 слов, а коротким типа “Все нормально, товар пришел, качество, как обещали”. Один отзыв в вашей карточке будет продавать лучше, чем ноль отзывов.
4. Самовыкуп. Вы можете сами выкупить свой товар. Расходы есть только на доставку  комиссию маркетплейсов. Если вы сделаете 20-30 самовыкупов, то карточка повышается в рейтинге. И это дает толчок для нормальных продаж. Да, этот способ более дорогой, но он все же эффективный.
5. Внешняя реклама на карточку товара. Если вы уже убедились, что товар продается, и хотите повысить количество заказов с карточки, то внешняя реклама — очень хороший вариант. Благодаря внешней рекламе вы получите не только больше заказов, но и повышение позиции карточки в рейтинге.

С уважением, Александр Федяев