Много полезного о выборе товара

Запомните главное правило, которым обязательно нужно пользоваться при выборе товара: Если вы выбираете то, что продают уже многие, или продает кто-то массово, то скорей всего у вас не будет проблем с поставками товара, поиском креативов, а так же готовых сайтов!

Возможно, вам кажется более заманчивой мысль продавать что-то новое, что никто не продает, но учтите, что это, как правило, гораздо сложнее, и требует больших инвестиций, знаний, навыков и опыта.

Я настоятельно рекомендую вам выбирать из тех товаров, которые уже продаются. Оставьте, пожалуйста, мысли на тему “я хочу продавать только свой собственный уникальный тренд, не хочу быть, как все, тогда уж лучше вообще не заниматься бизнесом!..”, потому что все это – отмазки. Это значит, что вас, в принципе, весь “этот бизнес” пугает, и вот вы придумали себе эту отговорку, чтобы не начинать 🙂

Просто поймите для себя, что если товар продается много где, значит его покупают и хотят покупать. Если же товар не продается массово, то тут может быть два варианта: либо тот одинокий продавец, у которого вы этот товар нашли, тестирует его, и неизвестно, будет товар вообще продаваться или нет, либо на него просто нет спроса у широкой аудитории. Поэтому лучше выбирать то, что уже наверняка хорошо продается, пусть и многими людьми. Конкуренция конкуренцией, но лучше радоваться, чем бояться.

Не тратьте время на поиск супер-трендовых новинок на всех известных вам сайтах – Алиэкспрессе, Алибабе, Амазоне, ebay и прочих. Если вы давно занимаетесь продажами, у вас хороший оборот и большой бизнес – да, вы можете позволить себе продавать новинки, это ваша тема.

Но если у вас нет пары миллионов для инвестиций, то нет смысла запускать продажи нового, никому неизвестного товара.  Объясню, почему. При запуске нового, не протестированного товара 8 из 10 таких проектов проваливаются. На такой риск лучше идти, имея, как минимум, финансовая подушка безопасности, уверенность, поддержка и вера в свои силы на постоянной основе (настрой тоже важен, потому что если вы не готовы после 1, 5, 10 провала говорить “ну и ладно, в следующий раз получится!”, то не нужно влезать в рискованные продажи).

Если вы не готовы к таким цифрам, к таким стрессам и у вас нет денег на множество провальных попыток, тогда запускайте товары, которые уже продаются, совмещайте комплекты товар+товар или товар+подарок. Если кто-то продает товар, значит, он приносит прибыль, в минус никто работать не будет!

Где же мне искать товар? -Везде! Яндекс поиск, гугл поиск, РСЯ, КМА, ЦПА сетки, большие сайты конкурентов, анализ конкурентов через специальные сервисы, оптовики. Отдельно скажу про оптовиков: тут можно найти действительно актуальные темы, потому что, как вы понимаете, оптовики никогда не будут закупать большие партии товаров, которые не продаются, они в этом очень хорошо разбираются. Им не выгодно, чтобы вы купили у них пробную партию товара, не смогли его продать и слились. Они зарабатывают, когда зарабатываете вы, поэтому у них вы обязательно найдете действительно ходовые товары.

Есть еще один способ, который я называю “пробивалово: я клиент!”. Возможно, со стороны это выглядит смешно, но работает. Например, я звоню по номеру, указанному на каком-нибудь сайте, и говорю: “Здравствуйте! Меня зовут Павел Иннокентьевич, мне совершенно необходимо купить всей своей семье подарки. Семья у меня большая: брат, дядя, дедушка, сосед, коллеги по работе, жена, ребенок, бабушка и теща. И для них всех мне нужны подарки. Я не хочу ходить по магазинам, предложите мне что-нибудь”.

Они вам предложат все то, что у них лежит на складе, и вы уже будете знать, что они продают. А в конце вы зададите им такой вопрос: “а у вас есть что-нибудь новое, интересное, 2015-2016 года, хочу подарить какую-нибудь новинку”. Они вам рассказывают и об этом, а вы быстренько все записываете. Потом говорите: “хорошо, спасибо, я сейчас с женой посоветуюсь и перезвоню вам”. Главное, заказ до конца не доводите, чтобы люди потом деньги не потеряли, не надо портить другим бизнес.

С уважением, Александр Федяев