Сделали классные фото, собрали сильные офферы, а конверсия все равно хромает? Чаще всего дело в том, что все эти отличные изображения и инфографика расположены не в том порядке.
Визуал в карточке товара должен не просто зацепить взгляд покупателя, но и провести его по воронке фото — от первого клика до выкупа.
Именно поэтому инфографика для маркетплейсов и отдельные фото сами по себе не работают. Каждый слайд должен выполнять свою задачу.
Воронка фото — это полноценный визуальный сценарий, который управляет вниманием покупателя и влияет на все этапы конверсии: от CTR (перехода из выдачи именно в вашу карточку) до выкупа. По сути, это аналог классической маркетинговой воронки, адаптированный под специфику маркетплейсов, где вместо лендингов и рассылок используются изображения и инфографика карточки товара.
Покупатель проходит эту воронку за несколько секунд, просто листая фото. И если визуал выстроен неправильно, он уходит, даже если товар хороший.
Почему обычные фото и офферы не работают
Маркетологи давно выяснили, что каждый покупатель, принимая решения о том, какой товар ему подойдет, проходит одни и те же стадии принятия решения.
Сначала он знакомится с товаром и оценивает, релевантен ли он его запросу. Затем появляется интерес, формируется желание, после этого человек ищет подтверждения и снимает сомнения. И только потом принимает решение о покупке.
На маркетплейсах этот путь ничем не отличается, просто человек проходит его по более короткому варианту — выбирая в выдаче нужную карточку, листая визуал, сравнивая ожидания и реальность при выкупе товара. Хаотичное размещение слайдов нарушает этот процесс, даже если у вас качественный товар и адекватная цена. Именно поэтому воронка фото в карточке товара должна быть выстроена так, чтобы в нужный момент давать покупателю правильную информацию.
В воронке фото важны:
- Последовательность и фото, и офферов;
- Управление вниманием;
- Логичный сценарий просмотра;
- Ответы на вопросы и возражения покупателя, поданные в нужный момент.
Главная проблема воронки фото — для того, чтобы найти самый конверсионный вариант, нужно протестировать несколько комбинаций. Если заказывать под каждый фотосессии или даже просто дизайн слайдов инфографики, получится дорого.
Сделать новые слайды инфографики или изображения с любыми моделями и сюжетом, даже если у вас на руках только фото товара от поставщика, можно в нашем БотСлоте с помощью ИИ-функции. Мы подключили к нему Nano Banana и Nano Banana Pro для генерации изображений и Veo3 для генерации видео. Все работает без ограничений, внутри бота в Телеграм — никакие обходные сервисы и зарубежные карты не нужны.
Подключайтесь и жмите кнопку ИИ-функции — подробные инструкции есть прямо в боте! https://t.me/academy_mp_bot
Воронка фото шаг за шагом
Шаг 0. Подготовка и анализ аудитории
Перед тем как создать инфографику, нужно сделать базовую вещь — поставить себя на место покупателя.
Для анализа соберите вопросы и возражения из:
- Отзывов в своей карточке,
- Вопросов покупателей,
- Карточек конкурентов.
Выпишите реальные формулировки покупателей — именно на их основе потом можно будет создать самые цепляющие офферы и нужны подписи к слайдам инфографики.
Также дополнительно задайте вопрос ИИ в формате: «Представь, что ты такой-то человек (здесь вписываем портрет нашего типичного покупателя — кстати, попросить составить портрет тоже можно нейросеть) и хочешь купить такой-то товар (указываем свой товар, включая цену и основные параметры). Какие вопросы ты задашь продавцу, чтобы принять решение о покупке?».
Все собранные таким образом материалы нужно распределить по этапам принятия решения, о которых писал выше. Это и есть основа будущей воронки фото: что показываем первым, что — в середине, а что оставляем на финал.
Этап 1. Захват внимания: обложка и первые три слайда
Обложка и первые 2-3 изображения не продают в лоб. Их задача — остановить скролл и подтвердить релевантность товара запросу.
Первый слайд должен мгновенно дать понять, что перед покупателем именно тот товар, который он ищет. Например, если основные продажи идут по ключу «куртка с капюшоном», капюшон должен быть хорошо виден.
Простой пример: если основные продажи у вас идут по ключу «куртка с капюшоном», то капюшон должен быть хорошо видеть на первом слайде. Вариант справа снизит конверсию для подобных запросов.
Второй слайд подтверждает выбор. На нем стоит показать другой ракурс, масштаб или использование товара.
