Плюсы и минусы Яндекс.Маркета

В своих статьях и видео я довольно часто упоминаю Wildberries, но сегодня давайте сменим тему и поговорим о том, а стоит ли заходить на Яндекс Маркет торговать или у него есть существенные минусы, которые портят всю картину? В общем, давайте рассмотрим все плюсы и минусы, а вы сами решите, стоит ли вам туда заходить. 

Когда-то этот маркетплейс назывался “Беру”. Сбербанк продал его Яндексу. Сейчас это такой же маркетплейс, как и все остальные, однако есть существенная разница в организационных моментах. 

Сначала поговорим о плюсах Яндекс Маркета: 

1. Низкие комиссии за доставку. Наверно, самые низкие из всех маркетплейсов.  
2. Выплаты каждый день. Такого вообще нет ни на одном маркетплейсе. 
3. Комиссии маркетплейсу можно выплачивать раз в месяц или раз в 2 недели (а не часто, как в других маркетплейсах). 
4. Постоянные акции для поставщиков (что помогает продавать больше). 
5. Недавно было бесплатное хранение (и сейчас остается бесплатное по некоторым категориям). 
6. Склады ни разу ничего не потеряли из товара. Сравните с Вайлдберриз, где постоянно что-то теряют.  
7. Отличная поддержка — отвечают очень быстро. 
8. Красивый минималистичный кабинет для покупателя. Мне удобно, когда я захожу в личный кабинет, а там обычная таблица с данными, никакой цвет не отвлекает, нет лишнего дизайна и всего остального. Сейчас интерфейс меняется, и мне тоже нравится — очень удобное добавление карточек.
9. Меньше конкуренция. Многие думают: “Пойду-ка я на Вайлдберриз, потому что там больше денег, я быстрее заработаю”. В итоге и конкуренция там высокая и законкурированность товаров и категорий тоже высокая. Но если смотреть обороты, прибыль к количеству конкурентов, вы понимаете, что Яндекс Маркет и Озон даже получше. А значит, и толкаться вам придется меньше.

Минусы на Яндекс Маркете тоже есть: 

• На Яндекс Маркете существенно ниже охваты. И меньше обороты. Но здесь важно понимать, что вам и не нужны эти огромные обороты. Вам важнее, чтобы ваш товар продавался и приносил прибыль.
• Рано или поздно вся халява закончится. Им станет так невыгодно работать. Однако никто не знает, что будет дальше. По некоторым сведениям, они так и не окупили Яндекс Такси, работают в минус и оплачивают этот проект с других своих прибыльных онлайн проектов (Яндекс Еда, Яндекс Лавка, Яндекс поиск и т.п.).
• Если вы накосячили на Яндекс Директе, то вас не возьмут на Яндекс Маркет. Если вы через  свое ИП продавали какие-то похудалки, увеличилки, крема для груди, спалились на этом, и вам забанили аккаунт, то есть шанс, что на это ИП вам аккаунт на Яндекс Маркете не откроют. Но тут есть решение. Откройте ИП на кого угодно — бабушку, дедушку, маму, жену, брата, свата.
• На Яндекс Маркете черт ногу сломит в плане удобства интерфейса. Если вы новичок в маркетплейсах и никогда ничего не продавали, не изучали тему продаж товаров и не обучались на тренингах по этой теме, то вам будет сложно здесь разобраться. Там не все интуитивно понятно. Но я думаю, что скоро Яндекс Маркет станет удобнее, так как они постоянно работают над интерфейсом и удобством для пользователя и для продавца.
• Раньше было невозможно заводить карточки товара на одежду. Вам нужно было отправлять все фото, описания менеджерам, а они уже создавали карточки товара. Сейчас уже можно добавлять карточки товара на одежду самостоятельно. 

Так стоит ли все же заходить на Яндекс Маркет или нет? 

Когда у меня спрашивают, куда заходить, то я рекомендую торговать и на Яндекс Маркете, и на Озон, и на Вайлдберриз. На мой взгляд, они все примерно одного уровня, то есть торговать там прибыльно.  Если денег у вас совсем мало, то покупаете инструмент аналитики Мониплейс и смотрите, в каком маркетплейсе лучше продается та категория товаров, в  которой вы собираетесь торговать. Что-то лучше продается на Озоне, что-то на Вайлдберриз, а что-то на Яндекс Маркете. Все это можно проанализировать. 

В перспективе я советую вам заходить вообще на все маркетплейсы. Вы можете получить намного больший оборот, торгуя на всех трех маркетплейсах одним товаром. И это сделать намного проще, чем пробовать поднять оборот одного товара на одном и том же маркетплейсе. Если товар зашел на Вайлдберриз, разместите его на Озоне и Яндекс Маркете. И там тоже могут быть продажи. Проверьте — потестируйте (завезите минимальную партию по ФБС и посмотрите). Если зайдет, то можно массово продавать его и на том маркетплейсе, на котором он тоже зашел. 

Это самый легкий способ масштабирования. У вас есть фото, текст, описание, готовый заголовок, характеристики и закуплен товар. Вам остается только разместить карточку и сделать поставку на другой маркетплейс. Даже думать не надо, все уже готово  — просто делай копипаст и все 🙂

С уважением, Александр Федяев