Почему новички не могут успешно продавать на Валберис?

Хотите запустить бизнес на Валберис, но опасаетесь рисков и потерь? В статье я разберу 7 ключевых ошибок, из-за которых новички чаще всего терпят убытки. Узнайте, как их избежать, чтобы сохранить бюджет и выстроить прибыльную стратегию с самого начала. Дочитайте до конца, и вы сможете быть на шаг впереди своих конкурентов.

Ошибка №1. Бесполезные траты

Многие селлеры начинают с трат на ненужные вещи, которые не приносят им ничего, кроме убытков и разочарования. 

Некачественные курсы

Нередко мои ученики делятся, что проходили курсы, где куратор не опирался на свой опыт, а давал рекомендации «из головы». Новоиспеченные селлеры верят и действуют так, как им советуют, но в результате вместо прибыли влетают в нехилые расходы. 

Так, например, мой ученик Дмитрий закупил товар так, столкнулся с проблемами и попросил наставника о помощи. Вот тут-то и выяснилось, что «эксперт» оказался совсем не экспертом, а просто теоретиком без практического опыта в онлайн-торговле.

Еще одна проблема с курсами — то, что новички ведутся на маркетинговые уловки и скупают все курсы подряд: Валберис, Озон, Яндекс.Маркет. А потом понимают, что заплатили несколько раз за одну и ту же информацию. 

На самом деле, все маркетплейсы устроены по единому принципу. Отличают друг от друга их лишь некоторые нюансы, разобраться с которыми можно уже по ходу работы.

Подозрительные посредники и помощники

Другой мой ученик, Павел, решил, что самому разбираться в механизмах Валберис слишком сложно, и нанял менеджера. Первого попавшегося. Без рекомендаций. Наивно поверил в его обещание про «вывести бизнес на новый уровень».

И, действительно, продажи Павла росли в геометрической прогрессии… В отчетах менеджера. А в реальности увеличивались только расходы: штрафы, затраты на продвижение и, конечно же, зарплата «чудо-менеджера».

В итоге Павел осознал, что строить бизнес чужими руками – не лучшая идея. Он вернулся к обучению, разобрался с ошибками и вывел свой бизнес на прибыль. Сейчас он успешно зарабатывает и полностью самостоятельно контролирует ситуацию.

Поспешное сертифицирование товаров

Сколько же я слышал историй о том, как селлеры сертифицируют все подряд, а потом оказывается, что ни товары, ни сертификаты никому не нужны.

Запомните: сертификаты требуются только когда оборот вашей карточки превысит 100 000 рублей в месяц. До этого это бессмысленная трата денег.  Покупатели сертификаты не спрашивают, а конкуренты начинают интересоваться только успешными карточками. Поэтому подождите, пока товар начнет приносить прибыль, и уже тогда можно инвестировать в сертификаты.

Постарайтесь быть максимально критичным к своим вложениям и тщательно анализировать каждую статью расходов. Как это сделать? Спросите себя: «А сколько прибыли я от этого получу в итоге?». Затрудняетесь с ответом — подумайте еще раз, стоит ли вкладывать.

Ошибка №2. Отказ от обучения

«Зачем мне курсы, если вся информация есть в интернете?» — думают некоторые новички и пытаются познать маркетплейсы самостоятельно. 

Теоретически можно пересмотреть десятки видео и перечитать сотни статей, чтобы разобраться. Но этот путь имеет 2 огромных минуса:

1. Время. Самостоятельный поиск информации занимает месяцы или даже годы. За это время бизнес так и останется на старте, а конкуренты уйдут далеко вперед.
2. Ошибки. Обучаясь самостоятельно, невозможно избежать проб и ошибок, особенно когда не знаешь, где искать ответы. А каждая ошибка – это потерянные деньги.

За успехом в онлайн торговле стоит обучение. Ведь без понимания работы всего механизма маркетплейсов вы не сможете ни грамотную стратегию продвижения разработать, ни конкурентов проанализировать, ни штрафов избежать. 

Поверьте, потратить немного времени и денег на курс от опытного селлера-эксперта гораздо выгоднее, чем самостоятельно разбираться с SEO-оптимизацией карточек, бесцельно ковыряться в непонятных статистических данных и периодически влетать на крупные штрафы за всякие мелочи.  

