Способов потерять деньги на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах множество, и о некоторых ошибках я уже рассказывал ранее. Но сегодня я хотел бы остановиться на 3 самых страшных и распространенных ошибках, которые практически в 100% случаев приводят к потере денег. Если вы не хотите пополнить ряды разорившихся селлеров, читайте статью до конца и никогда не совершайте перечисленных в ней ошибок.
Способ уйти в минус №1. Неправильно подобранный товар
Тратить время и силы на поиск действительно востребованного и прибыльного товара хочется далеко не всем, тем более, что просто найти какой-то интересный вариант мало — нужно еще проверить и подтвердить, что он действительно будет продаваться и приносить прибыль.
Гораздо проще ткнуть пальцем во что-то вроде бы интересное или в то, что нравится вам, забить на расчеты и тесты, а потом удивляться, что ваш товар никому не нужен или что он вас не озолотил.
По факту, в такого рода провале не будет ничего удивительного. Поиск товара — это четкая технология, нарушение которой ведет к потери времени и денег. О том, как искать, а главное отбирать лучшие товары для продажи на Вайлдберриз и Озоне, я рассказываю на бесплатном мастер-классе Маркетплейсы 2024: быстрый старт на любой площадке. Записаться на него вы можете по ссылке прямо под этой статьей. Обсудим подробно все этапы продаж, чтобы вы могли взяться за дело и выйти на стабильную прибыль от 200 000 рублей.
Способ уйти в минус №2. Отсутствие расчетов
Расчеты — основа любого успешного бизнеса. Причем именно тщательные расчеты, с записями, сделанные правильно и за достаточный период времени, с последующей аналитикой.
Прикинуть что-то там в уме приблизительно не достаточно. «Запоминать» вместо того, чтобы записывать, не достаточно — память подводит всех и всегда, как только проходит чуть больше времени или когда информации становится все больше. Считать от случая к случаю тоже недостаточно, расчеты должны быть систематическими: для всех товаров считаем юнитку, корректируем ее в соответствии с изменяющимися условиями, считаем итоговую прибыль, сравниваем план с фактом, смотрим, где можно оптимизировать.
Обязательно ведите записи, сохраняйте документы и считайте. Это можно делать вручную, можно на компе (мне, например, привычнее пользоваться старыми добрыми таблицами в эксель), а можно использовать различные сервисы для селлеров, их сейчас множество. Выбирайте на свой вкус, но главное делайте это.
Способ уйти в минус №3. Некачественная карточка товара
Времена, когда можно было сляпать карточку товара на коленке и все равно что-то продавать, прошли. Пора это признать и смириться наконец с необходимостью вложить силы, время и деньги в оформление карточки сразу. Сразу — это значит вот прям сразу-сразу, не после тестов, не когда товар «точно зашел, теперь можно и постараться». Поймите, что косячная карточка может вам на корню загубить любые тесты. У вас не будет продаж, а вы и не узнаете никогда, почему так произошло — из-за плохого товара или из-за стремной карточки?
Очень часто начинающие селлеры жалуются: «У Васи Пупкина этот товар продается, миллионы ему приносит, а у меня никто не купил». Заходишь в карточку и видишь там одну мыльную фотку, характеристики наполовину пропущены, SEO-оптимизации и в помине нет, не говоря уже об отзывах. Не надо так.
Делайте сразу качественно. Тем более, что сейчас это не требует каких-то сверх вложений. Пару раз заполните все, набьете руку и будете запросто делать крутые карточки очень быстро и без головняков.
Учитывайте эти ошибки и никогда не допускайте их в собственном бизнесе. Это очень сильно повысит ваши шансы на успех.
С уважением, Александр Федяев