От новичка до эксперта: как выбрать эффективный курс обучения по маркетплейсам Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет

Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет манят тысячи начинающих бизнесменов возможностью заработать быстро и с минимальными вложениями. Однако успеха добиваются далеко не все. 

У этого есть 2 основные причины:

1. Начинающие предприниматели предпочитают не учиться вообще и выбирают метод собственных проб и ошибок. А затем теряют время и деньги, не понимая, как справиться с той или иной ситуацией.
2. Выбирают не тот курс и не получают всех необходимых знаний и навыков. А также нужной им поддержки от экспертов – часто их заменяют кураторы, которые не всегда компетентны во всех возникающих в ходе продаж вопросах.

Вывод тут очевиден: обучение продажам на Вайлдберриз и Озон важно и нужно, но еще его необходимо выбрать правильно.

В этой статье я расскажу о собственном опыте выбора курсов и о критериях, на которые я обращаю внимание при подборе качественных материалов.

Отдельные курсы или комплексный подход? 

На рынке представлено множество курсов обучающих работе на маркетплейсах. Некоторые из них фокусируются на определенной платформе –  Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет. Но лучший вариант – это комплексное обучение. В определенный момент вам нужно будет масштабировать бизнес, выйдя на другие площадки, и этот момент наступит гораздо раньше, чем вам кажется сейчас. 

Поэтому стоит отдать предпочтение курсам, которые охватывают все основные платформы. Такое обучение даст вам возможность получить более полное представление о площадках, выбрать оптимальный вариант для старта, а затем вывести бизнес на новый уровень прибыли.

Отдельные курсы часто являются маркетинговым ходом, и студент, обучаясь на трех идентичных курсах, получит столько же знаний, сколько и тот, кто изучает один комплексный курс, охватывающий все платформы. В результате, может получиться так, что вы заплатите в три раза больше за одни и те же знания. 

Комплексные курсы — это экономия времени и денег. Траты на курсы по каждому маркетплейсу отдельно довольно бессмысленны, особенно в долгосрочной перспективе. Лучше выберите один курс, который даст общее понимание алгоритмов и поможет разобраться в работе каждой из них. 

Критерии выбора идеального курса обучения 

Если вы ни разу не проходили обучение, вам может быть сложно учесть все нюансы. Поэтому расскажу вам, на что действительно стоит обращать внимание:

Содержание программы курса и формат обучения 

Программа — это основа любого курса. Она определяет, что вы получите и насколько эффективно сможете это использовать на практике. Поэтому структура программы должна охватывать не только создание карточек товаров или настройку рекламы, но и весь процесс работы с маркетплейсами. Вот основные элементы, которые стоит учитывать при выборе программы:

•     Регистрация ИП.
•     Выбор товара и анализ рынка.
•     Создание и оптимизация карточек товаров.
•     Организация логистики и управление товарными запасами.
•     Настройка и ведение рекламных кампаний.
•     Выход в ТОП продаж.
•     Масштабирование бизнеса и развитие собственного бренда.

Занятия курса должны проводиться от простых тем к более сложным. Это позволяет новичкам постепенно погружаться в мир маркетплейсов, начиная с основ, а опытным продавцам — выявлять новые возможности для роста своего бизнеса.

Обучение не сводится исключительно к теории. Чем больше практических занятий вы освоите, тем легче будет применять их в работе. Стоит выбирать такие курсы, где преподаватель, являясь экспертом, делится своим опытом, рассказывает о тонкостях бизнеса, объясняет, как нужно масштабировать свой бизнес, по принципу “смотри и повторяй”. Ведь он на практике уже прошел эти шаги и ученику легче пройти за ним этот путь.

Кто ваш преподаватель? 

Личный опыт преподавателя — отличный показатель эффективности курса. Если занятия проводит эксперт, то эффект от такого курса будет значительно выше. Наши курсы построены так, что преподаватель, будучи сам селлером, дает студентам знания и лично  проверяет домашние задания студентов, а также отвечает на возникающие вопросы. 

Не все школы уделяют достаточного внимания этому аспекту и надеются на кураторов. Имея определённый опыт продаж на маркетплейсах и неплохо понимая их алгоритмы, кураторы не всегда имеют достаточно опыта и знаний. Бывает так, что к студенту прикрепляют куратора менее опытного, чем сам учащийся. Это, безусловно, снижает рейтинг курсов и подрывает авторитет преподавателя. Обращайте внимание на квалификацию тренеров и их умение делиться опытом. 

Эксперт обычно хорошо разбирается в особенностях работы маркетплейсов и знает все их тонкости. Он всегда в курсе последних новостей, поскольку сам находится в гуще событий. Его опыт важен для студентов, которые будут работать самостоятельно. Даже самая полезная теория не сможет заменить практический опыт. 

Каждый эксперт имеет свои уникальные методики преподавания, которые могут подойти не всем учащимся. Поэтому прежде чем принять решение о покупке курса, настоятельно рекомендуется познакомиться с ним. Посмотрите наше видео в Интернете, почитайте доступные материалы и поучаствуйте в бесплатных мастер-классах.

Если вам нравится эксперт, его стиль общения, как он преподает и то, как он объясняет сложные вещи, то вы захотите у него учиться, несмотря на цену курса. Но если эксперт вызывает у вас отторжение, и он вам не очень нравится, то ни один из его курсов не принесет вам желаемых результатов, даже если программа будет качественной и недорогой.

Репутация и отзывы студентов ― это важно! 

