Продавать на маркетплейсе — это не просто выложить карточку и ждать, когда пойдут заказы. Это как участвовать в игре, где правила знает не каждый. Но есть хорошая новость: алгоритмы можно приручить. В этой статье покажу, как стать любимчиком площадки и вытащить карточку в топ — даже без большого бюджета.
Зачем понимать алгоритмы для продвижения на маркетплейсах
Всё просто: маркетплейс зарабатывает на комиссии с продаж. Ему выгодно, чтобы люди покупали больше. Но показывать всем подряд товары, которые не вызывают интереса — себе дороже. Потенциальный клиент уйдёт на Ozon или Яндекс.Маркет, если увидит унылую карточку на Wildberries.
Поэтому площадка будет продвигать тех продавцов, у кого выше конверсия и лучше карточки товаров. Да-да, алгоритмы выбирают — кому быть на витрине, а кому остаться в подвале. Хотите стабильное продвижение на маркетплейсах? Тогда вперёд — улучшать карточки и логистику. Потому что именно это важно не только для покупателей, но и для самих маркетплейсов.
Оптимизация карточки товара: что нравится алгоритмам
1. Фотографии: больше — лучше
Если площадка позволяет загрузить 15 фотографий — загружайте все 15. Но не одинаковых, пожалуйста. Используйте:
- фото с разных ракурсов;
- фотографии в быту;
- до/после (если подходит);
- инфографику;
- инструкции;
- визитку магазина.
Фото увеличивают вовлечённость и улучшают продвижение карточки товара в выдаче. Алгоритмы обожают карточки, в которых нет скуки и однотипных фото.
2. Видео: без него никуда
Если можно загрузить несколько видео — загружайте все. Один ролик — обзор, другой — использование, третий — инструкция. Видео усиливает конверсию. А высокая конверсия — лучший друг любого алгоритма. Сильная карточка = больше заказов = выше в поиске и лучшее продвижение на маркетплейсе.
Какие продавцы нравятся алгоритмам маркетплейсов
Если коротко — те, кто понимает, что склады маркетплейса — не кладовка, а логистический узел. Здесь товар должен не «стоять», а «лететь» к покупателю. Если ваш товар лежит и не двигается — маркетплейсу это не нравится. И наоборот: быстрая оборачиваемость = любовь и продвижение.
Плохие продажи одного товара тянут вниз весь магазин. Поэтому важно вовремя избавляться от «мертвого веса». Увидели, что товар не едет? Списывайте, сливайте, распродавайте. Оборачиваемость товара — ключ к продвижению на Wildberries и других площадках.
Оптимальная оборачиваемость — 30 дней. Максимум — 60. Простой пример: если у вас 1000 единиц товара на складе, нужно продавать по 33 в день. Не выходит? Значит, пора подключать рекламу, участвовать в акциях или пересматривать подход.
Управление поставками и логистика на маркетплейсах
Короткие поставки вместо долгих ожиданий
Лучше делать поставки раз в неделю или каждые 3–4 дня. Гибкость — наше всё. Так вы можете адаптироваться к спросу и не зависеть от одного большого захода.
У Ozon, например, есть прогнозный отчёт на 10 недель вперёд: какие товары, в каком количестве и в какие регионы нужно отгружать. Очень удобно, если вы действительно хотите планировать поставки, а не гадать на кофейной гуще.
География поставок: ближе — значит выше
Маркетплейсы стараются показывать товары, которые ближе к покупателю. Это ускоряет доставку, улучшает пользовательский опыт и — внезапно — влияет на поисковую выдачу. Чем ближе ваш товар, тем выше будет карточка.
Связка FBO + FBS = надёжность и продвижение
Чтобы не было «аут-оф-стока» (когда товара нет в наличии), используйте сразу два подхода:
- FBO — отправка на склады маркетплейса;
- FBS — резерв на случай, если вдруг товар закончился.
Так вы не потеряете в позициях и продолжите продавать даже в форс-мажоре. Алгоритмы это ценят и будут продолжать продвигать ваш товар.
Подведем итог: как выстроить продвижение на маркетплейсах
Алгоритмы — не враг. Это инструмент. Они не мстят вам и не проклинают. Они просто выбирают, с кем им выгоднее работать. Так станьте выгодным партнёром.
Что важно:
- Делайте сильные карточки (фото, видео, тексты);
- Следите за оборачиваемостью товара;
- Управляйте поставками гибко и точно;
- Расширяйте географию поставок;
- Работайте с остатками, чтобы не выпадать из выдачи.
Продвижение на маркетплейсах — это системная работа. Дайте алгоритму повод вас продвигать, и он это сделает.
Хотите, чтобы маркетплейс сам продвигал ваши товары? Запишитесь на мой бесплатный мастер-класс Маркетплейсы 2025: быстрый старт на любой площадке — расскажу, как выстраивать продвижение на маркетплейсах и успешно продавать даже в нишах с высоким уровнем конкуренции.
Александр Федяев: продаю на маркетплейсах с 2018 года и щедро делюсь лайфхаками