Когда я начинал свой бизнес в 2013 году, полгода топтался на месте, совершал ошибку за ошибкой, терял деньги и никак не мог понять, почему же моя прибыль не растет. А потом пошел на обучение, которое помогло мне осознать все мои недочеты и разобраться, как их исправить. С тех пор я постоянно учусь и обновляю знания, чтобы двигаться вперед.

Ошибка №3. Неправильный выбор маркетплейса

«Только Валберис! Все пользуются Валберис! Озон и Яндекс.Маркет — это не круто». Эта ошибка стоила огромных потерь и разочарований не одной сотне начинающих селлеров.

Да, аудитория Валберис, действительно, превышает все остальные маркетплейсы. Но также там очень высокая конкуренция. Просто заоблачная. И чтобы выделиться на фоне сотен тысяч селлеров, вам придется нехило вложить в продвижение. А также постоянно анализировать, анализировать и анализировать. 

Но это не значит, что при выборе, например, Яндекс.Маркета вам не придется напрягаться. Каждый маркетплейс требует определенных знаний, умений и вложений. Иначе ваши товары так и не найдут своих покупателей.

Поэтому прежде чем выбрать платформу, советую адекватно оценить свой стартовый капитал, проанализировать спрос покупателей и изучить конкурентов. Ведь вполне может оказаться, что популярный товар на Валберис окажется не востребованным на Озоне.

Ошибка №4. Игнор аналитики

Растут ли продажи? Какова конверсия? Много ли возвратов? Ответы на все эти важные вопросы дает аналитика. Без нее вы рискуете слить деньги на рекламу, выбрать не тот товар или установить неподходящую цену.

Современные аналитические сервисы позволяют работать с огромным количеством данных в удобном формате. В начале все это кажется непостижимо сложным и непонятным. Но, поверьте, с каждым разом вы будете разбираться быстрее и быстрее. 

Ошибка №5. Пренебрежение расчетами

Многие радуются росту продаж и высоким позициям карточек в ТОПах, но при этом не понимают, что не вылазят из убытков. Почему? Да просто количество продаж — это не показатель прибыли. Вы можете продать товара на 1 000 000, но потратить на закуп, штрафы и продвижение 2 000 000. Какая уж тут прибыль? 

Без расчетов бизнес похож на запуск ракеты без проверки топлива – сначала все идет хорошо, а потом — провал. Избежать этого поможет расчет юнит-экономики. Как это сделать? Узнаете на моем бесплатном мастер-классе «Маркетплейсы 2025».

Ошибка №6. Отсутствие плана Б

К сожалению, даже самая продуманная стратегия может дать сбой. Например, вы выяснили, что аудитория жаждет сковородки, закупились, но… покупатели почему-то перехотели сковородки и теперь хотят кастрюли. Досадная случайность! Бывает. 

Товар может не зайти, маркетплейс может заблокировать карточку – ситуации бывают разными. Поэтому всегда будьте готовы к неприятным нежданчикам. 

Что значит «быть готовым»? Можно разработать запасной план, который поможет минимизировать убытки. Например, заранее продумать, что будете делать с товарами, если продажи не пойдут.

Ошибка №7. Сдаваться при первых трудностях

Любой бизнес – это вызов. Задержки поставок, проблемы с конкурентами, временные спады продаж – все это нормально.

Относитесь к таким трудностям как к игровым уровням: просто пройдите их, чтобы выйти на новый этап. Карточка не взлетает до желаемых позиций? Поменяйте главное фото или отредактируйте SEO-описание. Покупатели пишут негативные отзывы? Изучите, на что именно они жалуются и доработайте эти нюансы. 

В 2013 году я сам начинал свой путь в онлайн-торговле и тоже успел совершить немало ошибок. Это стоило мне немало средств, нервов и времени. Поэтому я создал бесплатный мастер-класс Маркетплейсы 2025, который поможет новичкам понять механизм работы маркетплейсов, разобраться с юридическими и организационными вопросами, чтобы избежать ошибок, которые грозят потерей денег и веры в себя.