Реально ли заниматься бизнесом на Амазон?

В прошлой статье мы говорили о вариантах бизнеса на Авито. Сегодня мне бы хотелось затронуть тему Амазона: реально ли простым людям из России заниматься продажами на этом ресурсе? Сейчас бизнес на Амазон – это настолько сильно хайповая тема в Рунете, что каждый должен знать о ней правду.

Амазон – это как лицензированный Авито 🙂 Это площадка для продаж, но здесь очень сильно решают рейтинги, отзывы и качество товара. Нужно быть в ТОПе продаж. Так стоит ли связываться? Давай подумаем вместе.

Плюсы Амазон:

+многообразие категорий предлагаемого товара;

+наличие филиалов в разных странах мира;

+огромный рынок сбыта;

+более двух миллионов продавцов.

Однако не все достоинства такой торговой системы способны сыграть на руку начинающему бизнесмену.

Регистрация на Амазон выглядит следующим образом:

1. Регистрация на портале Амазон происходит только на оригинальной английской версии интернет-магазина. Для это открой сайт и выбери опцию «Your Seller Account». Уточни данные о продавце, пройдя Start Selling и пункт Individual Sellers. Так ты укажешь себя, как индивидуального торговца, что избавит от многих комиссий со сделок в будущем. Далее следует ввести основные данные о себе и указать предполагаемые платежные инструменты. Для подтверждения личности на номер Вашего телефона совершает звонок с 4-значным кодом, который необходимо добавить в соответствующую графу на сайте.
2. Для начала работы заходим в свой зарегистрированный аккаунт интернет- магазина. Ты должен определиться с категорий товара, который будешь продавать, и нажать «Sell yours here». Следующим шагом пользователя является указание основных характеристик продукта, описание его состояния, внешнего вида, наличии упаковки, инструкции и других возможных показателей. Потом ты устанавливаешь свою цену на товар.
3. Определи способ и место доставки. Начинающим бизнесменам стоит выбирать территорию своего государства и страны-соседи, так как обычно там используется схожую и понятная транспортная инфраструктура. Отнестись к этому пункту нужно со внимание, потому что планирование дальнейших продаж будет во многом зависеть от скорости и качества доставки продуктов.
4. Принятие заказов покупателей и оформление доставки товаров начинается с проверки аккаунта на наличие заказов. Для это на сайте выбирается опция «Manage Your Orders». Увидев заявки, следует перейти к оформлению посылки и открыть область «Order Detail». Распечатай представленный сопроводительный лист, содержащий информацию о товаре, покупателе и отправляемый вместе с упакованным продуктом.

Отправка посылки чаще всего производится через государственную почтовую службу. Начало отправки необходимо зафиксировать, нажав кнопку «Confirm shipmen», находящуюся в панели управления продажами. Перечисление средств за покупку происходит после подтверждения отправки товара.

Сложности бизнеса на Амазон:

Как мы видим, торговля основана на схеме «купи-продай». Однако, существует достаточно сложностей в самом процессе анализа рынка, нахождения поставщиков, безопасной отправки, рекламы. Разберёмся с ними поподробнее.

1. Заработок на американском портале подразумевает необходимость свободного знания английского языка. Вы можете начинать работать с Google Переводчиком, однако вряд ли в дальнейшем это поможет получать хорошие деньги. Для раскрутки начального аккаунта сервис предлагает множество маркетинговых инструментов, разобраться с которыми без знания иностранного невозможно. Также для работы необходимо постоянно находится в режиме онлайн, ведь Вы должны отвечать на заявки и вопросы клиентов, вовремя оформлять заказы, повышать уровень продаж.
2. Для обналичивания прибыли от продаж обязательно должен иметься счёт в США, Гонг Конге и других странах (исходя от масштаба бизнеса). Однако, поездка и оформление счетов- дело дорогостоящее.
3. Трудности возникают и при определении тренда. Сложно найти продукт с североамериканского рынка, удовлетворяющий потребности россиян.
4. Главным подводным камнем торговли на Амазон является сумасшедшая конкуренция. Исходя из статистики, на каждого продавца в день приходится 1,5 покупки. Начинающие торговцы просто не могут соревноваться с англоязычными продавцами с раскрученными аккаунтами, а потому быстро прогорают и теряют позиции. К тому же, число пользователей каждый раз увеличивается.
5. Сложность с отзывами и рейтингом. На Амазоне очень сложная система рейтингов и отзывов. Чтобы получить отзыв, тебе нужно отправить товар блогерам, которые потом напишут про него отзыв. Нужно, чтобы этот товар им понравился + заплатить деньги им за отзыв. На это нужны очень большие деньги. 10 000 долларов минимум.
6. Нужно высокое качество товара. Нужно продавать товары очень высокого качества, иначе тебя быстро завалят плохими отзывами. И Ваш рейтинг везде упадет. Заходят там в основном товары с логотипом брендированные.

Таким образом, если у Вас есть лишние 10 000 — 100 000 долларов и Вы готовы ими рискнуть, то можно идти на Амазон. Но не проще ли сделать то же самое в России? То есть запустить товарный бизнес онлайн и продавать товары через одностраничные сайты?

Коротко обрисую плюсы товарки в России:

• Здесь намного меньше конкуренция
• Реально начать с полного нуля
• Проще обучиться
• Не нужен английский
• Начать можно с 10 000 рублей
• Легко закупать у местных оптовиков
• Легче делать рекламу
• Нет таких заморочек с отзывами
• Не нужно никаких рейтингов
• Минимум рисков.

Поэтому, безусловно, стоит оценить свои возможности и выбрать наиболее подходящий, эффективный и прибыльный вариант.

С уважением, Александр Федяев