От новичка до эксперта: как выбрать эффективный курс обучения по маркетплейсам Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет

Маркетплейсы – это огромные виртуальные торговые центры, где каждую секунду кто-то что-то покупает. Поэтому даже начинающие продавцы с небольшим стартовым капиталом смогут развить свой бизнес до миллионных оборотов в месяц. Ведь тут не нужно арендовать помещения для магазинов, нанимать штат сотрудников, а запустить бизнес можно даже с 1 товара. 

Успех на маркетплейсе начинается с обучения. Но как не запутаться среди множества курсов и выбрать именно тот, который даст максимум практической пользы? За 11 лет в этом бизнесе я прошел десятки курсов и тренингов и поэтому хочу поделиться, на что обращать внимание при выборе обучения. 

Критерии выбора обучения по Вайлдберриз и Озон

Критерий 1. Как устроена программа курса

Программа – это сердце любого курса. Она определяет, какие знания и навыки вы получите и насколько успешно сможете применить их на практике. Поэтому программа должна быть комплексной — состоять не только из уроков про создание карточек или настройку рекламы, а раскрывать весь процесс работы маркетплейсов: от регистрации ИП и выбора товара до выхода в ТОП и масштабирования бизнеса и развития собственного бренда.

Уроки курса должны быть информативными и удобными для восприятия — идти от простого к сложному. Так новички начнут погружаться в мир маркетплейсов с самых основ, а действующие селлеры — найдут точки роста для своего бизнеса. 

Кроме того, обучение не должно состоять из сплошной теории. Чем больше практических уроков вы получите, тем проще вам будет работать.

Критерий 2: Кто главный? Эксперт vs кураторы

Как вы думаете, какой курс будет более эффективным? Тот, где сам эксперт и занятия ведет, и домашки проверяет, и со студентами лично общается? Или тот, где эксперт только ведет занятия, а проверка домашних заданий и общение — дело кураторов? Почему-то многие не обращают внимание на этот критерий и возлагают на кураторов слишком много надежд.

Эксперт глубоко погружен в специфику работы маркетплейсов. Он знает тонкости, подводные камни и в курсе самых свежих новостей, так как сам прошел через все этапы и сталкивался с различными ситуациями. Именно этот опыт и понадобится студентам, чтобы при самостоятельной работе. Ведь даже супер полезная теория не заменит реального практического опыта.

Кураторы тоже могут продавать на маркетплейсах и неплохо разбираться в их алгоритмах. Но все же не в таких масштабах, как эксперт. 

Один из моих учеников, действующий селлер, рассказывал, что с предыдущего обучения ушел, потому что ему дали куратора с оборотом на Вайлдберриз в 2 раза ниже, чем у него самого. Еще вопрос, кто кому был наставником в этом случае.

Чтобы не терять деньги из-за некомпетентных советов, рекомендую выбирать курсы, где у вас будет прямой доступ к эксперту, а не только к посредникам.

Критерий 3: На какой срок доступны материалы 

После обучения студенты регулярно возвращаются к материалу, чтобы освежить знания. И каждый повторный просмотр открывает новые аспекты и детали, на которые ранее не обращали внимание. Потому что практический опыт позволяет взглянуть на материал взглядом опытного селлера и осознать его именно по своей конкретной ситуации. Поэтому срок доступа к материалам также является важным критерием при выборе курса.

К тому же алгоритмы маркетплейсов постоянно обновляются, появляются новые инструменты и фишки, а вместе с ними и новые возможности для продавцов. Чтобы всегда быть в курсе событий и оперативно реагировать на изменения, необходимо иметь возможность обращаться к актуальной информации. Поэтому при выборе курса уточните, будут ли ваши материалы обновляться или бдить за изменениями вам придется самостоятельно.

Сроки доступа к материалам обычно зависят от того, какой пакет вы выбрали и обычно составляют от 3 месяцев до 1 года. Пожизненного доступа к материалам лично мне пока не попадалось. 

Критерий 4: Что говорят люди?

Перед тем как записаться на курс, изучите отзывы. Так вы узнаете мнения людей о качестве программы, профессионализме эксперта, наличии кураторов, актуальности материала, удобстве платформы и других важных аспектах.

Обратите внимание на качество отзывов: насколько детально описан процесс обучения, какие проблемы помог решить курс и достигли ли слушатели своих целей. Положительные отзывы без конкретики могут оказаться заказными, поэтому важно искать развернутые и честные мнения.

Критерий 5: А за что вообще вы платите?

Почему данный критерий я поставил на последнее место? Да потому что цена курса не является показателем его полноты и качества. 

Бывает, что низкая цена курса — это просто маркетинговая уловка. Люди ведутся, покупают курс за 3 копейки, но по факту оказывается, что это стоимость лишь первых уроков. Чтобы получить доступ к остальному, нужно доплачивать. Хотите больше занятий? Платите. Хотите обратную связь по домашкам? Платите. Хотите присоединиться к закрытому чату? Платите. Чтобы не попасть в эту ловушку, внимательно изучите, что именно входит в программу курса. А лучше напишите админам и уточните у них все моменты.

