Не знаете, что продавать на Вайлдберриз? Эти 5 направлений – золотая жила для новичков

Хотите начать продавать на Wildberries, но не знаете, с чего начать? Как выбрать товар? Как сделать продажи действительно прибыльными?

Я отлично вас понимаю. В 2013 году, когда я заходил в онлайн-торговлю, у меня были те же самые вопросы. Я знал, что успех начинается с выбора товара. Но как понять, какой товар действительно «правильный»? Где найти тот самый вариант, который принесет прибыль, а не убытки и разочарование?

В статье расскажу о 5 самых перспективных нишах, в которых более легко и комфортно стартовать новичкам. А также поделюсь критериями, которые вот уже 12 лет помогают мне выбирать товары на маркетплейсах. 

5 перспективных ниш для новичков

Для успешного старта, важно выбрать нишу, которая не только востребована, но и не требует сложных технических знаний. В 2025 году есть несколько направлений, в которых новичку будет проще всего стартовать и выйти на стабильную прибыль. 

1. Аксессуары для дома и хранения

Минимализм и удобство — это тренды, которые еще долго будут на пике популярности, ведь люди стремятся к уюту и организованности. Поэтому товары для хранения, органайзеры и стильные интерьерные аксессуары — одни из самых востребованных на рынке.

Почему эта ниша хороша для новичков?

• Высокий спрос. Люди постоянно покупают такие товары.
• Минимальный процент брака. В отличие от бытовой техники, тут редко встречаются поломки.
• Возможность выделиться. Можно предложить разные расцветки, прочные материалы, экологичные решения.

Если вам по душе эта ниша, то попробуйте начать с небольшой линейки товаров. Пойдут продажи? Можно будет постепенно расширять ассортимент, добавляя новые цвета, материалы и размеры. Например, шкатулки-органайзеры для украшений можно предложить в разных цветах и материалах. Это поможет вам найти свою аудиторию и привлечь больше покупателей.

2. Автомобильные аксессуары

Продажа запчастей — это сложная и конкурентная ниша, требующая глубоких знаний. Но аксессуары для авто — совсем другое дело. Они востребованы, просты в продаже и имеют хорошую маржинальность.

Что можно продавать?

• Автомобильные ароматизаторы
• Органайзеры для багажника
• Держатели для телефона
• Чехлы на сиденья
• Термокружки с подогревом

Преимущества ниши:

• Постоянный спрос, вне зависимости от сезона.
• Минимум возвратов и брака.
• Доступные закупочные цены при высокой маржинальности.

Главное— перед запуском продаж тщательно рассчитывайте рентабельность каждого товара, чтобы не столкнуться с неожиданными расходами.

3. Не косметические товары для красоты и ухода

Сфера красоты всегда остается актуальной, но тема косметики связана с сертификацией и всякими другими сложностями. Гораздо проще продавать аксессуары: массажеры для лица и тела, зубные щетки, расчески с ионизацией, косметички, зеркала с подсветкой и еще много всего. Такие товары имеют постоянный спрос и удобны в хранении.

Главное правило — не продавать дешевую мелочевку с низкой маржинальностью. Например, одна кисть для макияжа принесет мало прибыли, а вот набор кистей вместе с органайзером — совсем другое дело. Комплектные предложения позволяют увеличить средний чек и заработать больше.

4. Товары для активного отдыха, спорта и хобби

Эта категория включает в себя множество интересных и востребованных товаров. Люди постоянно покупают коврики для йоги, бутылки для воды с фильтрами, массажные ролики, термопосуда для походов. Такие товары популярны, не требуют сертификации и их достаточно легко продвигать.

Но перед тем как выбрать конкретный продукт, учитывайте 3 важных фактора:

• Сезонность. Если только начинаете, избегайте товаров, спрос на которые зависит от времени года. Например, коврики для йоги актуальны круглый год, а вот палатки больше востребованы летом.
• Сложность конструкции. Чем сложнее товар, тем выше вероятность брака и возвратов.
• Габариты. Громоздкие товары усложняют хранение и доставку, что может повлиять на расходы.

Что можно продавать?

• Наборы для творчества
• Органайзеры для хранения хобби-аксессуаров
• Рюкзаки и сумки для активного отдыха
• Мультитулы и компактные инструменты
• Товары для релаксации: антистресс-игрушки, массажные подушки.

Лучше всего начинать с товаров, в которых вы сами разбираетесь. Это облегчит поиск качественных поставщиков и привлечение покупателей.

5. Канцелярия и офисные аксессуары

В России более 4 миллионов студентов, а количество офисных работников еще больше. И все они регулярно покупают канцелярию и офисные принадлежности. Это делает нишу стабильно востребованной.

