5 способов поднять ваш товар в поисковой выдаче маркетплейса

В это статье мы поговорим о том, что влияет на поисковую выдачу товара на маркетплейсе. Вы поймете, как сделать так, чтобы ваш товар продвигался в ТОП выдачи естественным образом, что конкретно сделать для повышения места в выдаче. 

Как же формируется поисковая выдача товаров на маркетплейсах? Если вы хоть раз заходили как покупатель на тот же Озон, то обратили внимание, что какие-то товары одной категории почему-то в ТОПе, а какие-то в Ж…пе. Причем товары, которые падают в выдаче, порой имеют очень много отзывов. И тут вопрос, если там так много отзывов, и люди покупают этот товар, то почему он не в ТОПе? И что тогда влияет на ранжирование товаров в выдаче? Есть 5 факторов, и мы о них сейчас поговорим. 

И скажу сразу, когда вы только заходите на маркетплейс, то не ждите, что ваша карточка товара моментально появится в ТОПе выдачи. Конкуренция на маркетплейсах постоянно растет, и скорее всего, вы будете далеко не первым, кто продает, допустим, умные часы. Вероятнее всего, ваш товар будет 100-м или даже 150-м в выдаче. Но здесь не нужно паниковать и тем более расстраиваться, уходя с маркетплейсов. Вам нужно научиться поднимать товары в выдаче. Как? 

1 фактор. Низкая цена. Политика маркетплейсов такова, что товары с низкой ценой и со скидкой выше ранжируются в выдаче. Скидки на маркетплейсах любят все. На Вайлдберриз вы можете подняться еще выше, если будете использовать скидку и промокод. 

2 фактор. Ключевые слова в заголовке и описании. Когда человек ищет “спортивная одежда для девочки”, то ему и должна попадаться карточка товара с такой одеждой. Короче, карточка товара должна полностью соответствовать запросу человека. Для этого вам нужно понять, по каким запросам могут искать ваш товар и максимально учесть все возможные при заполнении карточки товара. Если вы этого не сделаете, то ваш товар будет опускаться вниз выдачи только из-за того, что карточка не соответствует запросу пользователей. 

3 фактор. Отзывы. Чем больше отзывов, тем выше место в выдаче. Однако лучше, если у вас больше положительных отзывов, чем отрицательных. Из-за негативных отзывов карточка товара теряет свои позиции. А на Яндекс Маркете на выдачу влияет еще и рейтинг продавца. Не забывайте про отзывы, собирайте их целенаправленно. На Озоне, например, вы можете платить покупателю баллами за оставленный отзыв. Так вы намного быстрее соберете положительные отзывы.  

4 фактор. Процент выкупа и количество заказов. На выдачу в поиске маркетплейса сильно влияет процент выкупов. Он должен быть как можно выше. Из-за отказов и возвратов карточка товара теряет свои высокие позиции. Если у вас такое происходит, ищите причину и исправляйте ситуацию. 

5 фактор. Красивая заполненная карточка товара. Предположим, что вы подобрали правильные ключевые слова, по которым ваш товар может искать покупатель, но вы не добавили нормальные фотки и не сделали понятное описание товара со всеми характеристиками. Это тоже минусует позицию вашего товара в выдаче. Уделите время и заполните карточку товара максимально подробно со всеми описаниями и характеристиками. 

Если вы хотите ускорить выход товара в ТОП выдачи маркетплейса, тогда вам  на помощь могут прийти внутренние инструменты маркетплейса. Используй бонусы за отзывы, промокоды, баннерную рекламу, промо-страницы, рекламу в рассылках, чтобы быстрее продавать товары и постепенно повышать их в выдаче.

С уважением, Александр Федяев