Мифы-ловушки, которые тормозят продажи на маркетплейсах

Какие ПЯТЬ мифов тормозят ваши продажи на маркетплейсах? Если вы уже начали торговать, то поймете, почему товар не продается, а если вы только начинаете, то не наступите на распространенные грабли. 

Миф № 1. Лучше заходить в ТОПовые категории товара. Хороший совет для бывалых и более опытных предпринимателей. Но если вы только заходите на маркетплейс, то это не лучшее решение. Все дело в том, что на старте очень важно продавать тот товар, который заходит лично вам. Подчеркиваю, что именно на старте. Потому что даже если что-то не будет получаться, то вы не повесите нос, а найдете решение, что с этим делать дальше. И вы точно вывернете свой товарный бизнес в плюс. А если вы гонитесь за ТОПовыми категориями, то может получиться так, что вы не будете знать, как их продавать. И будут сложности. Ну а зачем они вам нужны? 

Миф № 2. Надо продавать только в одной категории товара. Даже если вы только стартуете, то я не рекомендую продавать вам товары только из одной категории. Тут все просто — если вы зайдете только в одну категорию, то просто не узнаете, а как продаются товары из других категорий, и потеряете деньги, фокусируясь только на чем-то одном. Я всегда говорил и буду говорить, что нужно брать товары из разных категорий и тестировать их одновременно. Вдруг у вас зайдет товар из другой категории, а вы думали, что это нереально? Тестируйте разные категории и продавайте в той, которая заходит у вас лучше. И помните, то, что заходит у других людей, совсем не значит, что хорошо зайдет у вас. И наоборот. Может, у вас зайдет то, что другие не понимают, как продавать. 

Миф № 3. Надо найти самый продаваемый товар и заходить с ним. Это не работает, знаете почему? Когда все выходят на рынок с одинаковым товаром, тогда общий объем продаж падает. И не продается ни у кого. Вспомните, как все кинулись продавать на Озон перчатки и маски. Получается эффект толпы. Все делают одно и то же, а спрос на рынке остается тот же самый, и он распределяется на большое количество поставщиков. Какой же товар в итоге выбрать для быстрой и успешной продажи на маркетплейсах? Не отчаивайтесь) Выход точно есть. У меня на тренинге есть масса уроков на тему того, как проанализировать спрос, конкурентов и понять, стоит ли продавать такой же товар или лучше поискать другой. 

Миф № 4. Надо ставить цену выше и делать скидку. Многие именно так и делают на маркетплейсах, надеясь привлечь как можно больше внимание к своей карточке товара. Однако люди сейчас умеют сравнивать цены товаров даже в пределах самого маркетплейса. Поэтому я вам не советую сильно увлекаться такой темой. Человек сразу увидит, что вы задрали цену, а потом сделали на нее скидку. И покупать не будет. 

Миф № 5. Продавать лучше недорогие товары. С одной стороны, в этом есть доля правды, но лишь отчасти. Когда вы только заходите на маркетплейс, то у вас может быть мало денег для закупки более дорогого товара. И это понятно — вы пойдете продавать подешевле. Но помните, что зацикливаться на дорогих товарах не стоит, тем более что на маркетплейсах есть минимальная комиссия за товар. И если вы будете всегда продавать чего подешевле, то будете сталкиваться с низкой маржинальностью. Короче, вы будете меньше зарабатывать, делая больше телодвижений.  Знайте, на маркетплейсах отлично продается даже бытовая техника. А она точно стоит недешево. И постепенно переходите с дешевых товаров на более дорогостоящие. Главное — тестируйте.

С уважением, Александр Федяев