Перед тем как записаться на курс, изучите отзывы. Так вы узнаете мнение студентов: хорошо ли составлена программа обучения, насколько профессиональны преподаватели, кто будет вас сопровождать в процессе обучения, актуальны ли материалы курса, на какой платформе вы будете учиться, и другие значимые аспекты. 

Читая отзывы, обратите внимание на описания процесса обучения ― помог ли курс решить конкретные проблемы слушателей и достигли ли они поставленных целей. Поищите среди отзывов примеры успеха предыдущих участников. Они помогут вам лучше понять полезность программы курса. Положительные отзывы без конкретных деталей могут быть заказными, поэтому ищите развернутые и искренние мнения. Это поможет вам сделать более обоснованный выбор и избежать возможных разочарований.

Инвестируйте с умом

Стоимость курса не всегда является показателем его полноты и качества. Низкая цена может быть лишь маркетинговым трюком. Часто люди приобретают курс за небольшие деньги, но вскоре обнаруживают, что это только стоимость первых уроков. Чтобы получить доступ к остальным материалам, необходимо доплачивать. Например, плата может взиматься за дополнительные занятия, обратную связь по заданиям или доступ к закрытому чату. Чтобы избежать этой ошибки, тщательно изучите, что конкретно входит в программу курса. Это можно уточнить у администрации заранее, еще на этапе покупки.

Однако высокая цена курса также может скрывать определенные риски. Некоторые курсы включают в стоимость обучения расходы на рекламу и другие не столь важные для обучения затраты. Это значит, что вы платите не только за экспертность преподавателя, но и за всю маркетинговую работу, которая стоит за ним.

Так сколько же должен стоить хороший курс? К сожалению, однозначного ответа на этот вопрос нет. Встречаются как недорогие курсы с отличной подачей материала, так и дорогие с неэффективными кураторами и слабой программой. Поэтому важно понимать, за что именно вы платите и анализировать реальную ценность курса.

Закрытые чаты ― ваш секретный помощник! 

Нередко новички в сфере маркетплейсов сталкиваются с недостатком поддержки и информации, что может затормозить их развитие. Решение этой проблемы — участие в комьюнити. Выбирайте курсы, которые предлагают доступ к закрытым чатам. Участники таких чатов обмениваются своими кейсами, лайфхаками и стратегиями. Такое сообщество не только помогает оставаться в курсе последних изменений в мире маркетплейсов, но и предоставляет возможность консультироваться с опытными селлерами и находить партнеров для совместных проектов.

Наличие единомышленников очень важно как с психологической, так и с практической точки зрения. Участники группы поддерживают друг друга, помогают не свернуть с намеченного пути из-за временных неудач. Кроме того, после завершения курса вы не останетесь один на один с бизнесом, а продолжите общаться в чате с единомышленниками и делиться знаниями с коллегами. 

Добавляйтесь уже сейчас в открытый чат сообщества и общайтесь с единомышленниками. Это создаст основу для будущих профессиональных связей. Кликайте сюда:  https://t.me/+GUpR2Mz8LkM2OTgy

Самое важное – не останавливаться на достигнутом!

После завершения обучения не упускайте возможности вернуться к учебным материалам, чтобы освежить свои знания. Каждый повторный просмотр позволяет выявить новые аспекты и детали, которые ранее могли остаться незамеченными. Практический опыт помогает взглянуть на материал глазами опытного селлера и осознать его в контексте своей конкретной ситуации.

Поэтому, выбирая курс обязательно уточните, на какой срок будет доступ к информации и будет ли она вовремя обновляться. Если таких условий в курсах нет, следить за изменениями вам придется самостоятельно.

В нашем курсе, в зависимости от выбранного пакета, сроки доступа к учебным материалам могут составлять от 3 месяцев до 1 года. На практике пожизненного доступа к материалам мне пока не встречалось. Доступ к занятиям начинается с момента открытия учеником первого урока, а не с момента оплаты. Поэтому, оплатив доступ к курсу, студент может начать заниматься в удобное для него время. 

Подводим итоги

В поисках идеального курса по ведению бизнеса на маркетплейсах я проанализировал свой многолетний опыт и, опираясь на свои знания и другие источники, вдохновился на создание собственного курса — такого, на котором я сам хотел бы учиться.

• Учитывая то, что многие тематические курсы повторяют друг друга с незначительными изменениями, я собрал всю необходимую информацию в одном Тренинге
• Помня о том, что в обучении важно практиковаться, я сделал 90% материала курса практическими работами. Курс создан в виде пошаговых инструкций, с возможностью открыть уроки в одном окне, а в другом — личный кабинет на маркетплейсе и выполнять действия пошагово.
• Для более достоверной информации в процессе обучения и конкретной помощи студентам во время прохождения заданий я лично проверяю их домашние работы. Это доставляет мне удовольствие.
• Учитывая разный подход студентов к обучению, я предоставляю различные варианты сроков доступа к учебным материалам. Слушатели сами выбирают удобный для себя вариант. 
• Я предлагаю демократичные цены на обучение, чтобы будущие селлеры могли инвестировать больше средств в свой бизнес и, как можно скорее, получить выгоду.
• Зная, как важна поддержка единомышленников, я создал крепкое и дружное закрытое комьюнити, где мои студенты и селлеры делятся опытом и помогают друг другу. И их уже более 2500 выпускников.

У нас все получилось отлично! А как думаете вы? Вы хотели бы добавить что-нибудь в свое идеальное обучение по маркетплейсам? 

Поделитесь своим мнением в комментариях!