Плюсы ниши:

• Простота. Тут нет сложных технических характеристик, которые нужно изучать.
• Высокая повторяемость покупок. Тетради, ручки и прочие канцтовары постоянно заканчиваются.
• Понятный ассортимент. Вы сами пользовались этими товарами и знаете, что важно.

Но тут есть нюанс: не стоит зацикливаться на товарах с низким чеком. Например, карандаши по 5 рублей — не лучшая идея. Гораздо выгоднее продавать комплекты или более дорогие предметы, например, тубусы для чертежей или органайзеры для письменного стола. Также можно собирать тематические наборы: красивая тетрадь со сменными блоками + разделители + удобная обложка — и продавать это комплектом.

5 критериев выбора товаров на Вайлдберриз

Итак, с нишей определились, теперь самое время понять, а чем же, собственно, вы будете торговать. Чтобы выбрать именно «тот самый» товар, важно учитывать не только личные предпочтения, но и объективные факторы, влияющие на прибыль и удобство работы. Эти 5 параметров помогут вам найти подходящий товар и избежать распространенных ошибок, из-за которых многие селлеры улетают в убыток.

1. Компактность товара

Чем меньше товар, тем проще и дешевле его хранить, доставлять и упаковывать. Например, 10 заказов на небольшие аксессуары — это легкий рюкзак, а 10 заказов на детские коляски — это логистический кошмар. 

Крупногабаритные товары требуют отдельного склада, сложной логистики и увеличенных расходов на доставку. А компактные изделия можно хранить даже у себя дома в шкафу, на балконе или под кроватью. В 2013 году я сам начинал с небольших товаров и хранил их под кроватью. Также компактные товары легко перевозить и паковать.

2. Новизна не равно уникальность

Многие новички мечтают найти совершенно новый, никому не известный товар, который взорвет рынок. Однако продвижение таких товаров требует огромных затрат на рекламу. Ведь вряд ли аудитория кинется скупать нечто неизвестное — сначала придется им объяснить, что это за вещь и почему они нуждаются именно в ней. 

В этом случае более разумно продавать уже известные товары, но с новыми опциями или дизайном.Например, гаджеты с дополнительными функциями или товары повседневного спроса с удобными модификациями, как те же швабры с автоотжимом. Такой подход выделит ваши товары среди конкурентов и здорово привлечет внимание покупателей.

3. Цена и маржинальность

Не стоит делать ставку на самые дешевые товары. Они привлекают покупателей, но имеют минимальную наценку. Любое повышение комиссии маркетплейса или рекламного бюджета может сделать их убыточными. Оптимальный вариант — товары стоимостью 2000-5000 рублей с хорошей маржинальностью. Такие товары обеспечат стабильную прибыль и минимизируют риски.

4. Доступность у поставщиков

Если товар есть только у 1-2 поставщиков — это риск попасть в ситуацию, когда товар закончился, а альтернативы нет. Поэтому важно выбирать товары с несколькими надежными поставщиками, чтобы избежать перебоев в поставках. 

Особенно это актуально для товаров из Китая. Наличие нескольких резервных поставщиков в России снижает риски задержек и помогает избежать простоя бизнеса. Если же поставщиков на российском рынке мало, лучше подумать, стоит ли брать такой товар для старта. Поэтому советую иметь резервные варианты.

5. Перспективность ниши

Чтобы понять, есть ли на рынке свободное место для вашего товара, используйте аналитические сервисы — они помогут оценить объем упущенной выручки и динамику роста рынка.

Если спрос превышает предложение, это хороший знак: у вас есть шанс быстро наладить продажи. А чем выше упущенная выручка, тем больше вероятность, что ваш товар окажется востребованным. А вот если же вся ниша занята монополистами, пробиться будет сложно. 

Как выбрать лучший товар в нише?

Когда вы определились с товарами, которые хотите продавать, важно помнить несколько нюансов:

Прежде чем закупать товар, обратите внимание на несколько ключевых моментов:

1. Прибыльность. Избегайте товаров с копеечной маржой, так как малые прибыли могут быстро уйти в минус при повышении затрат.
2. Упущенная выручка и конкуренция. Если в нише высокая упущенная выручка и нет явных монополистов, у вас больше шансов быстро выйти в прибыль.
3. Процент выкупа. Возвраты могут существенно повлиять на прибыль, так что стоит обратить внимание на товары с низким уровнем возвратов.
4. Актуальность в кризис. Сейчас не лучшее время для продажи предметов роскоши. Оптимальный ценовой диапазон для товаров — от 1000 до 3000 рублей. 

Хотите узнать больше о том, как правильно выбрать товар, найти надежных поставщиков и выйти на стабильную прибыль? Записывайтесь на бесплатный мастер-класс «Маркетплейсы 2025: быстрый старт на любой площадке». Там вы получите детальные расчеты, разборы реальных кейсов и пошаговый алгоритм успешного запуска.

И не стесняйтесь писать в комментариях свои вопросы — будем разбираться вместе.