Почему стоит изучать разные площадки?

Почему-то в голове многих продавцов, особенно начинающих и тех, кто только планирует стартовать, сидит убеждение, что маркетплейсы=Wildberries. Именно из-за него многие отказались от идеи продавать, когда WB ввел регистрационный взнос аж 30 тысяч. И среди моих только начавших обучение учеников и участников мастер-класса прокатилась волна «Что же теперь делать? Путь в продажи закрыт, у меня нет денег и на старт, и на взнос».

Кроме того, селлеры периодически оказываются недовольны политикой маркетплейсов. Кому-то не нравятся штрафы на Вайлдберриз, кому-то – политика возвратов Ozon, которая часто вредит продавцам, кого-то еще что-то не устраивает.

А еще люди на определенном этапе продаж упираются в потолок и спрашивают меня: «Что делать, как увеличивать продажи? Ничего не помогает».

На все эти вопросы и проблемы ответ один – осваивайте другие площадки.

Так вы не будете зависеть от придурей одного маркетплейса, и сможете выбирать, какой вариант вам подходит больше. На каждой из площадок есть свои плюсы и минусы, тут вопрос в том, чтобы получаемая прибыль эти самые минусы перекрывала))

Еще один плюс, помимо свободы выбора, – возможность не товар под площадку выбирать, а площадку под товар. Например, вы продаете на Wildberries и нашли какой-то крутой новый товар, но он не подходит под аудиторию этого маркетплейса. Или вы видите в сервисах аналитики, что конкретно на ВБ он продается не очень, а на Озоне заходит отлично. Или на ВБ много конкурентов, а на Яндекс Маркете их практически нет. В общем, вариантов полно, и чем больше площадок вы можете охватить, тем у вас больше вариантов.

Для масштабирования бизнеса разные площадки тоже дают гораздо больше вариантов, чем одна. Если у вас отлично продается товар на одной площадке, обязательно попробуйте продавать его и на других тоже. Тут важный момент: делаем все также, как при запуске нового товара, лучше не пропускать шаги. Посмотрите данные сервисов аналитики, как продается этот товар на других площадках, какая конкуренция, какие цены. Сделайте поставку небольшой партии, посмотрите, как пойдут продажи. Если все отлично – расширяйтесь и получайте новые продажи))

Кому-то может показаться, что если я пишу про масштабирование, значит знания о работе на разных площадках нужны только опытным селлерам. Нифига)) На старте это тоже важно. Например, многие игнорируют те же доски объявлений, а ведь именно на них можно заработать первые деньги для старта на крупных раскрученных площадках. Если же вы пока не собираетесь продавать, а планируете работать менеджером, умения и навыки по работе с разными площадками сделают вас гораздо более ценным специалистом по сравнению с теми, кто умеет только карточки на Wildberries заводить)

Про доски, кстати, скажу еще пару слов. Не игнорируйте их, ведь именно на досках можно распродавать товары, которые не зашли на маркетплейсах. На Авито продается все)) Доски не раз выручали и меня, и моих учеников, так что если еще не разобрались, как на них продавать, советую присмотреться и к такому варианту тоже, пусть даже в качестве запасного плана.

Так что, друзья, не бойтесь осваивать продажи на всех маркетплейсах) Тем более что алгоритмы работы с ними во многом схожи, и если вы освоите один, второй, третий маркетплейс, вам не составит труда по аналогии освоить и пятый, шестой, десятый при необходимости)) Приходите на мой бесплатный мастер-класс, и я расскажу о том, какие принципы продаж действуют на каждой из площадок.

С уважением, Александр Федяев