У российских поставщиков закупаться обычно дорого, юнитка страдает. Да и товары не все есть в наличии. А сразу везти товар из Китая страшно: нюансов куча, вдруг что-то пойдет не так… Но на самом деле всё решаемо, если двигаться по шагам. Я уже 12 лет вожу товары из Китая и выработал оптимальную схему для этого. И сейчас поделюсь ею с вами. Всё на реальных примерах, чтобы вы могли сразу применить это на практике.
Шаг 1. Как подготовиться к закупке товара в Китае
Не стоит сразу лезть на 1688 и писать китайцам. Закупка всегда начинается с анализа: что сейчас продаётся на маркетплейсах, где низкая конкуренция, какие ниши ещё не перегреты. Всё это помогает найти «упущенную выручку» и отличные перспективы.
Эти данные можно быстро получить с помощью сервисов MPStats, Moneyplace или любых других.
Шаг 2. Как найти поставщика в Китае
Если с товаром определились — пора искать поставщика. И здесь есть два пути: через байеров или напрямую.
Байеры — это посредники в Китае, которые за процент находят товар, проверяют его, договариваются с фабриками и высылают вам. Это удобно, особенно если вы только начинаете.
Я сам чаще иду по второму пути — ищу напрямую на 1688. Это китайская платформа для внутреннего рынка. Там и цены ниже, и проще выйти напрямую на фабрику. Единственный минус – сайт полностью на китайском, так что придется воспользоваться встроенным переводчиком. Лучше всего с этим справляется Яндекс Браузер.
Как найти нужный товар на 1688?
Один из самых эффективных способов поиска — это поиск по картинке. Загружаете фото — и получаете десятки похожих товаров. Очень удобно, особенно если вы уже нашли интересный товар на маркетплейсах и хотите найти его аналог в Китае.
Как зарегистрироваться на 1688 из России?
Регистрация простая: сначала заводите аккаунт на Таобао, потом заходите с теми же данными на 1688. Сайты принадлежат одному владельцу и данные для авторизации работают на обеих площадках.
Как общаться с китайскими поставщиками?
- Первое правило — не перегружайте сообщения сложными фразами. Используйте простые, короткие предложения. Лучше переводить на английский, чем на китайский — так меньше риск ошибиться.
- Не пишите, что вы новичок. Лучше скажите, что тестируете партию, а в случае успеха планируете масштабироваться. Это воспринимается серьёзно и даёт вам больше шансов на нормальные условия.
- Когда будете согласовывать условия, обязательно прописывайте всё в деталях — цвет, упаковка, количество, логотип. Потому что китайцы делают ровно то, что вы сказали. А если не сказали — додумывают сами.
Шаг 3. Проверка китайского поставщика перед закупкой товара
Попросите реальные фото и, по возможности, видео с фабрики. Узнайте, сколько лет компания на рынке. И обязательно закажите образец. Это обычная практика — за 20–30 долларов вы получаете образец, по которому сразу видно, стоит ли работать с этим поставщиком.
Есть и продвинутый вариант — через карго-компанию заказать сборную посылку с несколькими образцами от разных поставщиков. Это особенно удобно, если вы тестируете сразу несколько идей.
Также стоит воспользоваться услугой проверки качества от карго-компаний. Они могут проверить товар на месте и сразу заменить брак. Это гораздо проще и дешевле, чем разбираться с браком, когда товар уже приедет в Россию.
Шаг 4. Оплата товара в Китае
Когда обо всём договорились — пора платить. Самый простой способ — через байеров в рублях. Но я всё чаще рекомендую использовать криптовалюту USDT, особенно через Telegram-кошельки или биржу Bybit. Это быстро, удобно и не требует посредников.
Шаг 5. Встречаем товар в России
Карго-компании доставляют товар либо в Москву, либо в Благовещенск. А дальше возможны варианты:
- Забрать товар самостоятельно;
- Воспользоваться транспортной компанией;
- Заказать услуги фулфилмента, где за вас всё упакуют и отгрузят на маркетплейсы.
Закупка товара в Китае — не страшно, если знаешь порядок
Вот так и выглядит путь товара — от китайского производителя до вашего склада. Один раз пройдёте этот путь — и он уже перестаёт казаться сложным.
Главное — не бояться, проверять каждый шаг, задавать вопросы и не стесняться учиться. Всё решаемо.
Александр Федяев: с 2013 года оптом вожу товары из Китая и продаю их в России