Собственный бизнес без вложений и регистрации начинается с… продаж на Авито. Потренируйтесь до выхода на WB и Ozon

Хотите попробовать себя в онлайн-торговле, но пока не готовы к масштабным вложениям? Отличная новость — начать можно вообще без опыта, без ИП, без складов и с минимальными затратами. Всё, что вам нужно — это немного желания, телефон и… Авито.

Да, обычный Авито может стать вашей первой ступенькой в онлайн-торговле. Здесь вы можете:

• протестировать товар,
• избавиться от остатков с маркетплейсов,
• или даже зарабатывать стабильно, развивая отдельное направление.

Как продавать на Авито грамотно и много, пошагово рассказываю ниже. Устраивайтесь поудобнее, сейчас будет полезно.

Шаг 1. Выбираем товар, который действительно продается

Многие новички при продажах товаров на Авито делают одну и ту же ошибку: ищут малоконкурентную нишу в надежде, что так будет проще. Но если объявлений по теме почти нет — это не показатель отсутствия конкурентов. Скорее всего, на Авито просто нет спроса на этот товар.

Поэтому вместо догадок советую лучше проанализировать статистику.

• Каждый квартал Авито публикует отчеты по самым популярным категориям — не поленитесь их изучить.
• Также можно зайти в интересующий раздел и посмотреть, какие товары активно продаются, какие — висят мертвым грузом.

Спрос рождает продажи. Остальное — лотерея.

Шаг 2. Заголовок — половина успеха

На маркетплейсах мы стараемся впихнуть максимум ключевых слов в заголовок.
Авито хоть и условно считается маркетплейсом, но тут действуют другие правила. Заголовок должен быть коротким, простым и похожим на запрос поисковиков. Поэтому что алгоритмы Авито работают также, как и у Гугла с Яндексом. Чем короче и точнее заголовок, тем выше шанс, что его подхватит алгоритм и покажет в поиске.

Например, вы продаете санки. Для Вайлдберриз нужен такой заголовок: «Санки детские зимние складные», а для Авито — «Санки».

Как понять, как заголовок поставить? Яндекс Вордстат в помощь. Вбейте в строку ваш товар и посмотрите, по каким запросам его ищут. 

Чем популярнее поисковый запрос, тем выше шанс, что больше людей захотят купить на Авито именно ваш товар. Поэтому используйте формулировки, которые чаще всего вводят пользователи — так вы попадете в зону их внимания.

Шаг 3. Фотографии: продают не хуже текста

Фото — это первое, что видит покупатель. Если картинка плохая, объявление могут даже не открыть. Но и переусердствовать тоже не желательно. Профессиональные иллюстрации на белом фоне — это удел маркетплейсов. Авито же — немного другая история.

Как сделать удачное привлекательное фото на Авито?

1. Обращайте внимание на качество и свет. Снимки должны быть четкими, светлыми, с хорошим освещением. Потратьте 5 минут днем у окна — и будет огонь.
2. Продемонстрируйте товар со всех сторон, чтобы у человека не осталось лишних вопросов.
3. Обеспечьте максимум естественности. Авито любят за человечность. Не нужно глянца — пусть фон будет обычным: ковер, ламинат, столешница. Чем ближе фото к реальной жизни, тем выше доверие. Главное — чисто и опрятно, никакого бардака из одежды и грязной посуды на фоне.
4. Покажите товар в использовании. Продаете игрушки? Сфотографируйте, как в них играет ребенок. Чтобы привлечь покупателей к мангалу, покажите, как кто-то жарит на нем шашлыки. А к кастрюлям публику привлечет бабушка, которая варит борщ. 

Дополнительный лайфхак: если у вас есть кот — дайте ему залезть в кадр. Это не шутка. Люди обожают такие детали.

Шаг 4. Как писать описание, чтобы захотелось купить

Описание — это не просто «рассказ о товаре», это ваша мини-презентация. Именно оно помогает покупателю принять решение: писать вам или листать дальше.

Сработать описанию на «ура» поможет использование простой, но эффективной формулы AIDA:

• Attention (внимание). Начните с первой строки, повторив заголовок. Это важно для алгоритмов поисковика.
• Interest (интерес). Опишите характеристики, которые реально волнуют покупателя. Что делает ваш товар удобным, уникальным, практичным? Не просто «Сковородка», а «Сковородка с антипригарным покрытием — еда не прилипает, быстро и удобно мыть».
• Desire (желание). Покажите выгоды: почему стоит купить именно у вас? Это может быть приятный бонус, например, небольшой подарок, скидка, или то, что товар новый, в упаковке, или использовался всего пару раз.
• Action (действие). Мягко подскажите, что делать дальше: Пишите в чат — отвечаю быстро. Или: Забронируйте товар прямо сейчас — он в единственном экземпляре.

Предлагаю пример удачного описания:

Сковородка антипригарная 24 см. Подходит для всех типов плит, включая индукцию. Удобная ручка, еда не прилипает, легко мыть. Подойдет для жарки без масла — полезнее и проще.

Почти не использовалась — продаю из-за переезда. В подарок — силиконовая лопатка. 

Пишите в чат или звоните — отвечаю быстро.

И бонусом еще один небольшой, но эффективный лайфхак: предлагайте альтернативу звонку. Многие покупатели не любят говорить по телефону. Возможность написать в чат может стать одним из основных ваших конкурентных преимуществ.

Шаг 5. Не бойтесь, а пробуйте

Продажа на Авито — это отличный старт, даже если у вас нет опыта, большого бюджета или склада с товаром. Площадка идеально подходит, чтобы:

• протестировать спрос на товар до выхода на маркетплейсы вроде Wildberries или Ozon;
• быстро продать остатки и «залежавшийся» товар;
• заработать первые деньги на товарке без вложений;
• попробовать себя в онлайн-торговле, не рискуя крупными суммами.

Вы можете начать буквально сегодня — с одного товара, с минимальной подготовкой. Не нужно сложных лендингов, настроек рекламы или продвинутых знаний в e-commerce.

Достаточно грамотного объявления, хорошего фото и желания разобраться. Следуйте простым шагам — и продажи на Авито станут для вас не просто «пробой пера», а первым уверенным шагом к стабильному доходу.

Как видите, начать продавать на Авито можно без вложений, сложных схем и долгих подготовок. Всё, что нужно — понимать, что и как делать: подобрать товар, оформить объявление, сделать хорошие фото и написать цепляющее описание. А дальше всё зависит от вас: чем внимательнее и активнее подойдете к делу — тем быстрее увидите первые отклики и продажи.

Начинайте с малого, тестируйте, учитесь на практике — и вы удивитесь, насколько просто можно запустить свой первый мини-бизнес из дома.

Кстати, общие алгоритмы маркетплейсов работают и на Авито, ведь это тоже маркетплейс, но более простой и доступный. Разберитесь во всех нюансах продаж на моем бесплатном онлайн мастер-классе «Маркетплейсы 2.0». И тогда вы не просто наладите продажи на Авито, но и сможете покорить Вайлдберриз и Озон, когда будете готовы!

Огромных вам продаж и моря лояльных покупателей 😊