Самая эффективная стратегия выбора маркетплейса для старта

Я уже много лет торгую на различных маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет, AliExpress и KazanExpress (теперь Магнит Маркет), а также на досках объявлений, таких как Авито. Благодаря своему опыту, я могу помочь вам определиться с наилучшим вариантом для запуска бизнеса, причем не только в плане сравнения плюсов и минусов разных площадок (об этом я писал в предыдущей статье), но в плане общей стратегии выбора лучшего маркетплейса именно для вас.

Для того, чтобы площадка, на которой вы будете стартовать, дала вам максимальный разгон, нужно выбирать ее не по уровню хайпа или советам знакомых, а исходя конкретно из вашей личной ситуации. Давайте разбираться по шагам.

Шаг 1: Оценка бюджета

Первым шагом на пути к успешным продажам на маркетплейсах является оценка вашего бюджета. Это критически важно, поскольку от стартового капитала зависят все дальнейшие действия.

Малый бюджет (до 30 тысяч рублей):

Если у вас есть 30 тысяч рублей, и вы планируете всё делать самостоятельно – фото, SEO, контент, и не тратиться на сторонние услуги. Для сравнения возьмем самый раскрученный и топовый и самый экономичный маркетплейсы:

– Wildberries: Потребуется внести регистрационный взнос в 10 тысяч рублей. Остальные средства понадобятся для продвижения и закупки товара. В результате на закупку товара останется очень мало средств.
– Авито: Небольшую часть потратите на продвижение, а оставшуюся сумму вложите в товар. Это позволит быстро обернуть деньги, получить прибыль и снова её реинвестировать, используя принцип сложного процента.

Хороший бюджет (свыше 100 тысяч рублей):

Если у вас есть более 100 тысяч рублей, то возможности значительно расширяются. В этом случае вы можете рассматривать все доступные маркетплейсы и выбирать наиболее подходящий для ваших целей. Но будьте внимательны при выборе конкретной ниши, особенно на законкурированных площадках – некоторые из них требуют вложений от 300 тысяч и даже от миллиона.

Шаг 2: Постановка целей и сроков

После оценки бюджета необходимо четко определить ваши цели и сроки их достижения. Это поможет вам выбрать наиболее подходящую стратегию и избежать лишних трат.

• Скорость оборачиваемости средств – если вам важно быстро оборачивать средства, чтобы увеличивать доход, выбирайте маркетплейс, где можно быстро получить выплаты и сразу же реинвестировать деньги.
• Возможность подождать – если вы готовы ждать выплат по месяцу и для вас это не грозит кассовым разрывом или другими проблемами, то можно рассматривать маркетплейсы с более длительным периодом оборачиваемости.

Шаг 3: Подбор площадки или товара

На этом этапе у вас есть два пути: сначала выбрать товар, а затем площадку, или сначала выбрать площадку, а потом искать подходящий товар.

Выбор товара

1. Определите товар, который хотите продавать.
2. Используйте сервисы аналитики, чтобы узнать, на каком маркетплейсе этот товар будет продаваться лучше всего.
3. Сравните уровень конкуренции и расходы на продвижение на различных площадках.

Выбор маркетплейса

1. Исследуйте доступные маркетплейсы и выберите наиболее подходящий для вашего бюджета и целей.
2. Используйте сервисы аналитики, чтобы найти не слишком конкурирующую, но прибыльную нишу на выбранном маркетплейсе.
3. Учтите, что чем выше уровень конкуренции на площадке, тем больше нужно будет вкладываться в продвижение.

—

Основной принцип выбора маркетплейса заключается в трёх ключевых шагах: оценка реального бюджета, постановка целей и сроков их достижения, и принятие решения о том, что будет выбрано сначала – площадка или товар. Затем, на основе этого, выбирайте конкретный маркетплейс. Помните, что чем выше уровень конкуренции на площадке, тем больше нужно вкладываться в продвижение. Всё окупится, но потребуется время.

Следуйте этим рекомендациям, и вы сможете выбрать оптимальный маркетплейс для вашего бизнеса. Удачи в ваших начинаниях и больших продаж!

С уважением, Александр Федяев