Выбор ниши и товара на маркетплейсах: самое важное для новичка

Выбор ниши и товара – это первые сложные вопросы, с которыми сталкивается новичок при начале работы на маркетплесах. Именно поэтому мне хотелось бы обсудить с вами, в какие категории не стоит заходить новичку и почему. Также вы узнаете, по каким критериям оценивать товар и нишу, чтобы понять, стоит ли в них заходить. Надеюсь, что это статьей помогу вам сэкономить очень много денег и нервов на старте.

Итак, начнем с того, в какую категорию не стоит заходить новичку и почему. Когда вы только стартуете, денег у вас не так много, поэтому обходите стороной ниши и товары с низким выкупом (20-40%). Я вам не рекомендую продавать сразу одежду, обувь, аксессуары для одежды. В этих категориях довольно низкий выкуп, потому что одежда и обувь требует примерки. И после примерки часто оказывается, что людям не подходит заказанный товар. Чтобы человек выкупил товар, нужно, чтобы вещь села на него идеально, да еще и понравилась ему внешне, не говоря уже о качестве самой вещи. Если что-то из этого не удовлетворит покупателя, ваш товар поедет обратно, а вы будете тратить на это деньги и время. 

Давайте рассмотрим на пальцах. Когда у вас выкуп примерно 40%, то всего 4 вещи из 10 у тебя забирают, а остальные 6 у вас в пути (то есть не на складе). В итоге эти 6 товаров будут у вас “заморожены”. Но что, если на следующий день вы получили заказ на 10 товаров? Тогда вам снова нужно будет отправить 10 товаров, из которых 6 будут в пути. Представьте, сколько товара вам нужно будет постоянно держать на складе. И сколько денег вам будет нужно, чтобы его закупить. В итоге большая часть денег у вас будет в товаре, и если поначалу у вас нет столько средств, то вы будете напрягаться из-за этого или отказывать людям в заказах. 

Когда вы только заходите на маркетплейс, ваши деньги должны оборачиваться быстрее. Так вы быстрее заработаете и тогда уже сможете работать с одеждой, если вам очень хочется. Так что для старта выбирай товары и категории с более высоким выкупом, чтобы ускорить оборотку. 

Как выбирать правильные для вас товары и категории? Есть такой сервис мониплейс. Воспользуйтесь его аналитикой. Обратите внимание на 2 показателя: 

1. TStC – количество продаж, приходящихся на одного продавца.
2. TStS – количество продаж, приходящихся на на одну товарную позицию.

Они показывают законкурированность категории товара и самого товара. Чем выше цифры по этим показателям, тем вам проще будет заходить в данную категорию, тем больше продаж у вас будет при размещении карточки товара на маркетплейсе. И конкурентов будет в целом меньше. Даже если конкурентов будет много, то продаж на каждого конкурента в таких категориях будет тоже много. Продавать вам будет намного проще, даже допуская ошибки. 

Также помните еще о трех моментах: 

1. Тестируйте. Даже если по всем показателям ниша классная, но у вас что-то не пошло, то не зацикливайтесь. Пробуйте что-то другое. Тестировать стоит вообще сразу несколько товаров, но никак не один товар.
2. Дайте товару время. Если сразу продажи не пошли, то многие пытаются моментально скинуть товар. Однако спешить не стоит. Проверьте, правильно ли вы заполнили карточку, есть ли отзывы, как отображается карточка, быстро ли ее находят. Бывает так, что люди отказываются от продаж товара раньше времени, а все потому, что в первый же день не получили заказы.
3. Выбирайте качественные товары. Это выгодно во многих случаях. Как минимум потому что вам будет проще набрать хорошие отзывы на товар, и не придется работать с возвратами. В итоге вы намного быстрее раскрутите продажи и заработаете.

С уважением, Александр Федяев