Если у вас мало фотографий товара или нет вариантов с моделями, то вы можете воспользоваться ИИ-функцией в нашем боте. Nano Banana, на основе которой он работает, легко сгенерирует разные ракусы, «наденет» товар на модель, доработает фоны и улучшит качество изображений.
Третий — точка отстройки от конкурентов. Здесь даем четкое отличие от конкурентов: УТП, особенность комплектации, гарантию или результат использования. Перегружать этот слайд не нужно, это работает против клика.
Эти первые изображения одинаково работают и в выдаче, и внутри карточки, формируя вход в воронку фото.
Этап 2. Формирование желания: средний блок карточки
Дальше задача меняется. Здесь уже нужно не цеплять, убеждать.
Средний блок — это в первую очередь реалистичные сценарии использования, крупные планы и разные ракурсы, комплектация, фактура. Инфографика при этом должна мягко подсвечивать важные нюансы: размеры, свойства, удобство, детали.
Вот пример слайда из среднего блока: он немного перегружен, зато наглядно продемонстрированы сценарии использования товара. В нашем боте вы также можете сгенерировать фото со сценариями применения, а потом там же с помощью ИИ совместить их на одном слайде.
Важно: сценарии использования должны быть максимально реалистичными. Чем проще покупателю узнать себя, тем выше конверсия и выкуп. Здесь хорошо работают фото с моделями — представителями целевой аудитории. Если ваш товар подходит и мужчинам, и женщинам, покажите и тех, и других.
Именно здесь при плохо выстроенной воронке фото уходит большинство покупателей: они теряют интерес и возвращаются в выдачу или начинают листать рекомендованные товары. А если все сделано правильно, то этот блок позволяет влиять даже на процент выкупа. Для этого важно показывать товар реалистично, чтобы ожидания совпадали с реальностью.
Вот еще один пример инфографики, созданной в нашем боте. Обратите внимание — здесь не просто пример использования, но и целая love story, которая вызовет у покупателей приятные эмоции
Этап 3. Закрепление доверия: финальные слайды
Следующие изображения работают на доверие. Здесь уместны:
- Доказательства качества,
- Гарантии,
- Отзывы,
- Возможность связаться с продавцом.
Вот отличный пример слайда для этой части воронки. Товар достаточно дорогой и технически сложный — продавец снимает главные страхи покупателя и закрепляет доверие
Важно: для добавления надписей на инфографику в нашем боте используйте версию Nano Banana PRO, она точнее работает с текстами.
Финальный слайд — это не место для новых смыслов. Воронка фото должна замыкаться, как логичная аргументация: всё сказано, всё понятно, решение можно принимать.
Чаще всего лучше работает не агрессивный призыв «покупай сейчас», а аккуратный финал:
- Упакованный комплект,
- Товар в интерьере,
- Ощущение готовности к использованию.
Это создаёт эффект мысленного владения: покупатель уже представляет товар у себя дома.
Когда воронка фото собрана, по ней обязательно нужно пройтись глазами покупателя и проверить, где остаётся недосказанность.
Тестирование и оптимизация
Воронку фото, как и любой инструмент на маркетплейсах, нужно тестировать. Оптимальный вариант: собрать несколько вариантов воронок и замерить конверсию в каждом из них, а затем оставить наиболее эффективный. Без тестирования невозможно понять, какая воронка фото реально даёт рост CTR и выкупа — чутье и вкусовщина в данном случае легко могут вас подвести.
Тестировать несколько вариантов воронки — не значит тратить безумные деньги на фотосессии с моделями и дизайнеров.
Просто подключите наш БотСлот и попробуйте ИИ-функцию. Для создания качественных изображений и инфографики онлайн в нем не нужны сложные промты или опыт — нейросеть отлично понимает даже простое описание задач и генерирует очень реалистичные фото.
Из обычного фото товара от производителя получаются реалистичные и качественные изображения для инфографики
Создавать изображения и слайды инфографики в нашем боте можно даже с телефона — вам не понадобятся никакие обходные сервисы, все работает через Телеграм.
Так что подключайте, создавайте качественные и продуманные воронки фото и обязательно их тестируйте.
Воронка фото — это управляемый инструмент, который напрямую влияет на позиции, стоимость рекламы и итоговую прибыль. И работать с ней при нынешнем уровне конкуренции нужно обязательно.
Александр Федяев: за вечер собрал себе несколько
воронок фото для разных карточек буквально за пару сотен рублей