Притормозить, ускориться, перестроиться: как торговать в нынешних условиях?

В последнее время я получаю достаточно много вопросов от коллег и учеников. Если обобщить их, то все сводится к тому, как у меня идут продажи в нынешних условиях, что я делаю для их поддержания, продолжаю ли сотрудничать с Китаем. В этой статье постараюсь ответить на все и сразу.

Что касается продаж, у меня они идут достаточно хорошо. Да, есть просадки по некоторым позициям, но по другим наблюдается рост. В среднем продажи упали на 40%, такую статистику дали именно просадки. Сейчас мы делаем масштабную передислокацию, перетасовываем карты, запускаем новые продукты. Некоторые товары пока только тестируем, другие уже едут из Китая большими партиями, так что через месяц-полтора мы все выстроим так, что вернется тот же уровень продаж, который и был до кризиса.

Да, приходится предпринимать ряд каких-либо действий для изменения ситуации в лучшую сторону, но какого-то апокалипсиса, как это представляется некоторым людям, лично я здесь не вижу. В конце концов, это не первый кризис в моей жизни, и вряд ли последний, главное, что у меня есть четкий план действий, я его придерживаюсь и подстраиваю продажи под нынешние реалии.

Цены мы пока подняли не сильно, но на новые партии придется поднимать в большей степени, просто потому что эти товары мы купили по более дорогому курсу доллара, тут уж без вариантов. Но, так как к тому времени, когда наш товар придет в Россию, цены поднимут уже все, это не будет уже таким шоком для клиента.

Что касается внешней рекламы, то мы в большей степени все-таки продвигаем свои карточки товаров другими способами: делаем самовыкупы, накручиваем отзывы и периодически подключаем внутреннюю рекламы на маркетплейсах. Поиск на Wildberries работает из рук вон плохо, но работает, если прямо сесть и каждый час вписывать минус-слова самому или сотрудника привлечь на это дело. Если времени на это нет, а нужно его много, потому минус-слов там огромное количество идет, то лучше тогда запустить рекламу не на поиске, а в каталоге, она работает неплохо, как на WB, так и на Ozon.

Внешнюю рекламу я отключил пока, т.к. недавно переболел ковидом и у меня не было и до сих пор нет возможности в нее полноценно вникнуть и все там отследить, а никому другому я это дело не делегирую. Да и в целом, источников рекламы сейчас осталось немного, по сути, скоро останутся только ВК и Яндекс, так что я бы с этим пока повременил, тем более, если много других дел, которыми стоит заняться в ближайшее время: я ищу, тестирую, закупаю из Китая новые товары, и сил пока хватает только на это. Как только восстановлюсь, займусь и контекстной рекламой тоже.

Кстати, по поводу закупок в Китае тоже идет много вопросов. Это и не удивительно, многие ждут, пока доллар упадет, кто-то заказы оплатить не может, у других КАРГО-компания оплату в рублях не принимает и приходится искать новую… Люди боятся остаться в убытке, заказав товары по высокому курсу доллара или юаня.

Но вот что я вам скажу: не стоит позволять сомнениям на тему того, что же будет дальше, мешать вам действовать сейчас. Потому что мы не знаем, как дальше обернется ситуация. Да, курс вырос. А если через неделю он снова вырастет? Что касается доллара, так у него курс в ближайшие два года чисто технически не может опуститься ниже 80 руб. И то это случится уже тогда, когда закончится спецоперация.

Но когда она закончится? Чем? Как на нас это отразится? Никто этого не знает, включая сам ЦБ и лучших инвесторов мира. Поэтому не пытайтесь что-то там ловить или прогнозировать в долгосрочной перспективе. Еще раз повторюсь, это не первый кризис на моей практике, и всегда я советовал не останавливать свою деятельность, все равно покупать валюту и торговать, как это делал я, и ни разу об этом не пожалели и не прогадали ни я, ни мои ученики.

В пределах нескольких дней можно, конечно, смотреть курс и выбирать наиболее выгодный для себя. Но, повторюсь, в долгосрочной перспективе есть слишком больше риски: не закупили товар, пока доллар был 100 руб., в надежде на курс в 80 руб., а он взял и скакнул до 150.

Поймите, что здесь важен не сам курс, как таковой, а правильный расчет С УЧЕТОМ нынешнего курса. Если даже с таким курсом выгодно, то значит будет выгодно в любом случае. Если вы все правильно рассчитали, то в убытке не останетесь точно.

С уважением, Александр Федяев