Принципы расширения ассортимента: одностраничники vs маркетплейсы

Сегодня мы поговорим о том, когда стоит расширять ассортимент в товарном бизнесе, а когда не стоит, чтобы не торопить события и не потратить больше, чем вы запланировали.

Сначала расскажу, когда расширять ассортимент, если вы торгуете с одностраничников. Здесь стоит начинать торговать в принципе не с одного товара точно, а минимум с 2-3 товаров, а лучше с 5-ти товаров. Но только если у вас есть опыт. А если опыта нет, то лучше приходите сначала на наш мастер-класс и узнайте, с чего начать.

Нужно понимать, что товарный бизнес состоит из гипотез и тестов. Если один товар не заходит, то второй, третий и пятый могут зайти. А если вы делаете ставку на один товар, то по сути — это ставка на случайность.

Есть еще один важный момент именно в одностраничниках. Если товар у вас заходит, а денег пока ограниченное количество, тогда не стоит кидаться запускать и тестировать еще новые товары. Сделайте ставку на рост продаж и заказов, подключите дополнительные источники трафика, увеличьте ставки и прочее. В общем, вливайте основные средства в масштабирование этого товара, который зашел. А вот ассортимент товара стоит расширять именно в том случае, когда у вас есть свободные деньги, а те товары, что продаются, идут на спад (и больше заказов по ним получить не удается).

А теперь поговорим о маркетплейсах. Когда и как стоит расширять ассортимент здесь?

На маркетплейсах я советую регулярно увеличивать ассортимент продаваемого товара и запускать новые товары. Даже если вы продаете 100 товаров, и они продаются более-менее стабильно, принося вам финансы, то все равно нужно расширять ассортимент.

Составьте себе план запускать на маркетплейсах новые 3, 5, 10 товаров, независимо от того, как у вас продавались уже запущенные товары в прошлом месяце. Почему это нужно делать?

Потому что когда вы тестируете новые товары, то с большой вероятностью можете наткнуться на такой товар, который будете дешево закупать и очень дорого продавать. И представьте, этот товар может приносить вам более 50% всей вашей прибыли!

Но если вы откажетесь бить из пушки по воробьям, ставить такой план на месяц по 10 новым товарам, тогда вы просто не нащупаете такой золотой товар. И будете сидеть с теми товарами, которые у вас есть, беспокоясь, что со дня на день они могут перестать продаваться.

Порой бывает так, что запускаешь 20 товаров и думаешь, что тема пошла, все супер. Продаешь их себе, получаешь какую-то прибыль. А потом решаешь запустить еще 5 товаров, и один из них дает тебе такую прибыль, которая многократно превышает выручку по всем 20 товарам. Оно того стоит, уж поверьте!

Вот почему нужно постоянно тестировать что-то новое, запускать, пробовать, а не сидеть на пятой точке ровно, думая, что все ок. Рано или поздно ажиотаж с прежними товарами спадает, и вам нужно будет шевелиться, когда жареный петух начнет сильно вас клевать. Так почему бы не сделать так, чтобы петух вообще до вас не добрался? Сделайте заранее то, что вас обезопасит, да еще и принесет массу прибыли.

Итого, в одностраничниках расширяйте ассортимент, когда вы не знаете, как масштабировать существующие у вас товары, а в маркетплейсах постоянно каждый месяц берите и тестируйте новые товары.

С уважением, Александр Федяев