Самовыкупы vs Реклама. Как лучше продвигаться на маркетплейсах?

Тема горячая, особенно с учетом того, что Wildberries сначала боролся с самовыкупами, потом начал активно стыдить тех, кто их использует, затем стал продавать места в органической выдаче, а теперь еще и минимальную ставку СРМ для всех кампаний повысил до 150 рублей (в три раза за последние 3 месяца, на минуточку).

Итак, что же лучше, эффективнее, правильнее, причем не с точки зрения маркетплейса, который на рекламе зарабатывает, а с точки зрения селлера?

Для тех, кто торопится, напишу прям сразу: оптимально совмещать. Сначала делаем самовыкупы, потом подключаем рекламу.

А теперь подробно: нет никакого смысла лить рекламу на пустую карточку товара, в которой нет ни продаж, ни отзывов. Да, какие-то продажи вы получите, конечно. Но их будет в разы меньше, чем могло бы быть, и вложить в рекламу придется гораздо больше.

Поэтому я рекомендую начинать с самовыкупов. В чем их плюсы?

Вы поднимете посещаемость и рейтинг карточки. А значит, ваша карточка в выдаче получит более высокую позицию. Так ее увидит большее количество пользователей, а значит, вы сможете рассчитывать не только на продажи от рекламы, но и от органики.

Сможете собрать отзывы. Это супер важно, практически все покупатели обращают внимание на отзывы. Так уж устроены люди, везде им подавай социальное доказательство. Естественно, писать простыню текста с крутыми фотографиями на каждый самовыкуп не стоит. Нужно делать все аккуратно, и сами самовыкупы, и отзывы по ним (3-4 отзыва на 10 самовыкупов), чтобы не спалиться – алгоритмы маркетплейсов постоянно бдят. Главное, не связывайтесь с массовыми самовыкупами.

Если нужна инструкция по самовыкупам, пишите в комментариях, сделаю для вас отдельный пост на эту тему, чтобы удобно было сохранять.

Именно поэтому стоит делать самовыкупы ДО запуска рекламы. И, желательно, сделать еще несколько самовыкупов в процессе, когда уже подключили рекламу, чтобы добавить несколько отзывов.

Также не стоит забывать про самовыкупы, когда поднимаете среднюю цену. Я уже писал про этот лайфхак: чтобы участвовать в акциях Вайлдберрис и не терять деньги, заведите 2 карточки товара. На одной делаете высокую цену, пару раз делаете самовыкупы. В это время продает вторая карточка с нормальной ценой. Затем первая карточка участвует в акции (а на WB, напомню, сейчас скидка делается со средней цены, которую подсчитывает сам маркетплейс), а на второй поднимаете цену и схема повторяется.

А что же реклама?

Как была эффективным инструментом продвижения, так и остается. Вложения в рекламу, безусловно, окупаются. Но все-таки не забывайте параллельно использовать и бесплатные методы продвижения, многие из них дают отличный эффект.

По рекламе составьте медиаплан и обязательно фиксируйте, что вы делаете и какие результаты получаете, записывайте вложения. Так вы в итоге сможете понять, что работает лучше всего именно для вашего товара.

С уважением, Александр Федяев