Логистика на Вайлдберриз может серьезно подорвать вашу юнит-экономику — если вы неправильно с ней работаете и пока не разобрались, как снизить затраты. В этой статье расскажу, от чего зависит стоимость логистики на ВБ и как на ней сэкономить, чтобы получать больше прибыли.
От чего зависит стоимость логистики на Вайлдберриз?
Коэффициент приемки
Поставка на склад ВБ может быть платной и бесплатной — зависит от загруженности и наличия свободных мест для хранения, по сути – от популярности и востребованности склада. Этот показатель отображает, на сколько процентов увеличится стоимость приемки. Например, тариф за паллету — 8 500 ₽, коэффициент приемки — 2, значит общая сумма — 17000 рублей.
Коэффициенты приемки меняются – освободилось место на складе или поток поставок снизился, значит и коэффициент уменьшится. На популярных складах иксы, как их называют селлеры, практически всегда высокие из-за большой загруженности. Лучше всего непосредственно перед поставкой смотреть коэффициенты.
Я это делаю через специальный бот, который специально для меня сделал мой друг и партнер по бизнесу Артем. Вообще бот для автобронирования, но в данном случае нас интересует именно статистика.
Посмотреть статистику по слотам на Вайлдберриз можно в нашем боте
Раньше коэффициенты приемки действовали только для селлеров, который используют FBO. С 8 августа ВБ поменял условия и теперь стоимость логистики зависит от того, к какому физическому складу или СЦ привязан ваш виртуальный склад по модели FBS. Т.е. для FBS будет действовать тот же коэффициент, что и для селлеров, использующих тот же склад по модели FBO.
Коэффициент территориального распределения (КТР)
Он определяет размер скидки или наценки на услуги логистики. Его размер зависит от индекса локализации. Оба показателя находятся в разделе «Тарифы» личного кабинета селлера. Если КТР выше 1, то логистика обойдется дороже, если ниже — дешевле.
Индекс локализации (ИЛ)
Доля товаров, отгруженных и доставленных в границах одного территориального округа. Например, если все обогреватели поставлены на склад Казани и выкуплены в Приволжском ФО, то ИЛ будет равен 100%. Но по факту, добиться такого значения у этого показателя практически невозможно. Но! Можно увеличить его по максимуму и так сэкономить на логистике. Сейчас расскажу, как я это делаю.
Как снизить стоимость логистики Вайлдберриз?
Проще и быстрее всего снизить затраты на логистику на Вайлдберриз можно с помощью опции Перераспределение остатков. С ее помощью вы можете одновременно и на коэффициенте приемки экономить, и получать скидку на логистику за счет повышения индекса локализации.
Как работает перераспределение остатков?
Вы отгружаете товар на 1 склад. Затем ловите лимиты на перераспределение и за дополнительные 0,5% комиссии Вайлдберриз за свой счет перевозит ваш товар на выбранные склады.
В перераспределение участвуют не все склады подряд, всего их на данный момент 12:
- «Екатеринбург — Испытателей»,
- «Белые Столбы»,
- «Санкт-Петербург — Уткина Заводь»,
- «Казань»,
- «Коледино»,
- «Тула»,
- «Рязань (Тюшевское)»,
- «Электросталь»,
- «Невинномысск»,
- «Краснодар (Тихорецкая)»
- «Котовск»,
- «Новосибирск»
По факту, сейчас нормально работают 11 из них, т.к. в Новосибирск уже очень давно не было лимитов на перераспределение.
Как видите, в списке есть склады, у которых высокий коэффициент приемки и цены на хранение, делать поставки на них не выгодно.
Лучше выбрать один из складов с бесплатной приемкой и недорогим хранением, потому что когда вы сделаете перераспределение, стоимость хранения вашего товара на новом складе будет такой же, как на том, на который вы изначально делали поставку.
Например, я поставляю товары в Рязань. Во-первых, этот склад для меня ближайший, во-вторых, здесь спокойно можно поймать слоты на бесплатную приемку. Хранение тут тоже не такое дорогое, как на популярных складах.
Выбираем склад, на который легко можно поймать слоты на бесплатную приемку
Затем я беру и с помощью бота ловлю лимиты для перераспределя, чтобы товар, который я привез в Рязань, уехал частично в Казань, частично в Коледино и еще часть, например, в Белые Столбы. Смотрим статистику: если бы я сразу отправил поставку в Белые Столбы, то у меня коэффициент приемки был бы х10 плюс надо было бы еще заплатить за услуги транспортной компании. В Казани коэффициент был бы х6. В Коледино – от х3 до х5. И стоимость хранения у меня была бы такая же, как на этих складах.
А так я отгружаюсь бесплатно в Рязани, потом за счет Вайлдберриз перераспределяю товары по складам по всей стране, и плачу за это всего 0,5% комиссии сверху.
При этом у меня:
- Растет индекс локализации, сейчас 70% уже вообще без проблем и лишних затрат.
- ВБ делает мне скидку на логистику, благодаря хорошему ИЛ.
- Мои карточки в регионах показываются выше, потому что доставка быстрее, и количество продаж растет.
- Растут продажи – значит, увеличивается вес карточки, и она поднимается выше в выдаче.
- Позиции выше – я меньше трачу на рекламу.
Почему не получается получить лимиты на перераспределение остатков?
Лимитов на перераспределение на Вайлдберриз сейчас очень мало и их практически невозможно поймать вручную в личном кабинете селлера Вайлдберриз. Поэтому я использую автобронирование, чтобы ловить слоты для перераспределения, эта опция тоже есть в нашем боте.
Все очень просто, стоит копейки, но в результате получается не только экономить на логистике, но еще и получать больше продаж. Обязательно попробуйте эту схему и посмотрите, насколько снизятся ваши затраты на логистику Вайлдберриз и как при этом вырастут продажи. Подключайте бота, ловите лимиты на перераспределение остатков в автоматическом режиме и экономьте на логистике: https://t.me/academy_mp_bot
Александр Федяев: делюсь схемами продаж на маркетплейсах,
которые использую в собственном бизнесе