Продажи с высокой прибылью на примере одного товара

Расскажу вам о том, как мы выстроили систему продаж на примере товара Х. Раньше мы активно его продавали, сейчас он мало продается. Расходы на рекламу у нас составили 144 тысячи рублей, конверсия при этом была 0,83 при цене заказа 136 руб. (т.е. Неподтвержденные заказы у нас выходили по 136 руб.). Это статистика по поисковой рекламе. Этот же товар в РСЯ (реклама с картинкой) давал конверсию на уровне 800, по, примерно, 67 рублей.

При этом стоимость закупки товара, который продается за 1500 рублей составляет всего около 300 руб. Товар Х мы закупали именно по 300 руб., подарок, который мы давали при заказе, стоит около 100 руб. Цена продажи была либо 1490 либо 2990 руб. (в зависимости от того, кварцевые это часы или механические). В данном расчете мы не учитываем апселлы, допродажи и т.д., когда некоторые, например, покупают несколько часов – себе и в подарок.

Мы получили по этому товару около 1500 заказов по этому товару со стоимостью заказа 130 руб., итого чистая прибыль составила 913 000 руб. И это только по одному товару, продававшемуся с одностраничного сайта. Обычно, мы одновременно продаем 5-10 товаров.

Еще один товар, хорошо знакомый тем, кто изучал тему одностраничных сайтов, – это очки ray ban. Очки очень модные, классные, их носят все звезды, они отлично смотрятся на лице. Я вам сейчас открою секрет такой – этот товар лучше запускать в феврале-марте. Вот прямо с середины февраля он уже будет хорошо продаваться.

РСЯ я в данном случае использовал не слишком активно, поэтому заказов здесь не так много. Цена закупки этих очков около 300 рублей, подарок мы никакой к ним не дарили, цена продажи была 1690 руб. Потом мы стали продавать эти же очки за 1990 руб. – оказалось, что для клиентов такая разница в цене не особенно важна. При этом вторые и последующие очки стоили 990 руб. (напомню – при закупке в 300 руб.). Казалось бы, продавать очки за 990 не очень выгодно, но когда у нас в одном заказе по 5-6 пар очков, это оказывается очень даже выгодно.

Вы не поверите, но 30-50% клиентов покупают по 3-5 пар очков. Для чего им столько, я не знаю, но такова реальная ситуация. В итоге у нас получилось около 365 тысяч рублей чистой прибыли с основных заказов, а вместе с докупленными «вторыми и последующими парами за 990» мы сделали более 700 тысяч прибыли.

С уважением, Александр Федяев