Реплика vs оригинал: что выбрать для продажи?

В этой статье мы поговорим об очень щепетильном, но крайне любопытном вопросе — на чем же можно больше заработать? На репликах или на оригиналах?  Сейчас подробно рассмотрим этот вопрос.

Начнем с того, а чего хотите Вы сами? Что Вам ближе? С какой аудиторией Вы хотите работать? Дело в том, что оригиналы покупают люди с тугим большим кошельком. Если Вы знаете и умеете им продавать, тогда оригиналы для Вас. И Вам будет несложно правильно продавать такие товары. Но если Вы привыкли продавать товары простым людям, таким, как мы с Вами, которые любят экономить и ненавидят переплачивать, тогда реплики — адекватное решение.

Есть и еще некоторые плюсы/минусы. Давай их рассмотрим.

Плюсы оригинала.

Можно рекламировать, где угодно. Ни в одном рекламном источнике не запрещено их продавать. А значит, Вы не будете париться с выбором рекламы. Да и возможностей для продаж будет больше. Продаются оригиналы тоже хорошо, потому что на каждый товар есть свой покупатель. Нужно только понять, как именно упаковать оригинал, чтобы продавать его как можно в большем количестве.

Минусы оригинала в том, что для его упаковки и правильной продажи нужны хорошие знания в маркетинге, продажах и рекламе. А также нужен опыт продажи дорогих товаров. И понимание целевой аудитории, которая это покупает. Людей, которые покупают оригиналы, меньше, поэтому приготовься тестировать источники рекламы, упаковку, сайт до тех пор, пока не начнет работать как следует.

Плюсы реплики. Реплику хорошо покупают массово, потому что у большинства людей просто нет денег на оригинал. А красиво выглядеть хотят не только богатые люди 😉 Либо люди не хотят переплачивать за оригинал, а иметь хорошую брендовую вещь каждому хочется. Продавать реплику даже интереснее, потому что она хорошо выстреливает на масштабах. А еще реплика сегодня в целом выглядит так, что ее практически не отличишь от оригинала. И люди охотно покупают реплики.

Вот что говорят люди по поводу реплик:

— Я могу позволить себе покупать вещи по ретейловым ценам, но я чувствую себя лучше от мысли, что покупаю их намного дешевле и получаю практически идентичное качество. Мне нравится выглядеть хорошо без особых затрат. Великобритания

— Сейчас все вещи, в том числе оригинальные, производятся в Китае. Поэтому я не вижу разницы между репликами и оригиналами, тем более что качество реплик ничем не хуже оригинальных вещей, а цены на одежду на 90% ниже.

Как видите, реплики в итоге продавать проще и быстрее.

Факт: за 2017 год денежный оборот индустрии реплик составил 1.2 триллионов долларов, а потери из-за продажи фейковой одежды, обуви, сумок и часов оцениваются в 98 миллиардов.

Минусы реплики в том, что далеко не в каждом источнике их можно рекламировать. Яндекс и Фейсбук банят объявления с репликами. Поэтому Вам нужно уметь делать так, чтобы реплики проходили модерацию.

Как видите, выбор во многом зависит именно от Ваших предпочтений и умений.

С уважением, Александр Федяев