5 критериев продающей карточки товара

Сегодня мы поговорим о том, что именно нужно добавить в карточку товара на маркетплейсах, чтобы она привлекла внимание посетителей и способствовала росту продаж. Есть Пять основных моментов, которые нужно учесть. Конечно, по факту нюансов больше, но даже если вы проверите свои карточки товара по этим 5 критериям и докрутите их, то также заметите результат. 

Карточка товара — это залог того, что у вас будут продажи, так как именно по карточке товара человек принимает решение о покупке. Можно сказать, что это ваша витрина, от которой зависит количество денег у вас в кошельке. И потому рекомендую вам внимательно отнестись к составлению карточки. Какие 5 критериев нужно учесть? 

Начнем с тех критериев, по которым человек вообще решает заглянуть в вашу карточку. 

• Фото товара. Листая каталог, человек первым делом смотрит на фото. Сделайте его привлекательным, сочным и ярким. Покажите товар лицом. Также в последнее время очень популярно добавлять к фотографии дополнительный графический дизайн (ричмедиа). Это может быть рекламный слоган и или внушительные цифры проданного товара или что-то еще. Потестируйте, может, такие фото будут работать у вас еще лучше.
• Отзывы. Все мы социальные существа. Нам важно убедиться, что кто-то еще покупал такой же товар, и он понравился. Если человек не увидит в вашей карточке отзывы или увидит там 1 звезду, то скорее всего, даже не зайдет посмотреть на ваш товар. Вам важно работать с отзывами. Сначала можно договориться с другом, знакомым, который закажет ваш товар и оставит на него отзыв со своего компьютера. 1-2 хороших отзыва запустят процесс и продаж будет больше.
• Цена. Это еще один критерий, по которому покупатель определяет, стоит ли заглядывать в вашу карточку. И цена должна быть адекватной и соответствовать рыночной (для маркетплейсов это очень важно). Если ваш товар явно дороже, то продаж не ждите. Перед определением цены проведите аналитику цен на похожие товары.
• Описание товара. Вы не поверите, но люди во многих случаях читают описание товара. Как минимум — они пробегают его глазами. Вот почему нужно сделать описание продающим и понятным. Если не можете написать сами, то отдайте эту работу копирайтеру. Главное, чтобы по описанию человек видел, что это за товар, какой у него функционал и отличительные особенности. Ну и конечно, людям важно понимать выгоды товара: а что они получат и что у них изменится, когда они купят ваш товар?
• Спецификация товара. Что бы вы ни продавали, укажите состав, комплектацию товара, его назначение. Причем отнеситесь к этому также внимательно, потому что людям важно, что и в каком количестве им придет. Если вдруг вы поставите товар не в той комплектации, только потому что вы не указали этого в описании, то можете получить негативный отзыв от человека. Думаю, что негативные отзывы — это последнее, что вам нужно для классных продаж)

Вот ключевые критерии карточки товара для хороших продаж. Внедрив их, вы заметите намного больше внимания к вашей карточке, а в итоге и больше продаж. 

С уважением, Александр Федяев