Почему 90% бизнесов проваливается? Ошибки в бизнесе

Сегодня поговорим о 9 ошибках начинающих предпринимателей, из-за которых 90% бизнесов проваливается. Кажется, что все это фигня на постном масле, но не спешите обесценивать происходящее.

Начинающий предприниматель — это человек, который зачастую хочет все быстрее и прямо вчера. Именно поэтому имеет более маленький угол обзора и низкий коэффициент внимания. И как следствие, может не заметить важные вещи.

Я не буду собирать здесь всю коллекцию мелких промахов в предпринимательстве, а выделю 9 ошибок, о которых знаю сам либо по своему опыту, либо по опыту моих учеников. А вот и ошибки.

1. Хотеть бизнес и прибыль еще вчера. Есть предприниматели, которые хотят быстрый бизнес, быстрые деньги еще вчера и чтобы все было красиво. Это самая большая ошибка. Да, вы можете открыть что-то по-быстрому, но также быстро это и закроете. Когда вы планируете стартовать, поймите, что большая прибыль не приходит сразу. Принцип постепенности никто не отменял. Нарабатывайте клиентов, опыт и со временем прибыль порадует вас. Например, в товарном бизнесе тоже деньги с неба не сыплются. Чтобы выйти на 100 000 р., сначала нужно продать один товар, потом второй, выйти сначала на 1 заказ в день, потом больше и так далее.
2. Мечтать не работать и чтобы бизнес работал вместо предпринимателя. Я не знаю, что творится с нашими предпринимателями сегодня, но такое ощущение, что им вбили в голову мысль: бизнес строится, чтобы не работать. У всех в голове пассивный доход и прочая ерунда. Короче, с этой мыслью “не работать” многие и начинают бизнес. Знаете, лучше я вас сразу разочарую. Если в бизнесе не хочет работать руководитель, то и работники тоже не хотят работать. Не знаю, как это связано, но факт. Если вы мечтаете валять дурака, то вам будет попадаться такой же персонал, и с такими мыслями далеко в развитии бизнеса вы не уйдете.
3. Тянуть с наймом сотрудников. Делегировать нужно чуть раньше, чем у вас начнется завал. Иначе вы рискуете не спать по ночам и схватить нервный срыв, за которым быстро последует выгорание и отвратительное настроение. К тому же, когда вы долго делаете все самостоятельно, вы увязаете в рутине и перестаете видеть горизонты развития.
4. Брать кредиты. Когда бизнес только зарождается и перед ним стоит много задач, есть большой соблазн решить некоторые из них при помощи привлечённых средств – кредитов, займов и инвестиций. Настоятельно не рекомендую этого делать. Мысль, что без начального капитала не бывает бизнеса — лукавая. Большие капиталы в начале пути бизнесу противопоказаны. Задача бизнеса — генерировать прибыль. Снабжая его инвестициями, мы лишаем его возможности научиться это делать. Кстати, свои первые полмиллиона в товарке я заработал практически с нуля. В товарном бизнесе очень легко начать с минимальных вложений, и инвестиций не требуется.
5. Затягивать старт. Это болезнь очень многих новичков, которые все хотят сделать идеально сразу. Но тут кроется опасность, что вы так и не начнете бизнес. Вот почему начинать проект стоит, даже если он готов на половину. Главное, чтобы работал основной функционал, позволяющий вам получать оплату и отправлять товар (например, у меня в товарке можно начать даже в одиночку, без товара и с одним сайтом). И поверьте, с этого начинают все.
6. Вытаскивать деньги из бизнеса раньше времени. На первых порах есть соблазн — вытащить деньги из бизнеса на отдых, тачку и так далее. Не делайте этого. Старайтесь максимум прибыли пускать в оборотку, так вы быстрее раскрутитесь и потом уже будет проще себя радовать прибылью.
7. Не тестировать спрос. Решили, что бизнес попрет и открыл, а потестировать спрос забыли. А потом удивляется начинающий предприниматель, почему бизнес не идет. Для начала нужно изучить покупателей, рынок, конкурентов, потестировать спрос, а уж потом закупать товары.
8. Не планировать долгосрочно. “Да пусть бизнес как-нибудь развивается, а там посмотрим, что из него сделать”, — так думают многие предприниматели на старте. Однако все же возьмите и составьте план действий, что вы хотите получить от бизнеса через год, полгода и т.п. Так вы будете знать направление движения и вам будет легче выбирать инструменты для развития. А если не планировать, то вы можете застрять на одном и том же уровне и быстро выгореть.
9. Не иметь плана Б. Многие в начале пути думают, что все получится на 100% так, как они задумали. Потому что амбиции высоки, ошибок пока не было, вот и верят новички, что все будет как по волшебству. Но все же разумнее добавить в свои планы запасной вариант развития событий и держать его в голове на всякий случай. Например, у меня один товар не продался, зато тут же в голове я держу запасной вариант, какой товар я буду продавать в этом случае.

Если вы хотите освоить товарный бизнес и без ошибок новичка выйти на хорошие обороты, тогда начни обучаться. Обучение существенно повышает твои шансы на удачное развитие.

С уважением, Александр Федяев