Но и высокая цена тоже таит в себе подвохи. Некоторые курсы, помимо обучения, включают в стоимость расходы на рекламу, зарплату кураторов и другие не самые полезные вещи. То есть вы платите не только за экспертность преподавателя, но и за маркетинг, который вокруг него создан. 

Так сколько же должен стоить хороший курс? У меня нет ответа на этот вопрос. Мне попадались и дешевые курсы с великолепной профессиональной подачей материала, и дорогие курсы с кучей бестолковых кураторов и неполноценной программой.

Критерий 6: А кто же эксперт?

Теоретическая часть обучения необходима и важна, но все же торговля на маркетплейсах — это практика. Эксперт курса по маркетплейсам обязательно должен иметь реальный опыт работы на маркетплейсах. Курсы экспертов-практиков с внушительной выручкой, предлагают проверенные собственным опытом стратегии и инструменты, которые действительно работают.

Также у каждого эксперта собственный стиль преподавания, который может подойти не всем. Поэтому прежде чем заплатить за выбранное обучение, познакомьтесь с экспертом. Посмотрите его видео в Интернете, почитайте материалы, поучаствуйте в бесплатных мастер-классах. 

Маркетплейсы 2024: быстрый старт

Узнай схему запуска на ЛЮБОМ МАРКЕТПЛЕЙСЕ в России И СНГ с прибылью от 200 000 руб. Беспалтный мастер-класс.

ПОДРОБНЕЕ

Если вам понравится эксперт: его стиль общения, манера подачи материала и насколько понятно объясняет сложные вещи, вы легко согласитесь с любой ценой курса. А вот если эксперт вызывает у вас лишь дискомфорт и подозрение, то никакой его курс не принесет вам желаемых результатов, даже если он будет качественным и дешевым.

Критерий 7: Один на один с бизнесом

Еще один важный параметр, про который многие забывают при выборе обучения по маркетплейсам, это наличие комьюнити. Некоторые курсы предоставляют доступ к закрытым чатам, где участники делятся своими кейсами, лайфхаками и стратегиями. Это поможет вам быть в курсе новостей мира маркетплейсов, советоваться с опытными селлерами, а также найти партнеров для совместных проектов.

Это очень важно как с психологической, так и с практической точки зрения. Единомышленники помогут вам не свернуть с намеченного пути из-за неудач, а еще после того, как закончится доступ к курсу, вы не останетесь один на один с бизнесом без совета и поддержки коллег.

А пока вы не начали учиться, добавляйтесь в мой открытый чат, чтобы уже сейчас начать общаться с единомышленниками >>> https://t.me/+GUpR2Mz8LkM2OTgy

Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет. Стоит ли покупать каждый курс отдельно?

Все маркетплейсы работают по одному алгоритму, правда, с некоторыми отличиями. Например, ключевые SEO-запросы Вайлдберриз отличаются от ключей Яндекс.Маркета и Озон. Но это не значит, что нужно покупать отдельные курсы по каждому маркетплейсу. 

Отдельные курсы по каждому маркетплейсу – эффективный маркетинговый ход, который лишь увеличивает продажи… преподавателя.

Принципы работы у всех маркетплейсов одинаковые. Поэтому большая часть информации из курса по Вайлдберриз будет повторяться в курсах по Озон и Яндекс.Маркет.  И студент, этих 3 разных курсов все равно получит столько же знаний, сколько студент 1 полного курса по всем маркетплейсам. Только первый студент еще и заплатит в 3 раза больше. 

Поэтому не советую тратить свои деньги и время на прохождение отдельных курсов по каждому маркетплейсу. Осваивайте все в 1 курсе, который даст вам и понимание общего алгоритма, и раскроет нюансы работы каждой площадки в отдельности.

Подводим итоги

Я долго искал идеальный курс, в итоге собрал себе нужные знания из самых разных источников. В основном, из собственного опыта. А потом взял и сделал курс сам, таким, на котором я сам хотел бы учиться))

• Собрал всю необходимую информацию в одном iТренинге, чтобы ученикам не приходилось покупать 20 обучений
• 90% материалов курса сделал практическими. В основном, в виде пошаговых инструкций, чтобы человек мог открыть в одном окне видео, в другом личный кабинет Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета или МегаМаркета, и повторять все за мной
• Не стал нанимать вообще никаких кураторов. Сам проверяю домашки и отвечаю на вопросы. Люблю учить и помогать, мне это в радость)
• Сделал разный срок доступа к материалам, чтобы ученики сами могли выбирать удобный вариант для себя
• Установил демократичную цену, чтобы будущие селлеры могли побольше вложить в собственный бизнес
• Создал крепкое и дружное закрытое комьюнити, в котором уже более 2500 учеников – общаются, делятся опытом и помогают друг другу

Думаю, получилось здорово! А вы как считаете? Что еще хотели бы видеть в своем идеальном обучении по маркетплейсам? Поделитесь в комментариях)